本报讯 近日，中关村传统IT卖场迎来一场前所未有的冲击。继国美电器将自己的店面开进中关村腹地之后，另一家电连锁巨头大中电器又将在这片寸土寸金的土地上发动更加猛烈的“侵略”。家电连锁巨头的连续冲击是否会为中关村带来新的变化引人关注。
据大中电器相关人士透露，该公司已经同时有6家门店在做大规模的装修，正在准备重张开业，而这6家门店中的中关村店恰好与知名的IT卖场海龙、鼎好近在咫尺。这家大中电器将同距离中关村不远处的两家门店一起，对海龙、鼎好等传统IT卖场构成合围包抄之势，而大中电器在北京的连锁店总数也将接近50家。
事实上，大中电器经营IT产品已有好几年，在品牌电脑方面，由于惠普等国外厂商的大力支持，惠普的台式机曾经在大中电器创造过北京地区的单家销售记录。由于台式机在大中电器各卖场的持续旺销，据透露，惠普很有可能同大中展开更深层次的合作。与此同时，国内各大IT制造商都在积极筹划与大中电器的密切合作，其意图很明显，在传统IT渠道利润日趋变薄、销售状况下滑的情况下，家电连锁卖场无疑是另一个选择。
据了解，为了全面展开同中关村传统卖场的竞争，大中电器还特意成立了数码事业部，该事业部负责人表示，引入IT大卖场模式是大中电器酝酿已久的一个计划，也是大中电器展开其中国零售业“航母规划”的第一步。近日，大中电器还将正式启动覆盖整个京城连锁店的超大规模的市场促销大行动，全面吹响进军IT零售领域的号角。
大中电器相关人员表示，为鼓励IT品牌厂商积极入驻大中电器中关村店，大中已经决定对本次入驻的IT品牌厂商实行“免进店费”等优惠政策。该人士同时表示，目前入驻大中的PC品牌厂商有惠普、联想、方正、TCL、海尔、七喜、八亿时空等；入驻的笔记本品牌有IBM、戴尔、惠普、东芝、宏基、华硕、联想、方正等。
与此同时，大中的到来似乎同国美一样被传统的IT卖场所轻视。海龙电子城总经办一位负责人表示，大中电器的连锁店很早就在中关村附近徘徊，此次虽然正式进入，但似乎也不会造成多大威胁，“家电连锁销售产品以家电为主，出售电脑只限于品牌机及笔记本电脑，不可能涉足电脑配件等领域，而这恰恰是电子卖场销售的最大头。而且电子卖场价格机制灵活，这是家电连锁商所做不到的。”
而鼎好电子城总监李忠晋则认为，IT卖场的优势是规模大、价格灵活，大中尽管很重视IT产品，但以卖家电的模式卖IT产品，与电子卖场是无法抗衡的。单以MP3为例，在鼎好就有数百种之多，去年鼎好销售额达50亿元，1400多家商户中有70%在进行数码产品促销，大中几个店加起来的冲击力也难以匹敌。
业内人士分析，家电连锁巨头近期频频冲入中关村腹地有着多种原因，一方面是其连锁扩张的需要，如同超级市场选址很讲究布局及搭配一样，家电连锁巨头在地址选择上不可能永远忽略中关村这块人流量巨大的地区；另一方面，3C融合的趋势使得家电和IT、通信产品的距离越来越近，已经很难严格区分开来，家电连锁巨头依靠消费数码产品打开进入中关村的缺口，是为以后全面进军IT产品领域做出尝试，即使尝试失败了，也可以退回来潜心经营家电及数码产品；此外，众多品牌电脑厂商也需要家电连锁店这样新的渠道来弥补自己的渠道不足，仅国美、大中、苏宁三大家电连锁巨头在北京的店面总数就有80家左右，品牌电脑厂商显然不愿意放弃这样强大的销售渠道。
