在刚刚落幕的蘑菇街3.21直播购物节上，我们看到这个行业的两个小趋势正在演化为洪流，开始从行业底层改造直播电商。这两个小趋势分别是：以人为核心的行业重构和能带回家的种草。

　　种草这件事情本身也因此迅速分化为两大流派：一派是以蘑菇街为代表的“更贴近用户生活”的美好；一派是以小红书为代表的“想象中的美好”。两者之间的区别在于，前者可以买回家，后者有时候只能看看解解馋——看完以后很多人往往还要求一个死心的价格。

　　这两个小趋势都需要在一件事情上发力，即以主播为中心的产业链重构。为什么要这样做，有什么好处？我们今天来聊聊这个线

　　今年的3.21直播购物节，蘑菇街将“主播买手团”放到了一个非常重要的位置上，

　　在“主播买手团”帮你“挑”新款背后，我们应该看到的是，蘑菇街在动用平台的力量，去为主播与粉丝牵线搭桥，培养粉丝对于主播的信赖感。为了培养这种信任感，蘑菇街甚至在去年5月启动全球美妆供应链池，这是第一个专门为直播打造的供货系统。

　　判断一个主播能走多远，除了带货能力，还要看他是否有一套成熟的供货体系。成熟的供货体系一可以保证直播时有稳定的带货清单，二可以帮助主播争取到足够的性价比。

　　一个主播都有能力构建的，它往往需要一个团队，头部主播和中小主播的距离就是这么被拉开的。当其它平台的主播还在费心构建自己的供货体系，并因此被二八分化的时候，蘑菇街却为平台主播免去了后顾之忧，开始倾全平台之力为主播提供源源不断、质量可靠的庞大货品库。

　　在蘑菇街，主播要做的就是吃透库里的产品，帮粉丝挑出他们能带回家的好东西。

　　真正懂行的人都知道，直播能否成功不完全取决于直播之内的表现，而是要看主播在直播间外做了多少事情。怎么分析用户需求、如何选品、如何与厂商沟通，能拿到多少折扣等等，涉及到市场和供应链的方方面面。一般的中小主播基本没有这个能力，但是身后有平台就不一样了。

　　有平台在身后赋能的主播，选品能力、议价能力都可谓指数级上升，可以迅速从一个小白主播蜕变为专业主播。蘑菇街平台上，主播“易兰yee“仅用了40天就创造了带货160w的行业纪录。

　　蘑菇街之所以能够做到这一点，核心原因有两个：一个是以我们前面提到的以人为核心的产业重构，平台赋能后的主播发展速度更快。另一个是内容导购社区的负作用，行业的痛点间接加速了蘑菇街的发展。

　　内容导购社区养活了一大群以种草为生的营销号，一部分以流量为导向的大V生产了很多

　　虽然蘑菇街和小红书都是颜值经济的代表，都是以人带货提供生活方式，但蘑菇街从创业第一天起就是以导购为核心，而小红书则是纯内容社区起步的，

　　直播电商之所以能够快速崛起，成为直播风口的主流，被各大电商、种草平台加注，正是

　　在《2020：直播电商，各奔东西》这一文中我们提到，直播电商正呈现三分天下的局势。电商直播化以商家为核心，直播电商化是以内容为核心，都不是以人为核心，导购社区起家的蘑菇街天然以人为核心。

　　目前，蘑菇街平台的主播规模已达29000名，庞大的主播群也带来了更丰富多元的直播内容，甜美风、职场穿搭、微胖身材穿搭、古风汉服等应有尽有。各种类型、各类身材的主播可以为消费者提供更加个性化的商品介绍，给出更专业的搭配建议，提升消费者的购物体验。

　　3月12日，蘑菇街发布了2020财年Q3未经审计财报，数据显示蘑菇街直播业务GMV达33.52亿元，同比增长99.5%；

　　陈琪认为，P2K2C模式对消费者有独特的价值，它符合中国时尚行业的未来方向，而且比传统的以“店”和“货”为中心的电商平台模式更适合下一代正在成长的本土时尚品牌。

　　P2K2C模式还有一个更深远的价值，那就是推动中小主播和优秀中小品牌崛起。其实

　　为了实现以人为核心的商业价值，蘑菇街针对新人主播、上升期主播和头部主播分别推出了对应的SOP孵化标准和商业化体系，比如双百计划、候鸟计划以及头部主播IP化、品牌化。

　　和中小主播一样，头部主播也面临着很多发展难题，其个人IP的势能亟需进一步的释放，

　　正如直播电商不是简单的直播+电商，或是电商+直播，而是直播与电商的深度融合一样，未来主播与产业与不再是简单的合作关系，而应该是相互一体的。这其实就是直播版的产业互联网。

　　倪叔：投资基金合伙人，知名科技自媒体。师从财经作家吴晓波，后在阿里巴巴7年历练

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