银信科技300231）1月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月26日接受25家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　一、公司介绍公司董秘林静颖女士简要介绍了银信科技的主营业务、发展历程、管理架构、分支机构、人员构成、行业客户、数字化的转型等基本情况。

　　答：近两年我们在行业内已经感受到随着国产化的推进，系统集成业务的增速加快，行业景气度在提升。近两年增长的系统集成项目多以国产化的设备为主，包括服务器、存储、数据库等，在构成上现在的系统集成业务是国产设备占主要的。

　　答：公司这么多年打造了一套在业内领先的成型的销售激励和分配制度，这也是公司上市十年来完全依靠内生力量主业持续保持增长的关键，高度公平公开透明的分配和激励制度，才能源源不断的吸引行业内优秀的销售人才、业务人才加盟，所以这也是支撑我们这么多年业务持续不断地增长最有力的一套管理体系。我们相信，未来它也是会持续地发挥效应。

　　答：传统的运维服务是被动式的，数据中心出现问题，我们被动响应；而管理式运维是主动式的，目标是通过体系化的梳理和运维工具的使用，提高运维的效率，实现IT运维目标与客户的业务目标对齐。未来在制造业的客户群体会有更大规模的拓展的可能性，对于制造业的客户在做数字化方向的转型，管理式运维的服务这样相对分工更清晰、更明确的，有助于客户在IT投入及实施过程中极大的降本增效。

　　答：我们人员规模的增长是跟业务规模的增长相匹配的，我们一定有业务需求才会招聘人员，因为订单量增加，我们要配备更多的工程师。另外增加的还有一部分是软件开发工程师，包括我们的智能运维软件、公司的一些相关软件开发的人员等。

　　答：目前转股的还比较少，具体的数大家参考一下我们之前发的最新的公告，转股数量不多，我们现在转股价是9.72元。

　　答：公司业务的增长一方面取决于整个行业的增速，另外我们公司多年来深耕To B领域，打造了一套在业内领先的成型To B的销售激励和分配制度，我们这两年进行的公司数字化转型、交付工程师队伍的管理创新，都是在把我们的服务尽量做到产品化、做到标准化，能够高效地进行输出，服务于业务导向，能够最大限度地获取客户的订单，这也是公司这么多年一直秉持的市场发展战略。

　　问：目前的竞争格局是否稳定，有新开拓的客户还是主要取决于单客户的价值提升？

　　答：两个方面，一方面单客户的价值随着我们不断地深耕，会有一定程度的提升，比如说我们在一些比较大的银行每年业务量保持持续增长。另外，在拓展新客户的方面，过去几年也一直在加大我们市场拓展的力度，我们从原先只做银行业拓展到金融行业的其它领域，包括保险、证券、运营商、政府机关，包括未来要更加大力拓展的制造业、商业企业等等，过去几年每年的客户数量也是在不断增加的。

　　答：运维服务毛利率虽然说这几年略有降低，但是跟其他各业务条线相比IT运维服务的毛利率相对还是比较高的，也相对比较稳定的。我们追求的是毛利整体绝对量的增加，对于毛利率是否会增加并不是特别的关注，过去几年随着订单规模的不断扩大、业务规模的不断扩大，即便是毛利率有所下降，收入和利润的绝对量还是在增长的，这是我们更关心的;

　　北京银信长远科技股份有限公司是专业的IT基础设施第三方服务商，主营业务是面向政府和各类企事业单位数据中心IT基础设施提供一站式IT运维整体解决方案。为行业客户提供IT规划咨询、IT基础设施及IT外包服务、系统集成服务等覆盖IT基础设施全生命周期的一站式服务。公司为北京高新技术企业、北京市信用AAA级企业、2020北京软件和信息技术服务综合实力百强企业。

　　2021年区域房企盘点 杭州｜本土房企业绩霸榜前两位，外来企业形成合围之势

　　【风口探秘·新冠治疗】九安医疗午后封板带动板块快速回暖 这7家上市公司新冠治疗药物已在开发中

　　美联储暗示即将加息，亚太股市重挫 “锂王”业绩爆棚，特斯拉新型电池汽车交付在即（附股）

　　迄今为止，共10家主力机构，持仓量总计183.70万股，占流通A股0.50%

　　近期的平均成本为9.33元，股价在成本上方运行。多头行情中，上涨趋势有所减缓，可适量做高抛低吸。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值一般。

　　公司实际控制人上海纯达资产管理有限公司-纯达蓝宝石6号私募证券投资基金计划自2022-02-16起至2022-08-15，拟减持不超过837.9万股，占总股本比例1.90%

　　投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划涉未成年人违规内容举报

　　不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237