娃娃机曾经遇到的问题

以往我在商场里看到抓娃娃机，并不想去玩，原因有以下几点：
1、 娃娃没有吸引力，不值得去试；
2、 要玩就要先换币，很麻烦，懒得换；
3、 对于要花多少次抓起娃娃没有概念，很怕损失太多。
所以我看到的现象是，要么不玩，即使真的投币去玩，一两次抓不起来娃娃，人们就放弃离开。
那么，是什么让沉寂已久的商业模式死灰复燃，周末的实地考察让我找到了答案。
 答案就是，新的运营模式。
下面就让我们看看新的运营模式是如何解决以上问题的。
1、新潮娃娃，满足各种口味
抓娃娃机终于跟像样的娃娃生产商合作了，这意味着，对于目标人群的定位不再是幼年儿童，我这种奔三的老阿姨也能在十几个娃娃机中找到自己中意的款。
2、 移动支付解决换币的麻烦
移动支付大概已经渗透到生活的每个需要支付的角落，以至于带现金的人越来越少，抓娃娃机也不用再通过实体游戏币才能玩，只要扫描二维码付款就能直接启动机器。
手机上的数字也让我们对花钱的感知减弱，所以当你扫描二维码在线购买游戏币的时候，购买20个币（一元/个）也没啥感觉。
3、 雇一个现场人员控场，最大化玩到底的顾客数量
这是绝妙的一招，几乎可以让销售额翻上4倍。
我们来看看具体是怎么做的。
首先，在每个机器中标注本机器里的娃娃单价，比如，娃娃单价是52元；
然后，现场的控场会告诉你，只要你玩到娃娃单价的一半价格，也就是当你花的游戏币价值超过26元的时候，你就可以请现场人帮员你把娃娃摆到一个容易夹出来的位置。
容易夹出来的位置：在出口附近，一端搭在出口上的娃娃，即使夹子半路松开，娃娃也会顺势调入出口。
控场还会告诉你，你如果花掉了娃娃全价还没有夹到娃娃，娃娃就送给你。
也许并不是很多人知道，娃娃机是可以设置抓到率的，比如可以设置抓30次成功一次还是50次成功一次。次数只要没有达到，即使爪子抓起娃娃，也会中途松开…
也就是说，没达到次数，没有人能抓到娃娃。
再说回顾客，我们看看顾客是怎么一步步花掉越来越多的钱的。
顾客最开始只是想试试，花了十块钱，他是会放弃还是继续呢？如果他放弃，他就白白损失了10块钱；但是如果他不放弃，只要再花16块钱就能得到帮助，意味着抓到的几率飙升到60%左右。
当他花钱花到26块钱的时候，还没有抓到娃娃，他会怎么做，是放弃还是继续？他几乎一定会继续玩下去，一是因为他已经得到了额外帮助，抓到的几率已经变得很高，可以肯定在13次之内一定可以抓到；二是因为他已经花了26块钱，白白丢掉已经非常可惜了。
然后你会发现，想拿走一个娃娃，不花掉40块钱是不太可能的。
而通常，一个顾客花个10块钱试试运气，就不会继续下去了。
4、 线上活动增加粘性
是的，抓娃娃机也开始使用新媒体助攻了。
使用移动支付前，需要关注抓娃娃机的微信服务号，关注就送20积分。一个积分能兑换一个币哦。
不仅如此，每周的送币活动也进行的轰轰烈烈，比如：
签到的...
做问卷调查送币的，还顺便收集下顾客的微信号...
这些策略让人觉得，赠送的币不玩一下是一种浪费...
这简直就是一个游戏化大师搞出来的点子，等我攒够了币，我都想再去玩一轮了…

看了以上内容，你是不是也要利用抓娃娃的游戏化方式修改一下你的运营策略和商业模式了呢？
利用人性心理才能实现最完美的运营，永远都不要停止探索和发现。

以娃娃机为代表的礼品贩卖机是其中最受欢迎的机型之一。据广州番禺物流站提供的数据显示，2017年上半年娃娃机的月发货量数以万计。因止我们发现在商店、超市、影院、步行街、儿童乐园、电玩城、公园、KTV、餐厅、会所...不夸张  的讲，有人的地方就有娃娃机！

   在众多的终端娱乐设备中，为什么娃娃机成为最受欢迎的机型之一。是什么让沉寂已久的商业模式死灰复燃，周末的实地考察让我找到了答案。

 

 

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　　文。夏雨潇潇
　　
　　小时候，曾不止一次地听娃娃机说，当木匠的本姓大叔，每吃一顿饭能吃上一个半小时，当时不理解娃娃机大叔为何吃饭那么慢，等长大后，才明白，大叔不是在吃饭，而是在品饭。
　　
　　好东西需要品味，需要品尝、需要感悟。慢慢地品尝惊冬过夏的食物是生命与生命相遇。每一颗粮食都有自己的滋味，越咀嚼越有味，越嚼越感恩，粮食不仅是上天的恩赐，更是对人生的恩赐。当粮食进入人的身体，是阳光、雨水、土地的香气和蛙鸣在你生命中循环，它不仅是碳水化合物，还是天地相吸的能量。
　　
　　人常说吸取天地之精华，天那么高，地那么厚，你如何吸取？人有可能接触到的天地精华，也只有粮食和水。天地不光生长精华，还以眼睛观人，看到珍惜每一粒粮食的人，会生出欢喜心，赐福给他们。粮食是人的精华，刚出生时人那么小，长大了，其实精华都是粮食，都是大地的给予。
　　
　　小时候，因为粮食不多，加之兄弟姊妹多，家里常吃的是地瓜面窝头，那个时候能吃上点白面和玉米面那是极大奢侈和美味。吃上点水果那更是一种奢望和期盼。
　　
　　长大了，生活改变了，对于粮食的渴望没有那么强烈了，经常吃白面馒头和小米大米饭的时候，还要加上点粗粮，因为这样才能营养均衡，水果不仅随时吃，还要调换吃，物质丰富，对于粮食的态度也就改变了。
　　
　　粮食是农民的命根。当农民从浸透了汗水的薄薄的纸币中抽出几张买种子或化肥时，脑子里小算盘拨的噼里啪啦直响。种子是在种子公司买贵的，还是在农贸市场买便宜一些的？玉米啊谷子啊播种不要太省，稀了苗出不全，稠了费种子。苗出好了还要间苗，间苗要狠，有合理的间距和密植，禾苗长势才会粗壮；舍不得拔除多余的苗，禾苗只会越来越瘦弱。该施肥了，是买尿素还是复合肥？种地不上粪，等于下胡混。地干了，是花钱浇地还是再等等老天娃娃机下雨？地头上，看看庄稼的长势，算算今年的收成，老汉喜形于色，看来达到了预期。如果脸上有些黯然，可知今年收成也只有一般了。
　　
　　其实，粮食是厚道皮实的，风餐露宿是它的宿命。自从播种，它就独自在野外发芽生长成熟。常见的干旱涝灾，一般不会绝收，总有些许收获；貌似静默的土地也暗藏杀机，什么地老虎、刺慅、蚯蚓、黄虫、蝼蛄什么的，播种时掺点农娃娃机，它们就不敢祸害种子啦！经历那么多次的娃娃机，偶尔夹杂致命的冰雹，一片片倒伏下去，几天过去，它们又一起弓起身子坚强地站立，吐穗灌浆。它们无所畏惧，丰收是庄稼坚定而唯一的理想。
　　
　　粮食是实诚的知恩的。你勤快，它就用丰收报答你；你懒惰，它就用歉收来应付你。它不像人情世故，有这么多弯弯绕；它不是沧桑世道，有那么多不确定性。正是那句话一份耕耘，一份收获！粮食更是每一个人须臾不能离开的忠实伴侣。
　　
　　粮食是农民一辈子忠贞不愉的情人，是怎么看也看不够的风景。当精心挑选种子在土地里播种后，感情在逐步升温。皎洁的月光下，当一汩汩清水流淌在田里，娃娃机佛看见禾苗在大口吸吮，田地被晕染成大块的墨绿的宝石。此时，眼眶潮湿了，浓浓的爱意赶走了困意！夏日的正午，骄阳似火，庄稼慷慨地泼洒着浓酽的绿；夜幕降临了，走到地头，会听到咔咔咔咔的声音，那是庄稼在拔节疯长，那清脆的声音，无疑是世上最美的乐曲，每一个真正的农民都会陶醉！丰收季节，麦浪滚滚（或许是稻浪、大豆、地瓜、高粱和玉米），波涛汹涌，荡人魂魄；雪白的棉花如同美丽的云朵牵绕着农妇的柔情，暖暖的柔柔的痒痒的；那份满足那份踏实那份喜悦，娃娃机佛耳鬓厮磨的是老妻的呓语娃娃机娃娃机
　　
　　锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。从古到今，这些来之不易的粮食，在给予人类赖以生存的同时也蕴育了一个个浩如烟海的人类文明，推动着社会不断向前发展的进程。
　　
　　民以食为天，没有谁不该为粮食而心怀感恩的。春种一粒粟，秋收万颗子，现在，粮食不仅给给予了我们一个的安定与和谐的社会环境，种粮不仅不需要交娃娃机皇粮了。政府还给予农户种粮补贴，粮食不仅给了我们一种幸福与满足的个人生活。还娃娃机喂大了一代又一代的儿女子孙。

　　有一种游戏，有法官，有警察，有杀手，有好人。
　　
　　没错，这个游戏就是杀人游戏。
　　
　　这款游戏是由莫斯科大学迪米特里.达维多夫发明的，后来由An娃娃机Plotkin改进的。
　　
　　这是一款智力游戏，考验的心理，口才，思维，罗辑推理能力。
　　
　　这款游戏，是我们旅游期间经常玩的一种游戏。
　　
　　旅行，我是比较喜欢的，尤其是深入交流的旅行，长途跋涉的旅游。
　　
　　在一个相对密闭的环境里面，比如说车里，大家随意的交谈，是很容易产生火花的。旅行中的景色，对我来说是次要的，景色充当的背景，大家聊着聊着就很容易深入每个人的内心。
　　
　　旅行，要想建立深厚的友谊，就一定要破冰。
　　
　　什么是破冰呢？
　　
　　就是大家都放下架子，放下你的标签，你不在是什么领导，也不是什么总，你就是这次旅游队伍中的一员，你，不知不觉就愿意去倾听，愿意去倾述，把自己的内心最痛苦的事情说出来，你不需要去掩饰，大家都是聪明人，盖不住的！
　　
　　媛媛就是我们这次旅游和聚会认识的，她是我们这次聚会和旅游期间收获最大的，她真的是大智若愚型的。
　　
　　她自己的注意力是很难超过10分钟的，她的面部表情实在是太丰富了，笑点也低，什么事第一个笑的肯定是她，
　　
　　这种人的人缘往往都是很好的，性格也好，似乎不会生气。
　　
　　我们也是拿软柿子捏，经常的拿她开玩笑。
　　
　　因为她啥也不懂，玩游戏的时候，只要她是杀手，都不用判断，因为她自己就会憋不住的，她一看到牌，她就哈哈的大笑。
　　
　　她不懂逻辑，也不懂得察言观色，你和她说一个稍微复杂一些的东西，她就听不懂，完全是一个木头。
　　
　　玩归玩，但是到工作的时候，她就是另一种状态，完全像是变了一个人。
　　
　　从嘻嘻哈哈变成了严谨，专业。
　　
　　她是做鞋子的，和胖哥有些类似，都是自己设计，然后找厂家生产，再全国的批发，也有些是出口的。
　　
　　主要做的是女鞋，她的核心竞争力就是款式，有一些是在上卖，不过只批发，不零售。
　　
　　有人调侃大，我能拿多少货呢？
　　
　　她：30万，月底结账，行规。
　　
　　我：我呢？
　　
　　她：一样！
　　
　　我：如果卖了，月底不给你钱怎么办？
　　
　　她：还真有，在我们这行，前几天还有个老板跳楼了，三个月的结账期，欠了很多的贷款，钱被挪用了，那人也被抓了，资金链已经断了。
　　
　　我：为什么赊给他们，不一手交钱一首交货。
　　
　　她：因为他们有很多的大卖场。
　　
　　在资金这个游戏里面，没有赢家。
　　
　　这个企业的老板，本来是一个成功的企业家，娃娃机如一直做现款生意，他也许会走的很稳，但是过多的沉淀资金害了他，放大了他的野心。
　　
　　他们每一个做这件事情的人，都觉得自己是安全的，肯定是不会出事的。我不会这么倒霉的。
　　
　　张姐，那时手里有流动资金，也就是现金，就1000多万。
　　
　　她在我们圈子里面，真的是现金王了。
　　
　　结果，被她的同学忽悠去做房地产投资了，钱都没有了。
　　
　　房地产投资是幌子，其实是做民间借贷去了，她是被骗了。
　　
　　她的身份特殊，所以她的资金成本很低，甚至是零成本，这也是为什么她发展的很快的原因。
　　
　　她出事后，第一时间通知了她朋友圈里面做资金的。
　　
　　结果呢？
　　
　　没有人相信，大家都感觉自己的命很好，她出事了，是她的命不好，是她倒霉。
　　
　　结果呢？
　　
　　现在，都出事了，一个没有剩下，钱都进去了。
　　
　　痛苦不？
　　
　　这种痛苦，只有参与的人才能知道、领悟娃娃机娃娃机
　　
　　有钱的人，很多。愿意拿钱出来投资的人也很多。
　　
　　有一个朋友，需要找王哥帮忙贷款。
　　
　　我：你需要多少钱？
　　
　　他：越多越好，最好500万。
　　
　　我：短时间够呛！
　　
　　他：50万也行。
　　
　　王哥：如果是50万，不用贷款了，你给我一个账号，我打给你就行了。
　　
　　里面的信息很大娃娃机娃娃机
　　
　　钱，应不应该借给朋友呢？
　　
　　我是比较自私的。
　　
　　如果是救济，必须要出手，否则人家交我们这个朋友有什么用呢？钱是要用在刀刃上的，才是钱的价值，才有快感，成就感。
　　
　　一个朋友有病，我会毫不犹豫的把我的存款借给他，当然是我自己能生活下去的情况下。
　　
　　王哥曾经谈过，如果是一个人，凭空的借出100万，哪怕你是有信用的，在没有抵押的情况下，很难借到的，哪怕你的圈子在大在熟，也一样，因为别人会计算你的友情价值，如果你的圈子特别的牛，你还需要100万，说明你落魄了，快没有还贷能力了。如果你的圈子很弱，说明你是借不到100万的。
　　
　　我：如果你需要，在关键时刻，我可以出手，把我的家当都借给你。
　　
　　年前，有一个比较好的朋友，需要5万元钱，她做生意，她向我借，出的利息是1分。
　　
　　我：你先管别人借借看，看看能不能借到，实在没有办法，在找我。
　　
　　年后，他在微信上说如果突然消失了，会不会有人想起我。
　　
　　我想，应该是遇见大事了。
　　
　　我给她打电话，要了她的银行卡。
　　
　　她想把她的车抵押给我。
　　
　　我说不用了，你值这个钱，骗我了，我也认了。
　　
　　过去的一年，内心也发生了改变，重新的定义了金钱的价值，金钱其实就是解决问题的，不仅仅是解决自己的安全感，还要解决朋友的安全感。
　　
　　我们要努力的成为我们的朋友圈最值得信赖的人。
　　
　　我们的灵魂，都被钱绑架了。
　　
　　在我们村，有很多兄弟姐妹，现在跟陌生人一样，有时比陌生人还陌生，甚至有时都动武。
　　
　　因为什么呢？
　　
　　就是政府征地，钱分给整个家族，家族分账不均。
　　
　　如果一个人借钱去创业，我不会借的，因为我不是风险投资商，也不是VC，也不搞民间借贷。
　　
　　这么一说，大家是不是觉得我很有钱。
　　
　　但是，实话实说，我是处于温饱线上的，有时朋友借钱，我的手里没有，我也要去向我的朋友借钱在借给他，我就是打肿脸充胖子，仅此而已。
　　
　　行行微信号和娃娃机号：微信公众平台名称：幸福的味道ID：d716-716

　　女人的蜕变！
　　
　　2015年09月17日
　　
　　女人在一起，有说不完的话。
　　
　　谈话的话题宽度很广，从美食，到服装。从家庭到婚姻，从八卦到事业！
　　
　　小丽说她自己被我点醒了，应该蜕变了，但是需要一些过程。
　　
　　王哥：小丽，如果你真的想蜕变，是不需要过程的，蜕变的前提是改变你的信念。改变信念说难也是很难，二十多年养成的，也不会一天就能改的。说简单，也是很简单的，只要你用心。如果你真的想改变，我的建议是你重新换一个圈子，圈子变了，你才会改变，如果你现在改变了，又回到了原来的圈子，你就又回到了原来的模式，圈子不变，很难改变。
　　
　　小丽说：要改变什么呢？
　　
　　我：作为女人，最重要的就是一定要有女人味的，你现在把你定义为一个家庭主妇似得，这样你就会迷失掉自我的，每天早上你就洗洗脸，连妆现在都不化了，你的理由是现在孩子太小，忙不过来。但是无论什么时候，你要告诉你自己，你是一个公主，是一个美丽的女人，不要求别人喜欢，但是一定要让自己喜欢自己。
　　
　　小丽：女人味的标准是什么？
　　
　　王哥：简单的说，就是让男人有追你的冲动，如果都没有男人想追你了，你一定是失败的，是男人就喜欢漂亮的女人，只是他们都是在克制自己，知道什么能做，什么不能做。反过来说呢？如果你是男人，你愿意和一个邋遢的女人生活一辈子吗？男人不喜欢你，你一定也是有原因的。
　　
　　小丽：王哥，你觉得，女人怎么做才能算是优秀的呢？
　　
　　王哥：我个人觉得，要有以下几点的。
　　
　　第一，一定要漂亮，没有人喜欢邋遢的女人的，你可能说，漂亮不是天生的吗？这么想，就不对了，漂亮也可以是后天的，长得丑，只要用心，一样能体现出你的气质来的，现在的化妆品和搭配是神级别的了已经。
　　
　　第二，就是要独立，什么是独立，就是一定要有自己的圈子，经济上也要独立，不要混淆，你就是你，你老公就是你老公，你们结婚后不是说明你就是他的了，你还是你，只是你如虎添翼了，你更加的优秀了，很多人，结婚后就迷失了自己。你不是月亮，你一定要有自己的事业，上班也是事业，爱好也是事业，永远不要做家庭主妇，你以为你做了家庭主妇，你对这个家付出是最多的。但是呢，你是对自己不负责，对老公不负责，对整个家都不负责的。家庭主妇，对应的是你在给你的老公减分，你的老公也是很累的。
　　
　　图片
　　
　　做女人，就要以娃娃机和朴槿惠为例。
　　
　　一个是想去哪就去哪，一个是老公去哪，都十分自豪的愿意带你去。
　　
　　第三呢，女人的指责所在，把家里的老人照顾好，把孩子照顾好，把整个家照顾好。比较重要的一点是，给老公一个足够的空间，给他一种感觉，就是你老公回家的时候，他是放松的，踏实的，你是笑脸相迎的，当你做到这一点时，他反馈给你的也是爱。
　　
　　一个成功的人是能够感受到别人的付出的，如果他连这个都感受不到，也不会成功的。你让他感受到了，他会辜负你吗？
　　
　　结了婚的男人，大部分也会有娃娃机的时候，当发生之后，他的第一反应是家，这是真实的感受，如果他感受不到家，那么他就会坐在别的女人的怀里。
　　
　　小丽：行行的日记里面也说过类似的，不过我当时以为她在胡编乱造呢？
　　
　　我：这些，我也是从王哥那学来的。
　　
　　王哥：你可以和人对抗，但千万不要和人性对抗。人性不是用来对抗的，而好似用来顺从的。也不要觉得什么公平与不公平的事。男人和女人结婚在一起，就没有公平这一说法。你不要觉的你很累，你付出的最多，你知道男人付出多少吗，你知道他有都累吗，只是他不支声而已，大部分家庭的整个家，是男人撑起来的。
　　
　　不要觉得你比你的老公付出的多，其实真没有，即使有，也不要抱怨，而是用心去做，用心去享受这个家，当你的感觉是幸福的时候，你会感觉到累吗？
　　
　　家要有家的感觉，男人是最迷恋这种感觉的，甚至可以用沉溺这个词，这种感觉，不是小姐，也不是小三能够给予的。
　　
　　智慧的女人，智慧的人，都是不会抱怨的，抱怨就会影响到情绪，你的情绪就会扩散到一个场，整个家，当男人走进这个家的时候，面对的是你的情绪，他会怎么办呢？如果面对的是你的爱呢？他又会怎么办？
　　
　　女人要让男人产生依赖感，当你不在家的时候，他的感觉是冷清的，而不是男人总问你，你们公司就没有出差的业务吗，？们公司就不组织组织旅游什么的。
　　
　　小丽：维系婚姻的不是爱吗？
　　
　　王哥：我到不是这么认为的，我个人的意见是，维系婚姻的是一种特殊的情感，这种情感有时是高于一切的，包括亲情，有时不堪一击的，像玻璃似得，虽然牢固，但是也很容易破碎。
　　
　　小丽：我认为婚维系应该是爱，爱一辈子。
　　
　　王哥：男人也有一个普遍的想法，把女人圈养起来就是爱了，恰好呢，女人也喜欢享受这样的生活。其实，这种生活，不恰当的比喻是男人把女人当猪来养了，一但这样，你就变得可有可无了，至于他爱的人，肯定不是你了，女人一旦放弃自己，没有人能够拯救你，男人之所以还愿意养你，可能是因为孩子，可能是因为面子，可能是因为前途，或者是因为当时的感情，官太太和星太太的下场基本上是一致的。
　　
　　看似安逸，外人羡慕，但是内心的痛苦，只有自己知道。痛苦的形成就源于你放弃了你自己，你愿意充当月亮了，不是别人的错。
　　
　　娃娃机如你是一个富婆，你很爱一个男人，一天，你嫁给了这个男人，他成了家庭妇男，每天都把家收拾的干干净净的，等你回来，日复一日的等你回来，你的感觉是什么呢？
　　
　　他在你的心目中，分数是不是越来越低呢？你甚至会有一种讨厌他的感觉。
　　
　　事情一换位思考，就知道答案了，女人千万不要成为家庭主妇。有一种地方时可以的，日本，因为文化不同，在日本，女人上班，是说明这家男人不行的。
　　
　　国内，则不同！
　　
　　行行娃娃机：订阅号：d716-716
　　
　　如果感兴趣，可以关注一下我的个人订阅号，娃娃机空间都是删减版的，因为审核比较严，而微信订阅号审核一点也不严，可以随便写的。

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