一家中國江西的家居企業，連續八年獲得全球零售業巨頭沃爾瑪的青睞，每年對其採購傢具産品高達數億。隨著匯森家居國際集團有限公司（以下簡稱：匯森家居）向港交所遞交上市申請，讓市場有機會深入的了解到這家低調的家居公司及其在傢具供應行業中的地位和佈局。
匯森家居及其附屬公司（以下簡稱：匯森家居集團）主要從事板式傢具的原始設計製造生産及銷售，家居産品主要以批發形式銷往海外市場，目前已成為中國最大的板式傢具出口龍頭。
財報數據顯示，2017年至2019年匯森家居集團收入約人民幣28.24億元、33.27億元和37.19億元，複合年增長率約14.8%，同期經調整凈利潤分別達到約人民幣3.77億元、5.34億元及5.82億元，實現複合年增長率約24.3%，發展非常迅速。
此次上市，匯森家居集團計劃圍繞進一步提升其板式傢具産能及擴大軟體傢具産品範圍進行系列佈局，包括繼續增強智慧家居産品設計、研究及開發能力等，以持續鞏固其作為中國領先的板式傢具出口商之一的地位。
匯森家居集團2005年成立至今，主要産品包括板式傢具（電視櫃、書架、書櫃或者置物櫃、書桌及咖啡桌等）、軟體傢具（如沙發）、及運動與休閒設備譬如乒乓球桌、桌上足球桌及檯球桌等，其中板式傢具為核心收入來源，2017-2019年收入佔比約99.9%、95.5%、93.7%，可謂是公司金剛鑽。
成立之初匯森家居集團瞄準的便是海外市場，專注于板式傢具出口。憑藉技術金剛鑽逐步贏得廣闊的海外市場，並成長為行業巨頭，規模效應明顯，可謂“墻內開花墻外香”。
目前，匯森家居集團的産品主要以批發形式直接或透過客戶（為傢具貿易商）銷往海外市場，2017-2019年每年度出口至全球約50多個國家和地區，約九成産品銷往海外。
對於中國板式傢具出口市場而言，行業內板式傢具出口商數量眾多呈現高度分散性。數據顯示，2019年中國前五大板式傢具出口商的綜合出口額僅佔該類出口總額約5.73%的市場份額，而其中匯森家居集團市佔率達3.92%，遠超過第2-5名企業累計市佔率約1.81%，成為中國最大的板式傢具出口商。
不同於傳統傢具出口商OEM業務模式，匯森家居集團2012年起就專注ODM業務，且摒棄分銷模式，基於其規模優勢、産品的設計、開發（包括相關圖紙）和競爭實力，不斷增強客戶粘性，提升産品定價的議價能力。
因此，匯森家居集團與大部分品牌客戶一直具有深厚的合作關係，公司與其前五大客戶均有五年或以上的關係，而與全球零售業巨頭沃爾瑪的業務關係更是長達八年。
資料顯示，自2012年匯森家居集團與沃爾瑪開始合作後，與沃爾瑪的銷售額由2017年約人民幣5.6億元逐年遞增至2019年約人民幣8.9億元，分別佔公司當期收益的19.8%、22.0%、23.9%，且匯森家居集團還是沃爾瑪在中國市場唯一的板式傢具直接供應商。
家居市場的發展取決於多項因素，包括消費者喜好的變化、消費模式、對新款式的需求、技術進步以及對産品安全性與功能性的要求等，且與各地風土文化和人文因素有諸多關係。對於本土企業而言，面對複雜多變的國際貿易環境和海外傢具市場需求，則更考驗企業對市場的敏感度及響應速度。
匯森家居集團採用垂直整合業務模式，將內部産品設計及開發專長與綜合製造平臺相結合，利用設計、開發及製造傢具産品的能力，為客戶提供全面的製造解決方案。
目前其共有五個工廠，包括三家板式傢具工廠（匯森傢具、匯明木業及匯森明達）、一家板材工廠（愛格森）及一家鋼管工廠（偉業健康），從生産材料供應到産品加工銷售均形成了垂直整合的業務鏈條。
一方面，垂直整合的業務鏈條能夠滿足其産品主要生産材料的穩定供應，保證産品品質控制水準，另一方面也能更快響應市場變化，節省客戶産品開發成本，提供有價格競爭力的産品及提高企業盈利能力。
基於對市場敏銳洞察力，匯森家居集團自2017年起開始擴大業務範圍涉足軟體傢具、戶外傢具及運動與休閒設備的商業化生産。
實際上近幾年來，公司在軟體傢具、戶外傢具及運動與休閒設備方面實現的毛利率已逐步超過了其主打産品板式傢具。具體來看，2017-2019年，其板式傢具毛利率分別約為23.6%、23.2%、23.2%，而軟體傢具毛利率分別約為26.0%、34.9%、33.4%，增長明顯。
在主打板式傢具模式下，匯森家居集團加碼軟體傢具、戶外傢具及運動與休閒設備業務板塊提速明顯。軟體傢具毛利貢獻金額由2017年人民幣約63.2萬元增至2019年人民幣約3720.5萬元，增長58倍，戶外傢具及運動與休閒設備毛利貢獻金額由2017年人民幣約23.3萬元增至2019年人民幣約3645.4萬元，增長156倍。
當下大家居概念成為行業的風口，也是資本追逐的熱點。隨著匯森家居集團在港上市進程推進，公司將獲得更多資本加持。未來如若公司抓住趨勢完善大家據供應鏈，加入功能性及智慧傢具製造與銷售等，都或將為公司打開更為廣闊的發展空間。
