为了介绍自家的剃须刀，创业公司 Harry’s的两位联合创始人 Jeff Raider 和 Andy Katz-Mayfield 在这支广告里不光晒了童年照片，而且是真的“裤子都脱了”。
广告中，Jeff 和 Andy 描述了他们的青春期，尤其是在购买剃须产品时感觉被“抢劫”的心情，匿名批评了明显是吉列的剃须刀品牌，于是他们如何自己开了一家剃须刀公司，如何买下了德国的工厂……?
广告拍得挺幽默，而且带了那么一点点复古情怀，2 分 40 秒的时间一点也不觉得长。作为一支自我介绍的广告来说，可以点个赞。
实际上，Harry’s 已经是成立三年之久的公司，和大名鼎鼎的 Dollar Shave Club（最早叫 One Dollar Shave Club，一美元剃须俱乐部）一样，都主打便宜、质量过关的网购剃须刀。
说到“穷”创业公司的自我介绍，最成功的其实正是 2012 年 Dollar Shave Club 的那一条：同样是创始人本人出镜，在一个看起来很破的工厂介绍自家的剃须刀：
在 Harry’s 和 Dollar Shave Club 看来，剃须刀这种产品本身早已成熟，基本、量贩的款型就已经足够好用，真正需要颠覆的是它的营销和经销模式。上面这支广告在 YouTube 的播放量达到了 2387 万，相比之下，Harry’s 的广告播放量就低了太多，一是因为这个颠覆剃须刀大公司的概念已经不算太新，二是因为广告的投放渠道主要是电视。
Harry’s 的自我介绍广告将在全美的电视黄金时段播放，主要针对那些男性目标的电视节目，广告也会在影院和社交媒体上传播，广告语是 “Meet the shaving company thats fixing shaving.”
Harry’s 的创始人之一 Jeff Raider 也来头不小，他是美国著名的独角兽公司、眼镜电商 Warby Parker 的创始人之一。所以你能在 Harry’s 身上看到相当多 Warby Parker 模式的影子：控制上游供应链压低成本（花 1 亿美元买下德国 96 年历史的刀片工厂）、承诺消费者优秀的设计和更便宜的价格、把销售和营销渠道放在线上。
区别在于，剃须刀需要付出比眼镜更高的技术成本，这也是为什么你能在广告里看到 Harry’s 拼命地介绍自己的德国工厂，既是对自己质量的宣传，也是一种与 Dollar Shave Club 区分开来的尝试，从包装和产品设计上看，Harry’s 确实要更漂亮一些。
随着传统公司开始转战线 亿美元收购电商 Jet.com、梅西百货发展电子商务、联合利华收购 Dollar Shave Club），Harry’s 却开始发展线下实体店，公司不久前和 Target 百货合作，打算把产品卖到全美的 Target 门店，这也是他们在这个时间点推出电视广告的原因，互联网人群对 Dollar Shave Club 更熟悉，要卖更多便宜的刀片，不如去抢更多吉列的顾客。
“我们最大的挑战在于让大家知道我们的存在。” Raider 在接受 Adweek 的采访时说，“公司正处于投资、增长的阶段，现在来谈谈我们如何走到今天，是符合逻辑的选择。”
当然，Harry’s 不会透露他们在广告上花了多少钱，即便坐拥高额的融资，他们也不会选择请明星代言，而是选择拍摄员工、工厂，如此才能维持互联网公司的形象。
Harry’s 的总部位于纽约 SoHo 区，目前已经累积了约 300 万名客户，他们估计 2016 的全年销售额达到了 2 亿美元。迄今为止，公司的融资金额已经达到 3 亿美元。
当年，宝洁花了 570 亿美元收购吉列，这个品牌控制着剃须刀及刀片全球 70% 市场份额，但它赖以立足的优势：高研发投入、庞大的分销体系、每年百亿美元的广告推广却被 Dollar Shave Club 这样的公司颠覆，依靠便宜的价格和方便的每月订阅配送体系，吉列的市场份额从 2010 年的 71% 跌至 2015 年的 59%，而网络剃须俱乐部则是该市场目前增长最快的类别。
你已经能看到吉列的回应：去年 7 月，吉列宣布升级旗下最好卖的 Mach3 手动剃须刀，这是该产品 10 年来首次“升级”，而一起针对 Harry’s 的广告战役也在去年年底发起，他们专门找到那些尝试 Harry’s 但最终放弃其服务的顾客，把他们拍成广告，名为 “Welcome Back”。
在这些初创公司收获了最初的果实之后，其与大公司商业模式的冲突已经忠实地反映到广告营销上。除了 Harry’s 的“自我介绍”，上个月，被联合利华收购的 Dollar Shave Club 也推出了一波新的广告，明显针对剃须刀巨头在产品研发上的“过度服务”：
