研 究中心 [趋势] Reserch C entre 一场关于互联网和直销的扯淡 难艇 本 已 黄永建 2017年2月2⋯ ，在知名直销行业 微信群 “直销吃货群 ”里，就 {2017年中国移动电 商行业研究报告》的发布，引爆了一个关于 “直销+互联 网”还是 “互联网+直销”的话 题．直到午饭时间各位 “吃货”才叫到 “吃饭”的正题一h来。参与讨论者来 自直销企业、 直销商 、第三方服务机构和行业媒体 ，几乎都是这个行业的深入参与者，他们废寝忘食 状 态 l -t t - ~Hili腑之言也许比正襟危坐在电脑旁敲下的文字 少了很多顾忌与矫情，更能显 示他们的真实想法．．本刊将之裁图并略为删减，以...
研 究中心 [趋势] Reserch C entre 一场关于互联网和直销的扯淡 难艇 本 已 黄永建 2017年2月2⋯ ，在知名直销行业 微信群 “直销吃货群 ”里，就 {2017年中国移动电 商行业研究报告》的发布，引爆了一个关于 “直销+互联 网”还是 “互联网+直销”的话 题．直到午饭时间各位 “吃货”才叫到 “吃饭”的正题一h来。参与讨论者来 自直销企业、 直销商 、第三方服务机构和行业媒体 ，几乎都是这个行业的深入参与者，他们废寝忘食 状 态 l -t t - ~Hili腑之言也许比正襟危坐在电脑旁敲下的文字 少了很多顾忌与矫情，更能显 示他们的真实想法．．本刊将之裁图并略为删减，以供大家参考。 圈 陈 舂来一 广 州 2017年中国移动电商行业研究 报告 陈 春来～ 广 州 移动 端 流● ；动电商下 核心 竞 争 一 未来所有 的电商都将是移动 电商 。直销几乎不可避免的 受到冲击，有可能逐年下滑 ， 直至衰 亡。 。全网化社交 直销 会是个出路。 北京 韦仁 球 应该说直销会结合移动商务 了。并不会消亡，因为制度 还在 。 陈春来一广州 转型不可避免 。如果仅仅是 工具化结合移动商务是不够 好。 上海一范 伟云 直销的出路只有一条，就是 远离互联网或者移动互联网 ， 去做互联网或者移动互联 网做不到的事情 。 互联网时代，另外一个 巨大 的商机就是，做互联网无法 做到的事情。 ()4 CHINA DIRECET SELLING } I L _J L I J 【． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． + I ) 陈春 来一广 州 企业老板只认为互联网是工 具。一定是粗浅的认识。互 联网是新的大陆。 上海 一范 伟云 这两年业绩蓬勃发展的几个 直销企业，就是这样的一种 情况 。 直销企业只能把互联网作为 一个辅助工具，否则，跟大 的互联网公司去拼 。就一定 死路一条。 做直销。千万不要把互联网 作为渠道。或者是池塘。 陈春 来一广 州 移动时代流量都在分解，不 一定谁是大公司，这是pc 时代的认知。g 陈东方 互联网针对的是大消费群 。 是动不动按万亿 营业额计算 的企业。 对淘宝、京东 ⋯大型超市等 大品牌企业而言是颠覆性的 上；每 范 伟云 不过我们首先要定义一下什 么样的行为叫做直销。 + L一 陈 春来一 广 州 以前不懂网络生态和推广， 直企做不好。现在朋友圈的 社交时代 ，也许可以。 上海一范伟 云 @陈春来广州 你所指的 这种商业形态，可能跟我们 指的直销不是一回事儿 。 陈东 方 直销行业毕竟是小众行业， 现在是，未来也是。 直销行业导入互联网可以尝 试。但仅作为工具流是可以 的。 一 王万军 I盘 移动互联网对直销来说，主 要是引流，怎样利用社交手 段，找到业务伙伴和消费者 ， 做成社交商业与直销的结 合。可现在直销企业很多相 反，觉得直销企业可以为互 联网引流，还引以为豪是新 模式，没一个成功 。 J ◆ 陈軎来一广州 这段时间以来我感知到是一 样的。随着 (年轻一代)保 健品与化妆品的专业知识的 普及，直销一旦在服务上不 具备优势．成交必然移到线 上 。 陈窨 来一 广州 年轻人买海外保健品有受到 直销教育过。有的根本 比直 销人还懂 。 王万 军 我们还是不要绝对去区分， 要区分的是，直销企业不要 以为借助了互联网，就以为 自己真在做互联网新模式， 而忘了直销本质。 + 陈 东 方 但直企如过 多的强化互联 网 引流会容易误导经销商、甚 至冲击经销商的整个体糸 ， 这样 ，企业就完了。 最好不要用直销的思维去解 读互联网。两者出发的基础 完全不一样 。就像不要尝试 让互联网从业者来理解直销 一样 。 陈 舂来一 广 州 社交比引流要深一层，社交 能成朋友 ，传统引流没有互 动 。而下一层社交网络会改 变直销。 一 f 覃 譬叠 @陈春来一广州 你说的现 象正在发生。销量增长确实 大过直销 。但很 多商业模式 都超过了直销，却并不等于 直销就一定要去和他比。 圈 北京韦仁球 @王万军不忘初心是对的 ， 直销不一定要去勉强争夺 年轻人市场，我们只要等他 们老了就好了 g 可是他们老了也抓着平板手 机不放呢 ! 晾 东 万 @北京 韦仁球 ，-． 寸!不 要老想着去抢年轻人市场。 那太局限了，中国三十岁以 下的人 口比例还是小的。 @陈春来一广州 你说的是 多层次的微商吗?线上的低 沟通交流成本 。线下的教育 培训I，加无限代的制度 一 j车 譬盈 直销就是直销，海淘就是海 淘。直销做直销的，然后想 着法子利用互联网把直销做 好，不要老想着去改变根本 。 最可怕的就是幻想把自己 改变为互联网企业，而直销 反而成了一种手段 。 【 ▲ i ，■ 『 ■ I 一■ #1 l 营销工具一定是随着时代变 的。行业本质不变就好 直销的本质和属性决定了它 存在的稳定性 。如若以互联 网模式作为主业，它很难解 决的问题是 ：1、价格体系 问题；2、产品范围问题； 3、产品质量问题 ：4、亲 疏团队问题：5、企业和系 统凝聚力问题 。 直销的核心是用一个系统化 去圈人 。形成直销渠道。互 联网是圈人和销售的手段。 坚持了这点，直销人群才能 在互联网面前不迷失 自己， 反而能以正常心态去考虑怎 样结合互联网了，9U~nlI J用 现在越来越成熟的线上社 交 手 段 不只是锦上添花，远离互联 网或者不掌握互联网时代的 社交方式，也许就要出局 l：： 1 线上社交现在是一种生活方 式，跟什 么销都没有关系， 但又跟什 么销都有关系。 {。岛一色懵 对碰事业 ，找两个人就封顶 了，搞什么移动社交啊! 王万 军 @上海一范伟云 你太坏 了 把人往沟里带蔷 赫 上；每一范伟云 我同意春来的观点，移动互 联网给直销带来了很大的冲 击。直销企业应该在互联网 和移动互联网上去找差异化 ， 而不要去硬拼 。 盲目去学习一些传统的电商 企业的做法，死的会更快 。 一 王万 、 l盈 直销就是做社交，但擅长的 是线下社交，擅长熟人社会 做社交，我把这叫老社交 ； 现在是陌生人社会，通过移 动互联工具和创新手段，在 线上完成社交，我把这叫做 新社交。老社交圈人慢，但 黏性高；新社交圈人快，但 黏性差。 @王万军安利这两年在移动 社交方面做了很多工作，可 是业绩连年下滑，什么道理 ? 目 王 不做会更差。 我详细了解过安利下滑的深 层原 因，绝不是外界说的那 样 。 固 州～刘 婺军 。 根本原因就是制度拨比低， 层级多，不符合扁平化 ： 老式级差无法与移动互联网 无缝对接 ：产品缺爆款 。 直销一定要用到互联网工具 。 不然就没有未来 ，但是肯 定和电商企业不是一回事 。 + 宙 ■ _] 鼍 研究中心 [趋势 ] Reserch Centre 今天大家其实是一致的 ，直 销就是直销，本质不要变， 互联网和社交只是工具和手 段。用 了发展得更快 ，不用 死得更快。如果做直销的反 过来搞个互联网模式，把直 销变成工具和手段，那只有 死路一条。 一 只有有制度，并且是多层次 制度，才能是直销，所以一 开始我就说对直销要有定义 。 制度是基础 。产品是核心 互联网可以很好的弥补直销 的一些缺失 (比如多渠道引 流 、信息快速化⋯．．)，个 人认为直销的强大离不开他 的本质一以产品为核心的服 务。 专注互联网只会本末倒置 ! 现在很 多人想着将要用互联 网+思维推动直销的发展 ， 但是互联网+思维本质上是 要求大家从渠道转 向用户， 转向用户为中心的战略方向 ， 其实要求企业和直销商自 己先从单一的生产和销售的 角色转变出来。 转变为什么? 解决方案提供商 ! 一个人身体处于亚健康，直 销员应该在公司的支持下 。 能有一套完整的解决方案去 帮助这位需要保健养生的人 ， 而不是单纯推售一个产品 。 此时，互联网+的技术力 量，可以帮助公司和直销员 协 同合力办事，这可能才是 互联网+对于直企和直销员 的线 CHINA DIRECET SELLING 你们去和互联网人士谈谈就 知道 +互联网是可行的，互 联网+是没有的 ，互联网人 士只是想加一个部分的直销 奖励制度而已 。 互联网有互联网的拓展会员 方法，不屑于直销方式 。 酬 推广 可以抵 上5O万直销会员在互联网 上的曝光率 。 孵 霹 江 f 移动互联 网对直销的影响 公司处于事业导向 ，挣钱阶 段，直销+互联网 ： 公司处于消费导向 ，互联网 +直销 。 两条路都走得通。 我身边朋友做美乐家的，没 见得天天开地面招商会。 通过网路就做得不错，不谈 直销，只谈消费体会。 美乐家的宣传把直销的概念 完全弱化掉了。而且公司对 会员说，他们拿牌是迫不得 已，因为 中国没有他们这样 的销售模式 氐 多层次就是直销，美乐家宽 五 深 七 。 基于定义，再谈争议 。 最近和人讨论 了一下2016 年直企的业绩 ，发现真正用 心做产品的公司，特别是老 板也是技术型的公司，业绩 都还可以，是否应用互联网 +在他们看来都不是重点 。 + 脱离移动互联网，换个角度 来看 ： 从低成本创业及成功概率， 直销的魅力还有多少? 运用什么样的销售模式，不 论是直销还是微商 。有很多 因素要考虑的，比如说产品 属性 ：化妆品、日用品微商 比较容易传播，而保健品 、 医疗器械和家电产品就未必 ；目标人群属性 ：年轻人不 喜欢地面会议而青睐网络会 议，而中老年人 习惯了地面 会议 ⋯ ⋯ ．总之不能一概而 论，直销依然有 巨大的发展 空间，辅 之移动互联网的传 播方式才是正解 。 @启航 为什么那么多人去 做邮币卡 ，文交所什么的， 创业成本低．高收益，风险 系数低．犯罪成本低⋯．．你 懂的 。 谈啥互联网，谈啥模式 。 所以赚钱才是硬道理，互联 网+还是+互联网都是虚的 创业的人想赚钱 ，消费者想 买物美价廉的产品，抓住人 性都是机会，做产品的不抓 技术，整天想高大上的互联 网 都不吃午饭吗? 不管互联网+还是+互联网 ， 喝好酒是关键 ! 一个面对面1O分钟可以讲清 楚的简单问题，互联网上讨 论要一上午，并且还没讲清 楚，这就是互联网的扯淡 l ^ -I -- 通 冒
