在2019年11月28日的创作者开放日上，小红书宣布开启品牌合作平台、好物推荐平台以及互动直播平台等三项内测工作。其中，通过 “品牌合作平台”，品牌方可在1个小时内完成线上下单、创作者接单以及支付的投放全流程。
互联网分析师丁道师告诉「创业最前线」，这种模式的推出进一步规范了合作体系和流程，无形中给创作者和品牌商都增加了一层保障，很多品牌主都愿意采用更贵但有保障的方式来进行合作。不过这一政策对一些走野路子的机构不算好事，未来随着小红书交易规则越来越严格，他们的业务也会相应减少。
事实上，近年来内容平台大规模崛起，交易量和交易速度都不断加快，这也导致不少创业者脱离平台私下和广告主合作，既扰乱了广告市场，也给双方合作带来不小的隐患。
在此背景下，不少新媒体平台都在不断建立各自专属的广告营销平台，希望品牌方和创作者可以通过自己的渠道来达成合作，并从中收取一定的服务费，这也是平台日益成熟化的表现。
早在2013年，新浪微博上线月，美拍也推出商业平台“M计划”；同年6月，映客上线了“映天下商业平台”，主播需要通过该平台对接商业资源，并称这是唯一的官方商业合作渠道。
不难想象，随着创作者商业内容数据的日益透明，品牌对创作者的要求也会越来越高，部分无法保证内容质量的创作者也会逐渐被市场淘汰。而优质创作者则更有机会脱颖而出，甚至会出现顶级头部KOL身价飙涨的情况。
93年出生的美妆博主小思思sisi和94年的数码博主邵群（化名）均向「创业最前线」表示，品牌合作平台上线交易功能暂未对自己产生影响。前者在小红书上的粉丝超67万，报价每条超1万元，后者有近7千粉丝，报价每条约500元。
“我们公司目前没有受到太大影响，并且业务一直在增加。因为我们不是赚差价型的机构，而是按效果结费，在交易时会向客户承诺一定的销量增长。”形鹤互动（MCN机构）CEO郭智慧对「创业最前线」说。
“越火的KOL未必笔记的曝光率越高，投头部KOL风险非常大。”郭智慧举例说，一家品牌的营销费用是20万元，如果是投头部KOL，这些预算只能投一个，且最终效果不确定。而形鹤互动的目的是给客户增加销量，20万元可以找多个腰部和尾部KOL组合合作，以分散风险。
例如，一个拥有8万粉丝的博主，给小红书和品牌主的报价是4000元，给MCN的报价可能是3000元或者更低。“这是行业公开的秘密，如果任何东西都变得清清楚楚，广告行业就废掉了。”郭智慧说道。
对此，小红书则鼓励笔记发布之前，品牌与创作者就内容诉求充分沟通，争取让商业合作笔记一遍就达到双方满意的效果。
“品牌合作平台”虽然还存在不足，但这也是小红书对提升商业变现效率与完善内容生态的又一次探索。
回顾7年小红书刚成立时，依靠一份PDF格式的《小红书出境购物攻略》，上线个月就获得累计下载超过50万次的成绩。同年12月，创始团队推出海外购物分享社区，吸引了一大批活跃在各种购物论坛的用户。
如今，小红书已成为国内“种草”社区头牌。根据小红书发布《向上的生活2019年小红书社区趋势报告》，截至目前，小红书月活用户已超过1亿。
随着用户的高速增长，问题也纷至沓来。尤其对于小红书来说，如何平衡社区内容和商业化，是目前迫切要解决的难题。
然而，纵观互联网圈的社交产品，并无多少成功经验可以借鉴，从豆瓣、虎扑到知乎都是如此。反而是快手在“社区+带货”模式上的探索，倒让小红书的商业化有了更多想象空间。
现在，小红书向商业变现又迈出了一步。在直播带货风口下，小红书也加速了直播进程，并向符合标准的创作者开放申请直播权限，逐步完善连线、抽奖、红包、带货等功能。
小思思sisi、邵群和郭智慧均已开通直播权限，但因为准备不充分，目前还没有直播过。“预计未来2个月内会进行直播，卖货是其次，主要和支持我的朋友们多分享人生趣事和正能量。”小思思sisi说道。
一方面，电商直播需要的是真正能给品牌带货、提高销量的主播，他们能以自己的流量优势倒逼品牌给出最优惠的价格且签订保价协议。目前，小红书还没有出现像李佳琦、薇娅等可以直播带货的头部主播。
