我叫涂涂， 我现在代理的产品是潮男集团旗下的一个新产品魔力奶茶，今天 我分享的内容是在我们谈意向代理的时候，经常会问到一些问题的应对线、产品怎么卖？ 别人咨询你的产品怎么卖的时候， 我们不要直接丢价格表， 直接丢价格表会被 吓跑，因为人家不知道你的产品价值所在，根本就搞不懂你为什么要卖这个价， 我们可以先反问他， 你是自己用还是想代理， 或者反问他有没有了解过我们产品， 当别人抛出问题来的时候， 我们第一个工作不是丢价格表，也不是急着介绍我们 产品，而是反问对方的需求，这个时候如果对方说是自己用，那么这个时候你可 以再来介绍我们产品， 可以把宣传短片发给他看一下， 特别是有明星宣传的短片， 明星效应会非常大，它会很容易认可我们产品。在把我们功效介绍给他听，一定 要记住先说价值在说价格。 再给自己的产品做一下铺垫，你的产品优势在哪里，为什么要卖这个价格，你 凭什么要卖这个价格？你要让对方知道，你要让对方愿意来买单。因为你直接丢 价格表， 别人不知道你的产品价值所在， 别人很难去理解你为什么要卖这个价格， 所以说还是那句话在说产品之前给对方传输价值， 让他知道我们这个产品有什么 优势，为什么要要卖这个价格。 2、微商怎么做？ 我相信每一个微商都会碰到这样的问题 ，都会有人这样来问你，微商怎么做 这事一个很广泛的问题， 这个时候我们应该怎么回答了，对于一个微商小白来问 你的话，你给他说拿货吧，他会觉得你很目的性，你直接发价格表给他，他不一 定看的懂，或者你给他说我手把手教你，我给你培训，我教你加人等等。。。七 七八八的讲这些，对于很多微商小白，微商新手是没用的，当别人问你这个问题 的时候那证明他是一个微商小白 ，他没有做过微商，当他抛出这样的问题，你 就不能用我们微商的角度来回答他，不能发价格表给他 ，不能给他说你拿多少 货就可以代理，也不能给他说我来手把手教你，说这些都没用。 那么微商到底该怎么做了，很简单就是一个分享型销售。我们做微商做久了但 我们千万不要忘记， 最初的朋友圈是用来分享生活的，微商朋友圈最初就是一个 分享表达的一个平台。 你可以告诉他比如我们去超市， 去商场等等地方买了东西， 我们分享给我们朋友，超市，商场不会给我们提成，他们不会的对吧？同样的道 理，你做微商很简单，首先你是对你这个产品感兴趣，你才会问，那么你可以先 拿回家自己体验你先用， 你吃了或者你用了，觉得不错然后你把自己作为一个活 广告，你在你朋友圈发自内心的去分享，分享给你身边的朋友亲戚朋友，去告诉 他们你用了有什么改善有什么好处，这很简单的，然后你朋友觉得不错他们来找 你买，你从中间赚取一点差价，就是这么简单。 当小白问你怎么做的时候不要和他说太多， 也不要急着让他拿货， 而是去引导 他做微商就是分享经济，就是你自己买到一个好的东西，用到一个好的东西，你 觉得不错你觉得对你好，对你有改善，那么你从朋友圈推荐给他们，就是这么简 单，就是这样开始你的微商之路。千万不要让他觉得很复杂，又要培训，又要学 很多， 前期不要给新代理讲太多， 你讲太多只会把他吓跑， 他会觉得微商太复杂， 记住不要讲的太复杂，就是这么简单，就是一个分享型经济。 3、赚了多少钱？ 不管大咖还是小白应该都会被问道这样一个问题， 你做微商赚了多少钱啊， 有 的是意向代理问，有的是亲戚朋友问。那么这个问题我们怎么去回答了。应该会 有人不知道怎么去回答，如果你说你每个月赚几十万，人家会觉得你是在吹牛， 很多其他行业的人， 很多新手是无法去理解，他根本不知道微商会有这么大的利 润，你给他说每个月赚几百，这样又不好，万一她是个意向代理那么你每个月赚 几百块钱，你才赚几百块钱，别人都不会有兴趣跟着你做，说太多不好，别人会 觉得不实际，说太少也不好，别人会觉得你这个事业没有前途。 那么这个时候我们怎么去说，这个问题没有一个标准答案，根据自己的情况而 定，你们有团队的不要去说你赚了多少，去说你的代理赚了多少 ，我举个例子： 比如说我代理某某他以前怎么样，他现在怎么样，群里都是有团队的大咖，我们 不要去说自己赚了多少 ，我们直接说我们代理跟着我做赚了多少，得到了什么 样的改变，如果没有团队的小白，我建议不要去说具体金额，你可以发一些微商 前后对比照，微商前是什么样，微商后是什么样，你可以说亲爱的我可以这样跟 你讲，我做微商我不是说我只奔着钱。 因为你不做微商， 你就不会知道有这一群正能力量的人， 上的了台面可以出席 晚宴， 也可以自己打包， 自己写文案， 自己拍图等等， 每天正能量满满激情满满， 每天学习不断，加入微商以后我收获到了很多正能力量，我没有了抱怨，我自己 从内到外的改变了，我自己更加自信了，我更加注重我的仪表仪态了，当我没有 做微商之前，我每天只知道围着小孩转，围着老公转，我没有远大的目标，我的 人生就是那么碌碌无为！我就是一个小职员，我就是一个家庭主妇，每天朝九晚 五。每天三点一线的生活，做了微商以后是内心的改变，从我外在的改变，参加 各种各样活动照片， 你都可以发给他看。 如果你自己没有， 你可以发团队里面的， 发你老大的。 说到底别人问你能赚多少钱的时候，不要直接说金额，这样显的你是在吹牛， 要么显的你太肤浅，你给他说做微商的附加价值，从自身你改变了什么，你得到 了什么，你收获了什么？那么你给他说你的内心，你强大的内心，你的自信，你 的气场！ 我外表的改变， 我学会化妆了， 我更加会打扮自己了， 我更加会生活了， 你就把你这些从里到外的改变分享给他听，就是说让他觉得做微商不仅仅是赚 钱，还有很多很多的附加价值，这些都是金钱无法去形容的，不要去说金额，去 说你的收获，最好拿你自己去举例，说你的收获，你的心态，你的气场，你的人 生观，你的价值观，你所有的总总，你所有的这些东西都是花钱买不到的东西， 那你不做微商你这些收获也绝对不会是你在厨房，在公司，在老公身上能收获到 的东西。 那你把你微商前后的对比，把你群里姐妹的对比发给他看以后，分享你的心得 跟收获， 你非常自信的告诉给他看以后，我相信他已经最在意的不是每个月能赚 多少钱， 他会向往你的生活， 他会特别想加入你， 他会想跟你做志同道合的姐妹。 明白吗？就是我们要会用自身的心境和我们现在的处境去带动他。 用你自身的东 西去打动他，而不是你来跟我干，我每个月能让你月入上万，或你来跟我干吧， 我可以培训你怎么怎么样。。。其实这些话太浮夸了，我自己都会觉得浮夸，我 做微商我不会说我赚多少钱为最终目的， 也不是用金钱去衡量， 我每天这么努力， 这么拼命的意义跟价值， 我相信老微商都知道为什么我们这么拼，都不是说我们 只奔着金钱去的， 把你的收获传递给他， 去改变他的思维， 让他来向往你的生活， 让他想来加入你，远远比你跟他说每月过万要好很多。 4、代理怎么做？ 首先我们不要急于回答，先看一下他的朋友圈对他做一个初步了解，看看他有 没有做过微商，如果他是做过微商看看他是小微商，还是总代级别，还是说是大 咖级别，不管什么人问代理怎么做，肯定是点开他的头像点开他的相册，先去了 解他。千万不要直接丢价格表，或者给他报最低拿货多少，别人就问你一句你就 很激动很开心说一大堆，哎呀我们团队文化怎么样，背景实力怎么样，我们产品 怎么样，有什么功效之类。。人家问你一句你十句就发过去了，这样做事最不可 取的指导吗？因为别人问你代理怎么做，你在什么都不了解的情况下，就介绍这 个介绍那个发很多， 这样别人只会有两个感觉，第一你发的这些东西不一定是别 人要的，你肯定生意不太好，你生意好的话，你有这个时间吗？我问你一句你回 我十句，一看你这个产品就卖的不怎样。 我就针对于小白说一下啊，很多新人小白微商，他问代理怎么做的时候，他的 这句话是包含了很多问题的， 你不要就是说别人还没有开始做，你价格表一丢你 说一大堆，我手把手教你，我团队怎么样，我实力怎么样，我背景怎么样，那么 你说这些东西的话可能会把他吓跑，不要别人还没有打钱给你，你就实实在在把 你的底全部说出来了， 你说的这些先问问自己是别人想要的吗？是别人想了解的 吗？可能他并不关心你的什么文化背景啊，他就想知道对你的代理怎么做，就是 刚才我前面讲的分享型经济，说一些我们产品好卖之类的话。 不要说太多，技巧，加人，地推。。这些东西没有用，你会吓到他。因为你说 的这些东西他不懂，他听了他会觉得很复杂，他会觉得为微商很麻烦，又要加人 又要发圈，还要学这么多专业知识，还学这个学那个。我们先要了解他是小白还 是大咖， 小白切忌不要还没有打款之前和他说太多，在没有打款之前我们要说的 是话柄，我们要说的是怎么做微商，微商的前景，我们这个产品优势，而不是去 说培训，怎么加人，你给意向代理说太多，别人会觉得麻烦，累死了不想干了。 5、我可以先发朋友圈吗？ 还有一个问题我想你们也会遇到， 就是咨询了一大堆， 他回你我可以先发朋友 圈吗？说出这样的话的意向代理， 一般都是对自己不够自信， 他的决心不够强烈， 或者说你还没有足够刺激到他赚钱的野心跟欲望，所以说他才回你这么一句话， 针对这个问题，首先我们要检查一下自己的朋友圈，是不是对他的刺激不够，把 他标注为重点跟踪对象， 这个问题怎么回答呢？之前也有很多大咖已经说过，我 们可以说亲可以的，假设你第一条朋友圈发出去，有人想买他过来问你，你这东 西怎么样呀？有没有效果呀？你自己用过没有呀？这当中随便一个问题都会问 倒你，都会难倒你，因为你连产品长什么样你都不知道，你都不知道用过之后的 感受，你更别说效果了。 假设你发朋友圈有人问你， 他肯定会咨询你这个产品的效果怎么样， 你自己有 没有用过， 那你怎么去回答他呢？你连自己的产品你都不清楚，那你怎么去销售 给别人呀？这样反倒起反作用，别人本来是很信任你，来给你咨询产品，结果你 说不出来个所以然， 人家反倒会从信任变为不信任，所以亲爱的你真的想做你不 要浪费时间了， 即使你发了朋友圈你也没有办法去销售， 你开实体店也要先铺货， 就连开淘宝店我们也要进货， 你没有货你怎么去卖呢？现在的人都不是傻子，你 自己都没有货，人家怎么可能找你买，就算要买人家也会去找别人，你就这样白 白损失了一个客户。现在做微商空手套白狼的时代已经过去。 6、我现在没钱，等我有钱了在做 这个问题我相信很多人也遇到过，很多意向代理聊的很好，功效也了解了，什 么都谈的好好的， 最后回了一句我没有钱，遇到这个问题我相信很多人也会被难 住， 那我们应该怎么处理了， 这个时候大家可以利用订金原则， 不要他说没有钱， 你就说好的，行吧，这样子就是你自己把客户给放走了，都快到手的客户你都松 手了，那么这个时候我们一定要用到订金原则。他想拿高级别没钱，他想拿低点 的等级也没钱，那他两百块钱总有吧，5 百块钱总有吧，你可以说先打个订金给 我吧，你特别想做那你打个订金给我，这也是表示你的诚意，也表示我的诚意， 你订金打给我以后我来给你培训，赚钱的事情真的一分钟都不要耽搁了，我们产 品刚刚上市市场还没有饱和，这个时候是抢钱赚钱的时候，不要犹豫了，你就是 因为没钱所以你才要赚钱，你不要就是说你没有钱，那么我不投资我不做生意， 这就是一个恶性循环，就是因为没钱，所以才要赚钱，对不对？ 每个微商大咖一开始都没有钱，就像我自己我当初就只有一千多块开始起家 的，就是引导他给他分析这个市场，你没有一万多，你没有几千块，那你 2 百块 总该有的吧， 你如果连订金的钱都没有拿我就真的帮不了你了，你跟他说我是真 的很想帮你，我想拉你一把，既然我们有缘相识，我不想你错过这个商机，我想 你和我一起赚钱，对方如果打 100 也好，那么至少这个顾客我们把他绑定在我 们这里了，他跨出第一步了，他不会去找别人做代理了，他也不会在代理其他产 品了， 对吧！ 一旦打订金之后你再去给她培训， 你教他第一步该怎么去发朋友圈， 你可以先把产品的样品发给他，让他成交第一单。这样他就有信心往下走，就算 他真没钱，这个你就不用去愁了，他自己都会去想办法，你就不用去担心了。 这里要注意的是你收到订金之后，你千万不要不去管她，一定要培训他，教他 怎么去做，让他顺利出单，一旦有单出，资金方面他会自己想办法，做生意就是 这样， 只要有出单， 只要找到感觉， 所有的问题都不是问题。 当别人回答说没钱， 你回答好的， 这就是你自己把意向代理放走了， 所以我们一定要利用好订金原则， 任何时候都可以用。我考虑一下 ，不管是一想代理还是微商同行都会遇到这个 问题， 说了很多对方来了一句我考虑一下， 那么我们不能坐以待毙， 好的， 行吧， ， 不要被她牵着鼻子走，你要学会往前走一步，你要主动出击，你要反问，亲爱你 主要在担心些问题呢？你在顾虑什么了，没关系你跟我讲，这个产品不管你买不 买，你代不代理我们都是朋友，你有什么问题你有什么担心有什么疑虑，你跟我 讲我能够帮你的我都会帮你，我来给你解决。这个时候一定要主动出击，主动反 问对方， 根据他提出的问题来帮助他解决他的疑虑，告诉他我们是朋友我们可以 敞开心扉一起来解决你担心的问题。 所以千万不要说好的， 行吧！ 这样回答你连别人担心的问题是什么你都不知道， 一定要用真诚的态度， 引导他讲出他担心的问题，那么这个时候他有可能会觉得 你态度不错你很真诚，有可能你这单就成交啦。 （本文转自小猪导航 app，原文作者：网络）
