报告期内，受宏观经济下行以及金融去杠杆造成融资紧缩的影响，中国经济面临前所未有的困难，民营经济遭遇了巨大冲击。面对挑战，公司顺应时势持续探索，根据董事会确定的大健康战略规划，紧紧围绕年初制定的经营目标，对内抓管理、保生产、促销售，各项重点工作有序推进。报告期内实现营业总收入14,811.21,万元，同比下降33.44%,其中主营业务收入14,811.21万元，同比下降5.15%;归属母公司净利润303.59万元，同比下降69.27%。报告期内，主导产品超青片销售167万盒，同比增长62.14%;珍珠明目液销售147万瓶，同比增长160.18%;河车大造胶囊销售(OTC)同比增长104.5%;薄荷脑、薄荷素油销售200.88吨，同比下降48.3%。无产品质量事故发生，产品生产合格率和市场抽检合格率达到100%;无较大以上安全生产事故发生；未受到药监及证监等各级监管部门的处罚。上半年主要工作如下：
1、抓改革促销售，确保市场稳中有升。通过从重点市场打造、重点客户选择、区域布局、市场运作、营销理念、资源投入等方面进行配称性改造，确保稳中有升，提高主导产品的盈利能力。
(1)对主导产品珍珠明目滴眼液销售进行试点改革，结合市场需求梳理企业优势资源，优化现有营销队伍，引入竞争激励机制，扩大市场占有率，为实现销量突围提供更多执行力保证。通过调整，珍珠明目滴眼液销售明显增速，二季度发货环比增幅167.5%。
(2)根据国家十三五规划，批零一体化，商业公司和终端连锁将更加集中，加快了下游的集中和一体化。公司积极做好OTC市场推广以及终端VIP联盟的建立和维护，加强与连锁药房、终端占有率较高的主流连锁合作。从目前的合作情况来看，销售业绩已取得初步成果，上半年河车大造胶囊在OTC市场增幅104.5%。
2、抓管理促效益，持续开展降本增效。企业效益来源于开源、节流两条途径，公司在抓销售的同时，全方位出击，通过加强内部管理、降本增效。
(1)公司经营管理层思想统一、目标一致，将通过改革创新，以改革促发展，进一步优化公司管理体系、工作流程，不断提高工作效率；强调用数据、用业绩说话，加大考核奖惩力度，能者上庸者下，取消不合理开支。
(2)优化人力资源结构与岗位配置关系，优胜劣汰，提高企业人力资源质量；降低企业运营成本和人工成本，减轻企业经济压力，促使努力争先，提高工作效率，改进绩效。
(4)加强计划管理、合理调度、集中安排生产、减少浪费，把日常管理的细节线、抓科研提质量，推进企业高质量发展。产品质量是企业赖以生存的基础，公司始终把产
(1)质量管理工作常抓不懈，严格执行GMP规范，针对质量管理的薄弱环节以及药品生产法律法规等组织员工培训，提高企业法律、质量意识；定期开展自查自纠，发现问题及时整改到位，上半年各生产企业顺利通过了各级监管部门的检查。
(2)临安制药中心阿莫西林克拉维酸钾片一致性评价工作稳步推进，目前已完成《实验室工艺确认报告》、《中试工艺确认报告》及BE备案工作，取得了国家食药监局颁发的BE备案号，已进入正式BE试验(生物等效性研究)阶段，该项工作完成以后，公司有望增加一个新的产品规格。同时，完成天源浸膏和铁皮枫斗颗粒工艺规程、保健品包装文字内容修订，完成更新阿莫西林克拉维酸钾片说明书及包装文字内容及超青商标字体的修订等工作。
(3)黄山天目公司《筋骨草胶囊新制备工艺和质量标准提升研究与应用》项目，已顺利通过安徽省省级验收；河车大造胶囊制粒控制系统等11个项目软件著作权取得了登记证书。
4、抓机遇促发展，提前布局生产线搬迁。根据临安区人民政府拆迁进度安排，制药中心厂区面临整体搬迁，公司抓住机遇，通过司法竞拍，竞得了位于杭州市临安区天目医药港杭州路通印刷电路有限公司现有的土地、厂房等资产，可以有效压缩新厂区建设周期、以最短的时间尽快恢复生产，最大限度地减少拆迁停产对公司生产经营带来的不利影响，有利于公司改善生产环境、合理调整生产线布局，促进公司健康稳定可持续发展。目前公司已经成立项目工作小组，GMP改造各项前期工作正在有序推进，各生产线的GMP改造工作下半年将全面开始组织实施。
5、抓内控促规范，控制公司经营风险。加强公司内控管理，审计监察部按照上市公司内部审计工作的规定要求和企业内部管理需要，主要完成了内控评价、公司内控及经济活动审计、招标监察、合同评审等工作，针对各被审单位和部门提出审计建议；加大整改和监督力度，充分发挥审计及风控在防范风险、完善管理和提升经济效益中的作用。
在药品行业监管持续强化、公立医院改革、医保支出收紧、两票制、仿制药一致性评价、4+7集采中标品种、中药原料监管、传统医药商业增长乏力；辅助用药监管趋严，药品检查力度加大等系列政策的影响下，医药行业迎来最强风暴；一系列严密政策的出台，使公司面临行业政策变化的风险。
随着国家及地方环保监管力度的加大，对制药企业在环保规范化管理和污染防治等方面提出了更高的要求，增加了公司环保管理工作的难度，尽管公司制定了符合药品生产环保要求的规范化管理文件，也可能存在管理疏漏等情况的发生而造成环保事故的风险。
药品是人类用于预防、治疗、诊断疾病的特殊商品，药品安全是医药企业的固有风险。药品安全涉及生产、流通、使用等各个环节，近几年来，各种药品安全问题频发，对药品生产企业的经营环境造成诸多不利影响。如果本公司生产及销售过程中发生药品安全事件，将对本公司的品牌及经营造成重大影响，处罚措施包括但不限于：召回市场上产品、库存产品暂停销售和使用、产品停止生产、企业停产整顿、收回GMP证书乃至吊销《药品生产许可证》，除因公司自身原因，如果同行业其他公司生产的同类产品发生药品安全事件，亦会对公司造成影响。因此公司把药品安全为安身立命之根本，严格按照各GMP要求规范进行药品生产，建立完善统一、规范、标准化的生产管控流程，持续提升产品品质。
医药行业是高科技、高附加值的行业，在产品研发及一致性评价具有高风险、低成功率的特点，从确定研发方向到研制、临床试验报批到产品投产，都存在周期长、环节多且复杂的情况，可能出现药品临床试验或产品上市后达不到预期或药品研发失败的风险。
三、报告期内核心竞争力分析杭州天目山药业股份有限公司起源于1958年的天目山人民公社国药场,1984年更名为杭州天目山药厂,1989年6月成立了杭州天目山药业股份有限公司，1993年8月23日在上海证券交易所挂牌交易，全国第一家中药制剂上市企业，天目山品牌知名度和美誉度在全国消费者中具有较大的影响力，是国内最具价值的医药品牌之一，其天目山中药文化被列为浙江省第四批非物质文化遗产名录公司经过多年的品牌经营拥有丰富的产品资源。
公司目前拥有各类药品批准文号116个、保健品批准文号5个，列入医保目录品种超过80个。在眼科用药、抗菌消炎、清热消毒、止咳镇咳、心脑血管、妇科及儿童用药、滋补保健等领域形成品类齐全的系列产品。阿莫西林克拉维酸片、珍珠明目滴眼液、河车大造胶囊、六味地黄口服液等产品市场占有率居行业前列，为公司利用品牌优势提升市场竞争力提供了有力保障。
临安制药中心心无忧片、复方野菊感冒颗粒、4:1规格超青片为全国独家品种；黄山薄荷国药准字号薄荷脑、薄荷素油占领国内近一半的市场份额；黄山天目国家级重点新产品河车大造胶囊为中成药全国独家品种；天目山铁皮石斛系列保健品等在市场上都享有一定的声誉、拥有一批忠实的消费者。
黄山天目、黄山薄荷公司系为国家高新技术企业。公司拥有现代化的药品生产技术和科研力量，以及通过国家GMP认证的标准生产车间和各类完善的质量检测设备。
