C2CC中国化妆品网美妆资讯 渠道观察 化妆品代理商的困境与出路在哪里？
四、自建厂创品牌，或走贴牌之路.九省通衢之宝地，除了诞生武汉立标这样的带头大哥级人物之外，也出现了聂小曼这样的女中豪杰。巾帼不让须眉，嘉欣公司除了代理生意做得风生水起，今年初在生产领域也小试牛刀。波比爱目前已经进驻武汉广场、辽阳丽都、湖北金梦妆、福州跳蚤屋等百货和连锁，销量均不错。同为武汉的天华，其金珀莱品牌也早已经在市场存在数年，市场表现也是极佳。渐成为国产二线主力品牌之一。
五、合纵连横和远交近攻. 动荡的春秋战国时期，固然是贫民百姓遭殃之时，然对学派和文化，确实盛宴，既诞生孙子、孙武这样的军事大家，又诞生孔子、孟子、庄子、韩非子等学术大家。同时也产生了苏秦、张仪等这样的外交家。合纵连横、远交近攻至今广泛应用到军事和商业竞争之中。
面对欧莱雅、资生堂、妮维雅、美伊娜多等国际品牌的深度下沉，四川石明生、陈刚等志同道合的零售店老板组成友诚联盟，该联盟用以增大话语权，面对国际、国内品牌，最大限度维护自己的利益。笔者深以为然的同时，也认为：代理商之间也可以组建这样的联盟。事实上，不管是齐鲁大地的地区代理商，或者是全国行业内的省级代理商，今年纷纷建立了对线月的江城之旅，堪称为全国行业内的带头大哥的君山大会，各省代理商大佬汇聚江城，论形势、侃品牌、谈发展。堪称化妆品代理商行业盛会。
据悉，今年数家省级经销商便结成了战略联盟，不少地级代理商也结成区域联盟。大家同进退，共风险，有好品牌大家一起分享，不好的品牌，大家一起放弃。如此一来，便最大限度地规避了风险，同时也有了更大的话语权。
六、自建终端，既获得更大的利润，同时也抢占了更多主动权.面对代理行业的经营愈加艰难，一部分代理商便着手终端的发展。由于自身手里有强大的品牌资源，采购成本大幅降低。毛利点更高。武汉彩莎、青岛喜爱、聊城青春别墅等便是成功的典范。当然，由此也带来其他终端店的担心，害怕为该代理商做嫁衣，如何规避负面影响，便是该代理商考虑的重要议题。
