卡位，相信对于篮球爱好者来说这个词并不陌生。但是，直销卡位却不是所有直销员都了解的。直销卡位在直销行业中起着非同小可的作用，如果作为直销商，不了解
本词多用于篮球比赛中。英语中卡位为boxout。篮板时：当防守方在篮下阻挡进攻方抢篮板球时的动作双臂张开，腿半蹲，沉腰，全力将进攻方挡在自己背后。使进攻方在抢篮板时起跳困难，且容易造成进攻篮板犯规。低位进攻时：同抢板时动作要领相同，目的都是将对方卡在自己身后。但进攻时所卡位的方向与抢篮板时完全相反，背对篮筐。适合运用卡位的位置在漆线区周围。一般都是中锋或者大前锋所掌握的技术。在一个拥有强力内线时会经常用到的技术。配合战术是其他队员将防守方拉到远处，防止盗球。
进攻人运用脚步动作把防守者挡住自己身后，这种步法叫卡位。在篮球比赛中，常常看到有的运动员在抢篮板球时，抢占有利位置后，由于没有正确地判断球的反弹方向、速度、上升角度和下落时间，使之跳起人球不遇，或者是没等跳起，球就被其他队员抢得。抢篮板球不强的运动员，往往吃亏就是在于判断不明，从而掌握不好起跳时间。如何对球的反弹方向、速度、落点、上升角度和下落时间做出准确地判断呢？这就需要通过视觉器官得到感性认识，经过思维做出判断，尤其运动员在正确判断球的反弹方向、速度、落点的基础上，精确判明球的下落时间和高度对掌握好选择最恰当的起跳时机是关键所在，一般来讲球的下落方向主要与投篮角度有关，大致分三种情况：
3）在0度角投篮时，部分弹向对侧0度角，其他球反弹回同一地区或中间地带，投篮的弧度高，则球反弹也高，落点较近；投篮的弧度低，球反弹的弧度也低，球的落点较远。擦篮板投篮，反弹的力量小，球落点较近，如果篮板，篮圈和球的弹力大，则球反弹的距离远；反之，球反弹的距离近。掌握了这些基本规律，无疑对准确地判断球的落点是非常有益的。
卡位这个词语来自篮球或者足球比赛。在比赛中，球在空中的时候，球员精确判断球的有效落点，抢先对手占据有利位置，将对手阻挡在最佳位置以外，从而获得控制权，这就是卡位。如果对手硬撞的话会被弄倒在地。
卡位的目标就是占领该细分市场，在一定时期内最大限度的阻止其他企业进入该细分市场，同时有效的经营该细分市场，成为该细分市场的代表者和领军者。
卡位的重点，并不仅仅是发现了企业的竞争优势，发现了企业的卖点，发现了企业的薪资模式。最主要的目的是，如何来细分市场，找到自己清晰的定位，然后形成一个技术壁垒，屏蔽竞争对手，让竞争对手短时间内无法超越，这才是卡位的精神所在。
这里的技术壁垒不是指技术方面的，而是指通过某种手段达到所想要的竞争优势，形成坚实的壁垒来阻隔对手。
第一步，企业必须根据自身优势寻找到一个细分市场。这个细分市场别人没有进入的或者不成熟的。只有这样，企业在进入的时候，才能有效的利用和整合自身优势资源，并最大限度的在其他企业进去此细分市场前设立商业门槛，从而达到阻止和干扰对手瓜分细分市场利益的目的。
第二步，这个企业要做到有效的卡位，必须有自己的资源优势。这些优势主要指技术优势、资金优势、市场优势，也可以包括渠道优势、品牌优势等。
第三步，选择出最有优势方面的作为切入点。对于企业而言，选择何种卡位方式尤为重要，可以技术卡位，可以形象卡位，可以品牌卡位，可以功能卡位。
