喜欢这广告词 篇一：伊利金典牛奶广告计划书 伊利金典牛奶广告计划书 一 前言 伊利集团本次广告计划意在推广伊利金典牛奶，随着伊利“关爱精英健康 计划”的启动， 使得伊利金典牛奶的高品质得到市场认可，并且提高在国内市场 的销售量。 而蒙牛“特仑苏”、 光明“优倍”也相继加入了高端奶市场的竞争行 列， 使市场竞争日趋激烈。 但打造真正的高端奶品牌不但要具有领先的科学技术、 雄厚的实力、自主研发能力、优质的草场和种牛等基础，还要为其赋予强烈深刻 的品牌涵义。 因此“金典”的广告需要进一步的加强，并应作为企业整体营销策 略中重点部分。 通过本次伊利金典产品的推广带动伊利其他产品的知名度，使伊 利产品得以推广。 二 情况分析 （一）伊利集团简介 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业,是中国有史 以来唯一一家为北京 2008 年奥运会提供乳制品的企业,是内蒙古乳品行业唯一 一家 A 级信用企业。 伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业 130 多个，生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等 1000 多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。2007 年，“伊利 金典有机奶”面世， 标志着伊利成为中国第一家拥有完善有机链的乳品企业。成 为国内唯一一家能够规模化生产有机奶的企业。 （二）金典纯牛奶，高品质牛奶的典范 伊利的牧场处在全球公认的最优奶源带上，而金典纯牛奶更是从中精选了 2%的顶级奶源， 通过全程国际领先的生产管理工艺制造而成。丰富的天然优质乳 蛋白，含量高达/100g，超出国家标准%，较普通牛奶可提供更为丰富的营养。这 使金典纯牛奶在增强身体抵抗力，提供身体所需的能量等方面更具优势，并且拥 有百分百香滑醇厚的口感。金典纯牛奶全方位的出色品质，使它成为牛奶中的 VIP。它代表着对完美品质和品位的追求，也是对更健康生活方式的倡导。 (三) 消费者分析 国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量 的生活”渐渐成为主流的消费态度。 “金典”的主要消费群体是城市中的中高收 入家庭。 此外， 作为高品质营养品“金典”许多消费者将其作为不错的礼品相互 赠送。 所以这次的广告宣传主要以情感诉说的方式打动消费者，建立“金典”品 牌与“进取、沉稳、高贵的享受”等理念间的 使金典成为高品质和高品味生活的象征元素。 （四）竞争者分析 随着消费水平的提高，消费者的乳品消费的观念也在发生着改变，对牛奶 的消费由“有奶喝”过渡到“喝好奶”阶段， “喝好奶”的需求进一步催化了高 端奶这一细分市场，在双重需求下，高端奶正成为乳制品市场的新宠。乳品行业 的竞争点已经悄悄地转向了高端产品， 高端牛奶成为乳品企业利润增长的新的突 破口和发力点,目前国内乳业的三大巨头都在拼命抢占高端奶市场外，区域性的 强势品牌也在高端市场上发力， 寻求实现市场和品牌的突围途径，首先是蒙牛推 出了其高端产品“特仑苏”，很快伊利便推出了高端奶“金典” 光明乳业上端 品牌“优倍”也随即走向市场市。如表一： 三 广告预算 主要在电视台、报纸和杂志上做广告。广告费用在 5000 万左右。 四 广告建议事项 （一）商品的问题点、机会点：伊利金典牛奶含丰富的天然优质乳蛋白， 含量高达/100g，超出国家标准%，较普通牛奶可提供更为丰富的营养。但金典有 机奶价格偏高。 （二）广告目标：树立品牌形象，提高品牌知名度，提高市场占有率，保 证企业的长远发展 （三）广告定位：本次广告只要是采用以理服人和以数据说话的方式，让 消费者能够清晰的认识到金典的与众不同和卓越品质。 只要看到金典的广告就能 让消费者联想到英国的贵族，和他们每日所必须和的牛奶，从而产生购买欲望。 （四）广告诉求内容： ①电视广告脚本：金碧辉煌的大厅，装潢豪华高贵，具有皇宫般优雅风格， 大厅一位穿着高贵的白领(男青年)气质高贵， 坐在办公椅上手拿伊利金典牛奶慢 慢品尝，一脸的享受。 字幕：天生尊贵，金典品质。 ②报纸广告脚 在报纸印有整版彩页的广告，由深色为底色，大尺寸的金典图片，下方配 有广告语和产品卖点介绍。还要将 OFDC 的有机认证放在下面。 ③广告语： 但凡珍品， 源自于自然的恩赐， 更融合了人类的智慧。 金 典牛奶， 正是这样的结晶。 源自珍选牧场， 出自优质荷斯坦奶牛， 选取奶源 精华， 经过严苛的工艺。 每一滴金典牛奶， 都经过 57 道层层珍选。 纯粹如金 的品质， 只给你最爱的人。 ④杂志广告脚本：杂志的封一封二上进行联版的高品质彩页广告，有金典 的介绍产品和卖点，和 OFDC 有机认证。 广告语： 芸芸众生里，你追寻不同 事业耕耘中，你渴望成功 生活享受时，你期待 更好 金典，为你的高品质生活量身打造 牛奶中的 VIP，带你体验顶级健康 （五）广告的诉求对象： 本次推广的广告受众，诉求对象和消费者定位在 中高层收入的人群，单身白领，这部分人群收入高，追求高品质生活。 广告媒体策略： ①全国性媒体 电视广告：重大节假日时期加大广告力度 中央一套： 19：00 前、19：30 后（ 《新闻联播》前后） ；20：10 前（ 《晚 13：00 前（ 《家有儿女》前） ；21：35 前（ 《经济半 间剧场》前） 中央二套： 小时》前） 报纸广告： 《大众健康报》 ： 《大众健康报》 ，周刊，每周进行整版彩页广告宣传，为期 一年。 《中国科技财富》 ：每周都以整版彩页广告的方式进行宣传，以突出“金 典”品牌的地位和形象，广告投放时期为一年。 杂志广告： 《消费》 ： 《消费》 ，月刊，每月利用封一和封二彩页进行整版广告宣传，广 告投放时期为一年。 ②重点销售区域 经分析，确定的重点销售区域有：北京区（北京、天津、河北） 、上海区（上 海、江苏、浙江） 、广东地区（广东、广西、湖南）在这些重点销售区主要利用 省级卫视媒体和报纸媒体 投放广告。 ③广告费用 央视一套 800 央视二套 730 总计：
