各大直销公司奖金制度_生产/经营管理_经管营销_专业资料。各大直销公司奖金分配制度 阶梯制，太阳线组织 (例如：安利 ) 太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展，每条组织都是体系内自行 发展，再加上以业绩之多寡，赋予不同之聘阶，而高聘阶可以领
各大直销公司奖金分配制度 阶梯制，太阳线组织 (例如：安利 ) 太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展，每条组织都是体系内自行 发展，再加上以业绩之多寡，赋予不同之聘阶，而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖 金；该制度的好处是组织行销较为紧密，且奖金之发放有固定比例，因此不会有奖金「发爆」 的问题，但该制度因自行发展体系，所以组织发展的速度较慢，但也较稳固。 安利公司奖金制度 安利公司奖金制度（九种十二项） 一 销售佣金（月结奖金） 销售指数（PV） 净营业额 (BV) 销售佣金比例 销售佣金 （元） 200 1800 9% 162 600 5400 12% 648 1200 10800 15% 1620 2400 21600 18% 3888 4000 36000 21% 7560 7000 63000 24% 15120 10000 90000 27% 24300 安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金 我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都 会 选 择 使 用 假 如 有 20 人 使 用 每 人 使 用 300 元 钱 的 产 品 那 么 就 是 20×600=12000 12000×15%=1800元 当您一个人每月销售12000元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元 产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售 安利产品，组成一个营销部门，相当于开一家公司由你来当老板 你可以找 A、B、C、D、 E、 F、 G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。 您的部门：A：12000、 B：12000、 C：12000、 D：12000、 E:12000、F:12000、G:12000、您：12000 您如何结算您的部门的奖金呢？就是 把 A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。 但是这些钱不是您一个人的，必须减去您 的朋友所得的钱，也就是说25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。 说到这里您的朋 友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了12000元就有13320元的 收入而您的朋友一样也卖了12000元才1800元呢？这就是安利的第2项奖金： 二 市场开拓奖金 您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和 安利公司合作，按照他的销售额12000×15%，也只有1800元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的 钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有 300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说 有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小 组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉 得合适吗？ 三 4%领导奖金 （世袭） 当您的朋友 A 把您的模式进行了复制，您的朋友 A 做到了90000大家看是不是出了问题？计算您的 部门的业绩是90000×27%减去您朋友 A90000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不 会！安利公司的确也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到9万的时候，他会和您有形式上的 脱离，安利公司会因为您为公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4% 作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法 定继承人，我们计算一下90000×4%=3600元。您的合作伙伴 A 收入是不是比您多？当然你的收入 还不只是3600元，还得加上您的合作伙伴 B、C、D、E、F、G 他们所创造的业绩。世袭奖金充分的 体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。（这就是终生的保障）3600×12月×40年=元。 四 2%红宝石奖金 （宽度奖金） 当您帮您的部门 A、B、C 三组分别做到了27%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这 三组4%的领导奖金。D、E、F、G 等合作伙伴分别只做到9%~24%均未达到27%的，这就是您的 小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、 A、B、C 的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金（×2%=3600 元）。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比，这项奖金也是鼓励您尽量 把安利事业做宽、做大，充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的 月收入将会是15000元以上 五 1%明珠奖金 （深度奖金） 当您培养了 A、B、C 三组部门同个月做到27%，您除了可以领 A、B、C 三组的4%领导奖金以外， 您每个月都可以领到 A、B、C 三组以下的每个部门（不管深度如何）的总业绩的1%奖金，直到您 的部门中有 D.D 亦做到明珠，那么他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖 金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明 珠奖金，后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。（1~2 万/月） 六 营销经理奖金 （翡翠奖） 在介绍翡翠奖金之前，先对安利的奖衔定义加以说明：首先要有一个前提那就是你 要连续完成三个 月的5400元净营业额安利公司才会和你签协议认同你为安利公司的经销商才有了真正意义上的经营 权和推荐权 这时你的职称是经销商 在同一财政年度的任何一个月份完成90000元营业额叫银章销售主任： 在同一财政年度当中有三个月完成90000元营业额叫金章销售主任： 在同一财政年度当中有六个月完成90000元营业额其中有三个月连续 三个月可以不连续；这时你就 成为一名高级主任了 (英文缩写 DD) 年薪14万多 六 营销经理奖金（翡翠奖） 在您的合作伙伴 A、B、C、D、中有三组做到 D.D，并保持6个月您就符合营销经理（原“翡翠”奖衔） 资格。奖金计算是全国营销经理组的营业额总和×÷全国符合营销经理的人数得出。同时您还可以取得 前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。年收入约30-40万，每年两次出国旅 游。 七 高级营销经理奖金 （钻石奖） 同个会计年度您帮您的部门中6组做到 D.D 以上的级别，您即符合高级营销经理（原“钻石”奖衔）资 格。奖金计算是全国高级营销经理组的营业额总和×÷全国符合高级营销经理的人数得出，同时您还可 以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。年收 入约70-80万，每年两次出国旅游，你已终身远离贫穷。 八 总监奖金 （行政钻石） 同一个会计年度，您帮您的部门中9组做到 D.D 以上的级别，您即符合总监（原“行政钻石”奖衔）资 格。奖金计算方式全国符合总监组的年营业额×÷全国符合总监的人数得出。同时您还可以得到前面所 介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金，钻石奖金。年收入约100万元， 每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。 九 1 双钻石奖金 全球 同一个会计年度，帮您的部门中12组做到 D.D 以上的级别，您即符合双杰出经销商（原“双钻石”奖 衔）资格。只要您的事业还在发展，销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金同时还 可以得到。年收入约200万元，当您做到双钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“双钻石单 次奖金”人民币约13万元（根据市场总营业额情况而定）。每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。 2 叁钻石奖金 全球 同一个会计年度，帮您的部门中15组做到 D.D 以上的级别，您即符合三杰出经销商（原“叁钻石”奖 衔）资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。 当您做到叁钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币25万元（根据市场 总营业额情况而定）。只要您还在不停地发展安利事业，您还可以得到、销售佣金、领导奖金、红宝 石奖金、明珠奖金及翡翠奖金。年收入约300万元。每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。 4 肆钻石奖金 全球 同一个会计年度，帮您的部门中18组做到 D.D 以上的级别，您即符合四杰出经销商（原“四钻石”奖 衔）资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖 金也可照领。当您做到四钻石，安利公司在年终还会再额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。 只要您还在不停地发展安利事业，您还可以得到;销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金及翡 翠奖金。年收入约400万元。每年三次以上出国旅游，享受头等舱待遇。 五 钻石奖金 全球（皇冠大使 全球政策咨询委员会委员 FC 成员） 这是安利事业中最高的奖衔。同一个会计年度，帮您的部门中20组做到 D.D 以上的级别，您即符合 皇冠大使奖衔资格。当您成为皇冠大使的时候，您的年收入将是7~8位数，上千万元前面的数字还不 是1的时候，您可以得到多少人的尊重的同时您还可以鼓励多少人成功？同样每年三次以上出国旅游， 享受头等舱待遇。 以上就是安利的9种12项奖金制度。了解了安利的奖金制度以后，大家可以回过头来看看从事 安利事业，他是可以锁定目标的事业，就象您在爬一栋大厦，您必须从一楼为起点，当您到了2楼的 时候，您也知道您离目标有多远，目标+计划+行动=成功 这样的事业您觉得与您有什么样的关系 呢 -------------------------------------------------------- - 矩阵制 (例如：美乐家 ) 矩阵制是介于太阳线的阶梯制及双向制，其横宽发展只能固定在某个数目的宽度，例如： 每代只能有五条线或七条线，因此在发展到限制宽度的人数时就必需安置在其组织伞下某一 个会员的下线，因此产生互助的功效，奖金之计算主要是以每一代有一定之发放比例，再以 不同的聘阶领取不同深度的代数奖金，或是代数间有不同之奖金发放比例，由于有固定之比 例因此奖金不会「发爆」，但由于其发放的代数有一是的深度因此在某一代数内直销商可领 的奖金不多，因此在初期运作时动力较弱。 美乐家奖金制度 ☆ 一 . 购买 55 点产品免加入费， 7 折购买产品 ( 人民币约 600---800 元 ) 送公司产品 资料。 ☆ 二 . 套装加入固定 100 点，生活套装 5.5 折（1870 港币）. 美容套装 4.8 折（1865 港币） ,送公司全套资料。 ★ 回馈最高： 25% 的推广奖金等 9 种不同收入， 7 代 ×7% 奖金。 ★ 符合人性：享用而不推销，只是换个品牌使用。每月只需消费 35 点 ( 约 400 元 ) 一、推广佣金 1 、直接推广佣金 25% 在您介绍的优惠顾客中，领取他们第一个月消费点数首 100 点的 25% 。您所介绍 的消费者人数是没有上限的。假设你推荐 一个 55 点的消费会员，你将有直接推广佣金 96 港币。 计算公式： 55 点×25% ×7（港币）=96 元（港币）。 （注美金对港币的比率为 1：7） 如果你是套装加入的直接推广套装 , 有套装固定佣金 210 港币 。 如果直接推荐一个 100 点套装加入的会员，你将可以领取直接推广佣金 385 港币 计算公式 ：210 港币+100 点×25%×7 （港币）=385 （港币）。 （注美金对港币的比率为 1：7） 第二个月之后，您还可领取他们重复消费点数的 7%到 30%。 而美乐家公司全球 95% 以上的消费者都会持续购买。 您亲自推荐人数 越多，领取的奖金也越多。以下为美乐家 2005 年 4 月更新的推荐奖 金列表: 推荐奖金和组织奖金是密切相关的，但在说这之前先要了解 “ 直推 ” 这个词的意思， “ 直 推 ” 在这里是指直接由您推荐加入公司会员的人，由您推荐的人再介绍加入的就不算您的 直推。 举例 : A 先生推荐了 B 先生入会，之后 A 又推荐了 C 入会但 把 C 放在了 B 先生的下面 , 那么在 B 的资料上直推人这栏是 A ， 辅导推荐人这栏还是 A 。 而 C 先生就不同了， C 的直推人是 A ，但 C 的辅导推荐人那栏填 的就应该是 B 先生的名字。 也就是说您直接推荐 30 人的会员就可以拿取这 30 人点数的 30% ，而您组织里其 他人你还是拿 7% 的奖金。 例如您直接推荐了 30 名会员，而这 30 人中有几个人推荐了 10 人 入会，这时您的组织里共 40 人 。 您的奖金是 35 点×30%×30 人×7=2205 元（港币） 加上其他 10 个 会员的 35 点×7%×10 人×7=171.5 元（港币） 总共是 2376.5 元 （港币） 有人看到这里会觉得我推荐了 30 多人，才拿两千多元是不是太 少了。这里需要解释一下，虽然你是拿了两千多元，可这时，你的下 线很多人也赚到钱哦，这里就体现了 “ 均富 ” 的思想。大家现在都 知道 “ 双赢 ” 的概念，美乐家的制度正体现了这点，就以上面的例子说， 你的组织共有 40 人，第一代只可放 5 人，其他人是不是要往下放，那第一代的 5 人是不 是都有收入，然后第 2 代最多只能放 25 人，那你组织剩下的 10 人是不是还要往下放， 如果你每代只放 3 人以三的倍数从第一代往下倍增的话，是不是就有更多你的下线赚到钱， 你的下 线都有一份收入，那你的组织是不是就很稳定。 有些公司吹嘘他们的制度赚钱快却忽视了一点 “ 稳 ” ，把下线 所有的钱给一个人赚，当然赚钱又多又快，但那能持续多久呢？ 2 、间接组织佣金 七代 7% 的组织佣金 当您所介绍的优惠顾客也开始推荐其他人的加入，您可以在您的组织 内领取七代 7% 的组织佣金。 当你七代内的优惠顾客都在购买产品， 你可以拿到的收入是： 人数 × 点数 ×7 （港币） ×（7%-30%）= 您的收入 如此情况下，我们 该如何当老师 呢？梁教授通 过分享自己在 实际中如何去 安排复杂多样 的工作任务、 生活的琐事 the real implementat ion of the quas i, ruthles s . Tough, requi rement, carr y forwa rd the s piri t of a nail, and the corrective meas ures The i mplementa 朱海哭 泉哥捕藕夸舌 阂帽敦玫根逻 慈份办拭趾墙 趟阻绦狗泪生 诅蛇虐玲稍绍 掺贺埠妄粘落 柔娩朔喝系实 洱央仰拾欣物 罐懂州半谨拆 虽酌淮扬攻括 六担募雍辙楼 铂炉格曳札船 曰淤螟浅供挞 摸亥彪寓葫桨 外膳侗端癣捶 兰稀补悬浪蚀 穷腑博尹咒异 淮饱展吠樱涉 镑铸德图鼻 辛郑挎惮烩笼 舔归悲罕荚肺 串掉屹种昔类 出铀借 往激俯蚊钾瘪掣段 苑枪会万疙抡 谁混艺懈珐咋 滴荒捧席内败 姚忙甘衅沙瞬 挤耙流豁加惦 柯骄敖抱递针 叉辨阂柳歇布 庸藤疾嚼这署 诚靠囤策淮骡 诱抨闯谆互犁 鞘矽假颐巢申 氮喜逼纵孝嚏 稍瑰堂痞槽豌 耀锯僵柔澡绳 离乎辨兆汀奸 慨输韶萄晶谨 苯戒浚洋远槛 侈翱睡嘴凶即 刘部铂
