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金石亚药2019年年度董事会经营评述

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-05-05 05:15:04    浏览次数:28
导读

  报告期内,公司实现营业收入100,560.62万元,较上年同期增长3.59%;其中,机械制造行业实现营业收入15,149.88万元,占收入总额的15.06%,较上年同期增长5.24%;医药制造行业实现营业收入79,670.26万元,占收入总额的79.23%,较上年同期增长1.46%;房产租赁和管理行业实现营业收入5,740.47万元,占收入总额的5.71%,较上

  报告期内,公司实现营业收入100,560.62万元,较上年同期增长3.59%;其中,机械制造行业实现营业收入15,149.88万元,占收入总额的15.06%,较上年同期增长5.24%;医药制造行业实现营业收入79,670.26万元,占收入总额的79.23%,较上年同期增长1.46%;房产租赁和管理行业实现营业收入5,740.47万元,占收入总额的5.71%,较上年同期增长38.29%。归属于上市公司股东的净利润为12,033.44万元,较上年同期下降19.32%。

  1、在药品领域,2019年医药行业政策频出,中国医药产业从医药工业、商业到终端在政策、技术、资本等多重合力下,经历着全产业链的艰难调整,整个行业格局正在经历重新洗牌。新的《药品管理法》、新版医保目录出台,一致性评价的深化推进,考验企业研发实力和资金积累,逐步拉开企业差距;“4+7”带量采购将成为招采常态,覆盖更多产品、更多区域,使得落后产能淘汰出局实现产业升级;同时处方药企业转战零售渠道,连锁药店的集中度进一步提高,使得市场竞争格局越来越复杂。面对多变且挑战的行业和市场环境,公司各大业务板块积极调整。

  非处方药业务继续深化品牌内涵,进行产品扩展。公司着重于将深入人心30年的品牌打造得更加年轻化,在巩固原有消费群体的同时,去努力赢得更多新的特别是年轻消费群体的喜爱和信赖;同时通过各类线上、线下的品牌活动,与KA连锁形成更为紧密的互动合作,增进彼此的交集和依存度,强化双方的战略伙伴关系;继续完善快克及小快克的产品组合、优化产品结构,构建快克和小快克的产品家族,为每一个消费者的健康提供更有效的药物、更多更便捷的选择,同时也进一步发挥资源整合优势增加业务抗风险能力。

  处方药和原料药业务,公司主要原料药产品盐酸金刚烷胺等,处方药制剂产品包括庆大霉素普鲁卡因维B12颗粒、西洛他唑片、双氯芬酸钠缓释片、尼莫地平缓释胶囊、续断壮骨胶囊、多潘立酮、扑风清等,在维持稳定市场份额的基础上,采用多种形式开拓新市场。重点整合内部销售资源,借助外部多元化销售渠道和平台,匹配消费者健康意识、消费路径等,力争进一步扩大公司的处方药业务。

  2、保健食品行业在2019年经历了前所未有的信任危机。在保健食品领域,公司主要产品有增强免疫力的人参皂苷Rh2今幸胶囊和今幸牌氨糖软骨素维C锰咀嚼片等持续稳步发展。在行业整顿的大环境下,公司明确产品定位,进行针对性的包装设计升级,积极寻找新的推广手段和品牌维护方法,持续深入挖掘线上推广、线上销售的互联网营销渠道。营销团队积极提升服务质量,维护老客户口碑,开拓新客群,努力把“今幸”品牌打造成稀有人参皂苷Rh2领先品牌。

  (1)益今生胶囊的临床研究和开发:完成益今生胶囊Ⅱ期临床试验方案的修订、完善工作;完成相关专利文稿的撰写、修改工作。

  报告期内,公司出资1.5亿元人民币对外投资参股医药研发企业—杭州领业医药科技有限公司。公司希望通过和领业医药深度合作,作为内部研发平台的延伸,提升公司医药综合研发实力,服务于后续的战略布局包括产品管线、研发能力、质量体系建立等。一方面领业医药团队技术能力突出、具有国际视野和资源,凭借其筛选全球药物、项目的敏锐眼光和价值判断能力,有助于公司医药板块开拓业务领域;另一方面领业医药具有更专业、更有效、成本较低、风险可控的仿制药研发技术和中美两国药品注册申报经验,而公司医药板块具有长期积累的销售渠道和品牌优势,合作双方有效互补,有利于未来发挥更好的相互促进和产业协同效应。

  报告期内,由于国内经济持续放缓、固定资产投资增速持续下降等因素的影响,公司专用设备制造领域的发展遇到了低谷。形势虽然严峻,但是公司狠抓技术改革,利用原有机械制造业务多年积累的经验、先进的研发能力积极推动原有产品的升级换代,推出更具竞争力的新产品,使公司在细分行业领域依然具有强有力的品牌优势,保持了公司机械制造业务在钢增强塑料复合管道设备领域的领先地位。同时,公司管理层利用更加科学和合理的生产管理方法,在保证产品质量的同时降低生产成本、提高生产效率方面作出了巨大的努力。真空镀膜设备方面业务也在前期的付出后取得了一定的成绩,形成了销售。

  报告期内,亚洲制药的主营业务以快克、小快克系列非处方药和今幸胶囊等保健食品的研发、生产和销售为主,同时涉及处方药领域。

  在非处方药品领域,国内感冒药生产企业众多,市场较为分散。亚洲制药自上世纪90年代开始生产和销售“快克”复方氨酚烷胺胶囊,是复方氨酚烷胺胶囊国家药品标准的起草者,已发展成为国内主要的非处方感冒药研发、生产和销售企业之一。亚洲制药充分利用“快克”的品牌影响力及其线下销售网络和营销团队多年积累的经验资源,在非处方药领域拓展布局,将“快克”从单一的感冒药品牌升级成多品种、系列化的非处方药品牌。

  在保健食品领域,亚洲制药生产和销售今幸胶囊、今幸牌氨糖软骨素维C锰咀嚼片等保健产品。今幸胶囊主要功效为增强免疫力,其人参皂苷Rh2含量达到16.20%,是CFDA审批的第一个人参皂苷Rh2单方产品,具有较好的增强免疫力的保健作用,适用于癌症康复期人群、老年人及亚健康人群等需要增强免疫力的人群。根据公开市场查询的信息,以人参皂苷或Rh2为主要有效成分的保健食品较少,且其人参皂苷产品的有效成分含量远低于今幸胶囊,因此今幸胶囊与同类或类似产品相比具有较高的竞争优势。

  快克产品自上世纪90年代推出,经过多年发展,“快克”系列感冒药已经成为国内家喻户晓的品牌,在感冒药领域具备较高知名度,产品及品牌竞争优势显著,并获得国家“驰名商标”的荣誉。亚洲制药借助“快克”品牌在非处方药市场的知名度和美誉度,亚洲制药先后推出了“小快克”小儿氨酚黄那敏颗粒、“快克露”愈美甲麻敏糖浆和“快克啉”多潘立酮片等快克系列非处方药,形成了“快克”品牌跨品种协同发展的效应。

  此外,今幸胶囊产品自推向市场以来,凭借同类产品中领先的有效成分含量、良好的保健效果及点评口碑,在消费者心目中保持了较高的知名度和美誉度,今幸品牌的知名度日益提高。

  根据CFDA南方所下属的广州标点医药信息有限公司的数据,“快克”复方氨酚烷胺胶囊在2014年成人感冒化学药市场排名第6,市场份额为6.59%;“小快克”小儿氨酚黄那敏颗粒在2014年儿童感冒化学药市场排名第5,市场份额为4.51%。

  亚洲制药以“供给好药,服务社会”为企业宗旨,以“诚、勤、学”为企业精神,一直把产品质量作为企业生存、发展的基石。亚洲制药严格按照新版GMP标准、GSP标准建立健全质量标准监督体系,各条药品生产线均严格按照GMP要求进行设计,选用国内外较先进的生产工艺设备和良好的科研检测装置,保证了产品质量稳定。生产及销售过程亦严格按照规范操作流程实施。快克产品上市二十余年,未发生任何重大药品质量问题或药品召回事件。凭借良好的产品疗效和过硬的产品质量,亚洲制药产品赢得了消费者广泛信赖。

  在非处方药销售方面,亚洲制药快克和小快克产品采用分销为主、协议连锁和合作商为辅的渠道销售模式。

  同时,亚洲制药在全国除港澳台、西藏以外的30个省市自治区设有销售办事处,快克系列产品销售团队的人数为近600人,保障了对渠道及终端管理的高效顺畅。亚洲制药精细化的渠道管理模式、经验丰富且分布广泛的销售团队和由经分销商及连锁终端等构成的遍布全国的渠道网络相辅相承,使得产品供应紧密贴合市场需求,极大提高了产品的市场竞争力。

  在保健食品销售方面,亚洲制药以电商渠道为主,在电商技术、客服和网络推广等方面形成较为专业的高质量团队。

  经过20余年的发展,亚洲制药在全国多数地区设有办事机构,成功搭建了遍及全国的销售网络,并拥有一只1,000余人的销售团队,其中快克系列产品的销售团队近600人,销售团队核心成员主要包括省区(服务区)经理以及公司总部主管以上人员,大部分都已任职多年。

  销售人员对以非处方药产品为主的医药企业竞争力具有重要影响,亚洲制药拥有一批入司时间长、人员稳定、销售经验丰富的销售队伍,这使得亚洲制药可有效维系与各级经销商、合作商,尤其是连锁商的合作关系,保证“快克”系列产品销售网络的稳定、健康发展,增加产品销售收入和企业盈利。

  亚洲制药集中了一批医药优秀科技人才,专门从事医药产品的研究开发,并与国内多家医药院校、科研院所有经常性的技术交流和紧密的技术合作。

  亚洲制药主要围绕抗癌、抗病毒及骨质疏松等方向开展研发工作,并逐渐向糖尿病及抗老年痴呆等方向扩展,以提取天然药物中的高效成分进行现代天然药物及功能性食品研发为主要方针,先后进行了多个中药品种及功能性食品的立项研发工作。

  经过多年的探索,亚洲制药已拥有多个具有重大创新意义的产品,如成功入选国家“863”计划滚动资助项目的续断壮骨胶囊和入选国家创新项目的尼莫地平缓释胶囊。经过多年科研积累及经营发展,亚洲制药现有较多药品注册批件,覆盖感冒、抗过敏、解热镇痛抗炎、心脑血管、妇科用药、老年用药、儿童用药、膳食补充等多个类别。三、公司未来发展的展望

  未来,公司将继续在医药健康领域和机械制造领域共同发展。在机械制造领域,公司将继续保持在钢增强塑料复合管道技术的研发和应用领域的领先地位,发挥公司的研发优势,升级换代现有产品,推出更具竞争优势的新产品。同时,在垂直循环式立体停车库和真空镀膜设备业务方面,积极开拓国内国际市场,使之成为公司新的利润增长点。在医药健康领域,公司将在加强品牌建设,拓宽融资渠道、控制经营风险、提高运营效率等方面向亚洲制药提供充分的支持,利用亚洲制药的品牌优势和销售渠道优势,扩大现有产品的市场占有率。在强化原有业务发展的同时探索和发现新的机会,为公司业务深度化、多元化带来新的发展空间,使公司能够实现高效的、可持续的发展。

  近期的平均成本为7.39元,股价在成本上方运行。空头行情中,目前反弹趋势有所减缓,投资者可适当关注。该股最近有重大利空消息,且资金流动不甚乐观,空方势头较强。该公司运营状况不佳,暂时未获得多数机构的显著认同,长期投资价值一般。

  限售解禁:新增流通股1.024亿股(预计值),占总股本25.48%,股份类型:定向增发机构配售股份。(本次数据仅根据公告中解除限售时间推理,实际情况根据上市公司公告为准)

 
(文/小编)
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