如何运营奢侈品品牌_职业技术培训_职业教育_教育专区。如何运营奢侈品牌？ 顾腾顾问有限公司（Gouten Consulting Ltd.） 2019年6月 自我简介 顾腾（Francis Gouten） 35年奢侈品 生意经验 在香港 工作25
如何运营奢侈品牌？ 顾腾顾问有限公司（Gouten Consulting Ltd.） 2019年6月 自我简介 顾腾（Francis Gouten） 35年奢侈品 生意经验 在香港 工作25年 卡地亚法国公司 董事总经理 伯爵国际 CEOPiaget 2019年创立 历峰集团 亚太区CEO 2 什么是奢侈品？ 1922年，卡地亚家族 “卡地亚，国王 的珠宝商，珠宝 商的国王！” ——英国国王 爱德华七世 3 工业革命的爆发，技术的改进，海外探险及殖民冒险， 带来了特殊材料，催生了旅游业。在十九世纪中叶以后， 爱马仕（Hermès）、路易威登（Louis Vuitton）、卡地亚、 蒂芙尼（Tiffany）等品牌纷纷创建起来。 4 过去40年的全球化 5 信息和传播技术的兴起 6 品牌发展遍布全球 ?巴黎Neuve des Capucines街的路易威 登（LV）精品店于1854年开业。 2019年，最新一家路易威登精 品店在新加坡滨海湾开业。 ? 7 奢侈品牌的两种类型 8 奢侈品牌的两种类型 9 坚硬型奢侈品 营销型奢侈品 10 营销型奢侈品的兴起 坚硬型 奢侈品 营销型 奢侈品 11 品牌控制 奢侈品牌对其分销渠道的控制比任何时候都要强烈 12 奢侈品金字塔： 消费量占比 13 奢侈品金字塔： 传播占比 14 先探讨一下最高级的…… ……遍及每个 人 15 16 传播工具 17 陈列顶尖产品，突显其品牌名，从而提升更小产品的广告 18 从传统广告…… 19 ……到在线 奢侈品牌的在线传播 成功案例研究 博柏利（Burberry）在Facebook上拥有 超过1200万粉丝，位居奢侈品牌首位。 博柏利被认为是运用社会性 媒体最好的奢侈品牌。 21 产品植入广告： Chloe Paddington包的案例研究 SOLD OUT! 22 22 通过奢侈品符号来传播 23 ：以廉价销售的品牌，却像高价奢侈品牌那样运作 24 ：以廉价销售的品牌，却像高价奢侈品牌那样运作 与奢侈品行业最著名的 创意总监和服装设计师合作 25 中国市场怎么样呢？ 26 中国国内需求的发展 中国人越来越老练，追 求精致的产品。 27 外国品牌必须小心 28 中国国内需求的发展 29 中国国内需求的发展 中国奢侈品牌的兴起， 拥有高标准的质量 ?中国潜力巨大 30 中国国内需求的发展 如何提升你的品牌？ 打造强大品牌的步骤 从优质的和（或）差异化的产品着手 分析并选择目标客户群 拥有打造强大品牌的知识，获得高级管理层的支持 发现品牌的非凡之处，并制定相应的广告向客户传播 对品牌进行正确的市场定位 用特定的词语吸引客户的心 利用客户的情绪 通过视觉、语言和行动来打造品牌形象 通过合适的销售人员（他们具有很强的销售说服力）来有效地营销品牌形象 让广告有活力：传递品牌承诺；一致地、持续地传播 衡量品牌资本（与竞争对手比较）（例如通过市场调查、品牌计分卡的方式） 继续完善品牌 资料来源：罗兰·贝格国际管理咨询公司、德国营销杂志《Absatzwirtschaft》 31 中国国内需求的发展 中国应该停止模仿，应该基于自己的历史和创造力 来创造自己的奢侈产品 32 中国国内需求的发展 中国新一代年轻人的创造力 33 结论 中国的奢侈品需求将越来越大，但是奢侈品牌还没有 抢到自己应有的那份蛋糕，因此仍然有大量的机会。 34
