中间商，有分销渠道的起点生产者和重点消费者。随着我国直销行业的快速发展，直销企业越来越多，竞争也越来越大。通过对直销的概念及发展研究，充分了解直销的相关理论基础。安利公司是最早入驻中国的国外直销企业之一，且在中国市场中取得了十分卓著的成绩，其业绩从1995年的3亿元到现在年销售额的近200亿元，安利在中国的营销模式分析对我国的直销企业有着学习借鉴的作用。安利营销的成功，主要取决于其营销策略的选择，在中国的营销策略主要有产品策略、明星代言策略、大公关策略、体育文化活动策略、品牌忠诚度策略等，这些策略综合提升了自己的品牌形象，获得了忠实的客户群体，对我国直销企业的发展有着十分重要的启示。我国直销企业要取得自己营销的成功，要不断提升自身实力，建立起自己的品牌，扩大市场份额。具体说来，可以提高产品质量，以质量基础获得消费者的认可。建立合适的培训制度，提高营销人员的销售技巧和素养。加强企业文化建设，增加员工的归属感。制定合理的产品价格，要根据自身的产品定位进行合理定价，防止过高或过低。对国外先进直销经验虚心学习和借鉴，吸收国外直销成功经验。关键词：安利；直销；营销策略；启示AnalysisonthemarketingmodeofAmwayCorpinChinaAbstractIn1995fromthemiddlemanmiddlemantoestablishtherelationshipbetween
安利5261的产品是合法4102的，但是安利在中国的销1653售模式非法，安利说直白点就是打着合法外衣干非法勾当。
安利的实际销售非法就是因为安利总是用各种暴利返点，怂恿欺骗消费者购买并大量购买所谓的产品，并通过发展上下线开展金字塔模式搞非法多级直销。比如保健品治百病，就是安利开的头，吃蛋白粉治癌症，治心脏病，治糖尿病，治白血病，，见人就说我给你看看健康，你缺钙，你缺维生素，你有病，必须吃安利的垃圾才能活下去。
最典型的就是安利内部宣传的安二代，搞安利的子女可以继承父母发展的下线，靠金字塔模式在家坐着发财。实际上是因为90 00后根本对直销不感兴趣，安利现在十分依赖70后 60后维持安利的存在。90 00后因为当前世界互联网的高速发展，国际大牌商品低价涌入国内市场，价格比顶级的海蓝之谜还贵的安利，怎么可能会吸引90 00后的消费者？海蓝之谜的明星面霜也就1000，安利的直接两千四五，比起一线大牌雅诗兰黛 兰蔻 IPSA 奥尔滨 资生堂 后 雪花秀 迪奥 纪梵希 阿玛尼有过之无不及，直追莱伯妮鱼子酱，不说产品只说价格足够和SK2 CPB HR 海蓝之谜 THE GINZA POLA 黛珂 莱伯妮 娇兰打擂台。
为什么搞安利的让人讨厌，因为这帮人就是想着法不择手段的让普通人花奢侈品的价格买他们的垃圾，幻想赚取高额的回扣，一夜暴富、、、、、
2006年12月，2113安利（中国）获得国家商务部颁5261发的直销经营许可证，是一家依法4102经营的直销企业，采用多1653元化的营销模式，通过直销、店销和传统的市场经销等多种渠道，为消费者提供优质的产品与服务。
直销：安利（中国）将在获批直销区域内依法招募销售代表（即直销员），在固定营业场所之外直接向最终消费者销售产品；同时广泛设立服务网点，为消费者及销售代表提供产品信息咨询、退换货等网点服务。
经销：委托符合公司要求的经销商在其固定经营场所推广销售安利产品。为配合公司新产品上市和产品推广计划，安利（中国）将委托部分经销商在其固定经营场所提供产品展示展销、品牌体验等营销服务，并协助公司进行市场调查。
2 安利的传销模5261式呢比黑市上4102的传销模式的不同之处在于他有国家支1653持，第二它的产品的确具有一定的市场而且有效果并不是虚无其有，所以安利改变的是将 被动的传销手段，改为主动的传销模式，让很多人觉得它是存在市场的。
3 关于是不是纳税就是传销的这个说法呢，其实不是这样的其实我们的政府并没有将这方面的法律归纳的很全，其实国家的出发点就是从民众的生命利益出发只要你的产片不是假冒伪劣产品
上世纪90年代后5261期的中国，伴随安利、雅芳而起的传销4102热成了一1653场商业游戏。许多不法分子打着直销、传销的旗号，实质上却扭曲了原来直销以销售产品来获取收入的精神。在中国一下子冒出了600多家单层传销公司，他们以高额快速回报作诱饵，鼓励拉人入会，暴利销售产品，靠新人（下线）加入时缴纳大额的资金形成“人头税”作为暴利来源，这种被称为“金字塔”的非法融资和商业诈骗行为，在中国如洪水猛兽般到处延伸。最终，1998年4月21日国务院颁布传销禁令，安利（中国）也不能幸免这场无妄之灾。事实上，上世纪70年代，美国也出现了非法传销-“金字塔”风潮。1975年，安利成为美国联邦贸易调查对象。1979年，该调查认为安利以销售货品为领取业绩奖金的前提条件，没有所谓的“猎人头奖金”，因而认定安利营销计划是销售产品，并非销售直销权，不是“金字塔”销售，是合法的企业经营。最终，这场著名的判决肯定了多层次传销系合法事业，提供了什么是正当的、合法的，什么是不正当的、不合法的多层次传销的评判标准。
安利于1992年在广州投资8000多万美元注册成立了中美合作型大型生产性企业——安利（中国）日用品有限公司，并于1995年4月在广东、福建两地正式开业。至今全国已有100多个专卖店（分公司）。安利在全世界采用的营运模式在中国遇到挫折，公司顿时面临生死存亡的艰难抉择。经过安利（中国）不懈的努力，通过3个月的研究，于1998年7月21日特批了安利（中国）采用“自设店铺+雇佣推销人员”，保留了直销核心理念的经营模式转型经营。
转型之后，由于原有销售模式的终止及政策方面的影响，1998年销售额曾急剧下滑。1999年，安利（中国）提出了10项振兴计划：如建立了58家专卖店；把部分产品的价格下调30％，调整销售佣金的相对净营业额，引进营业主任和营业经理称号等。与此同时，安利（中国）还依靠8折优惠模式吸引大量的长期顾客。公司业绩开始复苏。
2000年，安利业绩取得突飞猛进的发展，达到24亿元的销售额，比转型前几乎多了一倍， 位列全国最大的500家外商投资企业第115位。2001年，安利（中国）再创佳绩，达到40亿元的销售额。
2002年初，中国政府开始严厉打击非法传销、“经济”的专项整顿，下发了《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》（简称“31号文”）。
安利（中国）又经历了一次整顿。安利在中国的7年的发展是一波三折。安利（中国）的苦恼是不知道怎么才能讲清楚自己这种营销模式和社会上曾经愈演愈烈的非法传销有何不同。当针对非法传销的整顿市场经济秩序严打浪潮再一次扑面而来时，安利（中国）主动开始了“公司开业7年以来力度最大、规模最大的队伍清理整顿工作，变被动为主动。”一个包括暂停接受新推销员加入、重新核查推销员身份、禁止跨区销售、限制开会等9项内容的“整风”通知，很快传遍了安利中国13万营销大军。从2002年1月3日至今，安利（中国）的营销队伍从2001年初的13万人锐减至7万人。
