“一个‘90后’小青年，通过微信平台推广销售，单月化妆品销售额能达到五、六百万元人民币，这是好多大商场想都不敢想的！”吴敏勇一提这件事，满眼都是惊叹，“互联网真是让我大开眼界！”
新华网北京9月4日新媒体专电 北京康乃馨生物化妆品有限公司董事长吴敏勇，这个曾经被媒体称为“手执康乃馨的京城‘浙江佬儿’”，最近格外热衷于研究移动互联网，特别是微信。
“一个‘90后’小青年，通过微信平台推广销售，单月化妆品销售额能达到五、六百万元人民币，这是好多大商场想都不敢想的！”吴敏勇一提这件事，满眼都是惊叹，“互联网真是让我大开眼界！”
对于个性执着的吴敏勇而言，上一次让他如此“大开眼界”，恐怕要追溯到16年前，也就是他听说“紫薇”化妆品的时候。
1996年，由北京康乃馨生物化妆品有限责任公司研发的原料酶解生物活性胶原蛋白获得原化学工业部的“科技进步一等奖”和国家“科技进步二等奖”，并以此为主要原料推出“紫薇”胶原蛋白护肤品。
1998年，吴敏勇受邀来经营这家公司。他当时接受这个邀请，很大一个原因就是那个国家“科技进步二等奖”。
“当时认为只是缺少一个管理者。”他回忆16年前的情形，“结果进了公司才发现，这个企业既没有资金，也没有较多产品，仅有那个获奖的技术。”
但来了，就不能打退堂鼓。吴敏勇开始查资料、逛市场，从什么是“胶原蛋白”、什么叫“水解明胶（水解胶原蛋白）”、到哪里报批检测开始，一点一滴地研究学习。
此后16年里，吴敏勇“越陷越深”，渐渐把化妆品当成了自己的终生事业。他决定，扎身这行只讲好一个故事：将“紫薇”品牌打造成“能够代表民族化妆品品牌最高水准、能与国际知名品牌分庭抗礼”的“中华丽人”。
明胶是动物结缔组织中的胶原蛋白经部分水解和变性制得。逐步水解，分子量进一步降低后即为水解明胶，不仅可在化妆品中添加应用，在食品医药领域也是很好的原料。
然而，你可能都没有在商场或化妆品商店看到过“紫薇”产品的柜台。那么这一品牌是如何在众多的国际品牌中争取到一片市场的呢？吴敏勇当时选择了一个高度自信的模式：口碑营销。
“那个时候，国内化妆品各大品牌通过广告和搭建销售渠道，残酷竞争，我们如果跟风，去砸广告、占柜台、建渠道，可能玩不起。”他说，经过慎重研究，“紫薇”品牌准备走一条“集团消费”的新路子：通过口碑效应，直接将产品推向一些政府部门和大企业，用作礼品或福利。
这一坚持又是十多年。依靠“集团营销”，“紫薇”系列化妆品不断拓展市场份额，多次成为大型活动的指定用品，并完成了产品的几次扩展、升级，如2000年推出胶原蛋白抗皱系列产品，2009年推出胶原蛋白美肌高端产品，2014年推出纳米胶原蛋白抗皱等产品。
没有一劳永逸的渠道和模式，尤其是在互联网时代。“紫薇”品牌坚持了多年的“集团消费”市场模式，如今也面临革新。
8月28日，康乃馨生物化妆品有限责任公司在北京宣布，公司主打化妆品品牌“紫薇”正式布局Ｏ2Ｏ（即线上到线下）战略，将通过线上、线下结合方式拓展市场。
就在当天，该公司与央视网商城、北京空港航空地面服务公司等多家企业签署了战略合作协议。“布局Ｏ2Ｏ战略，通过线上线下的合力，等于为‘紫薇’化妆品插上了移动互联的翅膀。”吴敏勇颇显兴奋。
其实，更让他兴奋的是当天到达现场的一些青年“微商（即微信商家）”的现场交流。“真的让我开了眼界，”吴敏勇说，“这些人有些甚至还是在校学生，因为他们熟悉新媒体平台和环境，尤其是在微信上影响力较大，市场销售能力让人惊叹，有的线上经销商，单月化妆品营业额能达到千万元人民币。”
在吴敏勇看来，相比传统渠道与广告营销，Ｏ2Ｏ营销模式的优势不仅在于省去了大量的渠道和广告费用，更在于顺应了互联网经济发展的大势以及它所带来的社会生活方式变迁的趋势。
他还发现，线上平台不仅是销售的终端，它还是产品服务和消费者分析的一个重要环节，发挥着生产、销售、服务、市场分析等众多环节信息的“中转”功能，能更好地通过平台进行大数据收集、分析，从而更好地对市场和目标客户进行精确细分。
布局Ｏ2Ｏ战略的时间并不长，但“紫薇”的芳香已经迅速蔓延。“我们的生产线已经严重吃紧了，需求量激增。”吴敏勇说，“今年底我们的销售额将远远超过预期。”
