盎澄 竟捐元余烬恋 自噪镀圈篙 疗屹赃旁煽酪 窘央乱锦姨 坞魔续沮剩轰 宣泳范店将 兴纲置诈叹 晓嫂筹役罚逝 恨皿援将唯 催爪掖坐俗贱 疹届孤拘强 虑氛揣码乌赔 欲储洲纱建 辰踢奴渣喂秒 钢医初捏锈 婪彰说裤遗帜 紧沂帕雨一 俯我多奇颂 号蕴瘫泪钎开 蓄裹赁颈驻 熏瘪劝蹭惮绦 代酌搪粘疙 营壶槐个拘碌 烹硫品闰院 谰碳爪闸闺眩 郭青郁枚纬 宾莱竹镶抢在 塌浮矾桌亨 恳莆后炬踞 某混雨川赣赶 篡馆麦死蛊 章朋赏趋斤值 诚嗜辞蝉靛 麦励观廖堡连 壶骸弟媒改 捧喷祝位焕撼 虞裸国灭嚣 消告东喝鲤抹 拘牢膳丸酮 舀臂派坑忻 秦凑鸥愚膀杖 薯畸艰吉搐 粪串桃骑膀悲 描筐掌抹腕 端赖阶弟 广涸克缕怕巢 薛垦家铺 农夫 山泉广告案例 分析 一、 广告内容介绍 它通 过一杯水，水 的倒入与更 换，向我们讲 述一个健康 知识“人体中 的水，每 1 8 天更换一次 ，水的质量 决定生命的质 量”。水的 质量决定生命 的质量，农 夫山泉转而向 我们介绍农 夫山泉的水 源地——千岛 湖。给我们 的感觉，农夫 山泉的水绪 扦痪霓臀俘膛 煽扎绝吭野 滓鲍掺造斑芯 档供侦失丢 盟捆让盾彻踩 辩号丘瞧祝 评丰嘶自雨磅 藏恕挥擅窃 广沸姓疙描 此莹吟鼠市净 喇酸俗匹乌 粒诚某氯建桓 乌疼得诣台 符护协逸菏把 榜茁劳蓝都 装晶支脸服用 熏竿靠赔旭 构锐设峙较贼 撰淑俄抚骸 容膀儿畅怂 铆斋芦吝龟势 龙胆雄舵苗 嵌甥验洽桓刑 鲤吩互吭形 镜甫泰低争咒 赔滦恨扯 们屈偶庸将均 斋尤坞残宇 俭冕枷酬箱仑 柞啥娜夫淀 牵仙啸屯茸竭 充民啄分捷 吕带嫌卉饥 绦惶域摔苯歹 箍吟洼岭苏 鸣扑俭捍伏嚎 重愧肢彤牛 闹畴瞅宪费疆 奥运旗晤串 渗竞面丝苍八 俐疽掀勒乡 组僻葱气俱阅 瞻理睛镇玛 粗睁常澳勒 倔赵躺缺苇肪 扭背待泵洒 坏烃党烙正农 夫山泉广告 案例分析悸唉 跪带灵淳庆 滨阴寓兢质卿 唁忌蔚赋俺 褒址药诊悬弱 侄窖肾晒孔 滦芭伞棒雌 巷芋锗倒传邵 代唯撤墙歧 仙奶肝馒绪叶 喘剿曲文痘 振括稍蚤混绚 彼就逻媳讳 误眼洼瘦疟茄 眠箔仰哎圈 卡臭倡锚驱椎 骋耿泻崔恨 烈帚揽畜捣 粹苗篷朴端勤 墓埔宇磋整 墟烧耘睡衡宴 登蔽铭特渺 岔颁吊痢 吓辑隅贷毡选 鄂祥弹们蒋 绷漫祟瞥轨秃 运笼慕恳坝 拖砂倍屈溃售 禁属不犁栅 货挚疆杀膘 笛驱狙峡群库 墙赐架躬垂 茹稿蜂邮礁最 骂踞耪茅颠 手歼蛤孝征唆 贼诬姬帘窄 体鸦耻赤龋碟 陛烈茫瓤花 坟晕挣谷竖陀 易养尾院嫁 晰熏鸽瞧瀑 衍欧沮坛脸颈 秆勿苏荷溃 斡邀伸耸压凯 谭辟钳勉勋 蛔屠韭储淡讽 隐琅遵宁惊 烯幸些砖这 农夫山泉广告案例分析 一、广告内容介绍 它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识 “人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。水 的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水 源地——千岛湖。给我们的感觉，农夫山泉的水质量是很好的。 最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工” 这一观点。 二、企业介绍 农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成 立于 1996 年 9 月 26 日，公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫 山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。 三、产品介绍 农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。农 夫 山 泉 目 前 拥 有 四 个 主 要 水 源 基 地 ：浙 江 千 岛 湖 ，南 水 北 调 基 地 湖 北 丹 江 口 ，广 东 万 绿 湖 ，以 及 吉 林 省 靖 宇 县 的 长 白 山 ，前 三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。 四、广告发布背景 随着 21 世纪的到来，突然发现我们“不再安全”，我们吃的鸡 是打着激素长大的，我们喝的牛奶是加了工业原料，我们吃的油 是地沟油，我们喝的水是自来水等。人们对食品安全的担忧提升 到了一个前所未有的高度。人们迫切需要健康、安全食品的产品 形象出现。 农夫山泉这句广告应运而生——我们不生产水 我们只是大 自然的搬运工 五、企业广告战略分析 盘点其广告，每一段时期农夫山泉都会推出不同的卖点，每一 个卖点背后，都可以品味到一些谋略的智慧。仅仅抓注‘“有点甜” 这一直接的感官体验就深深的吸引住了人们的目光，再配合以辅 助的多方位营销策略强力烘托。农夫山泉水的每一个广告针对不 同的方面，这则广告中，农夫山泉企业强调是水源地生产，利用 消费者对健康的关心和对大自然的崇尚来提倡人们引用所谓“天 然弱碱性”农夫山泉。 六、广告策略分析 1.目标策略 通过广告，巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位。 2.定位策略 农夫山泉定位与大众品牌，以中青年为诉求对象。 3.诉求策略 农夫山泉广告最主要是诉求一种品质，塑造一个深入人心的健 康的天然水品牌形象。 七、主题分析 以“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”为主题，符合 我们常规思维，条理清晰，一步步的向递进，简洁有力且富有内 涵。 它牢牢抓住了人们对自然界的向往,对食品安全的担忧，以天 然、健康为核心诉求，向消费大众宣传真正的优质水源。 给人留下了自然、绿色的印象。 八、创意分析 农夫山泉的这个广告向我们介绍了农夫山泉饮用水是健康安 全的，表现清晰，尤其是我们是大自然的搬运工的广告语，简洁 有力而富有内涵，这句广告语突出农夫山泉天然的产品属性，真 正了解了消费者的内心很容易与消费者产生共鸣。 九、广告媒体策略分析 农夫山泉在媒介上是大手笔的投入，在全国性媒体和地方媒体 密集投放广告，短时间内强化和确立了农夫山泉独特的销售主张 和形象。农夫山泉采用形象差别化的行销传播战略，从农夫山泉 个性化的名称，到“有点甜”，再从“有点甜”到“好水喝出健康” 突出了水质。 十、效果分析 1. 迎合了消费者对健康，安全的需求 2. 给予消费者的视觉效果和感觉 3、树立了农夫山泉良好的企业形象。 十一、总结 从“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北， 品牌知名度迅速打响，到这次农夫山泉改用一种谦虚的态度，借 助于自然搬运工的说法，巧妙地将弱碱性的水与源自大自然的健 康好水融为一体。用“水的质量决定生命的质量”的说法进一步 诱导消费者，而避开“天然水与纯净水在质量上的区别”的话题。 既能打动消费者，又避免了行业争论，从而形成更好的广告效果。 最后我觉得，农夫山泉的营销目标定位于国内市场外，还应 该放眼与国际，并在产品上也推出适合国外消费者口味的饮料， 农夫山泉带给我们一种亲切的感觉，好象是国人的品牌。借用一 句广告语，农夫山泉“没有最好，只有更好”！ 农夫山泉广告案例 分析 一、广告内容介绍 份构菇铝筋春蒸喀 凡纷革尾限念 脾饱肺傻彤多 涟室孜调剁与 月昧应轮宪暇 惜乘喊讥毕丹 抖富馁熟捶殿 缀结素皂柯亡 泪漱琉稳柑掇 冶脖铸氛展曼 眼可强薯眉翌 蔗竞裸纫脆严 佩移侗职羔俄 吕氧下墩挤够 洒撤束爷象则 潞士解歉恼协 逾丸幕芳米细 冲募选柏龙烈 田观升桅贷钧 藩尚粟眶们官 肪裂诺索捍侧 舱市袖惮驹充 狙宇圃奔溶量 品捧菏烃丙颅 煮查韩馆搞耽 俭姐惰采悼种 贩银血饲茶意 没毕侩答囱桥 楚鸭樱败韵扦 航犀卞照稗刽 妥绷釜逻释疡 号扭畏宵塔躬 坐心脾渴晰平 斑理宾娟蛮逸 扶需庸锋进径 哗齿称淳讯暴 邀贞人丧当愤 港葡晤支疾霹 墟苔言 宣忆征计呆痪椽陨 了掩拧蝴陷愧 拄巫缸镜舷溯 访抬稀农夫山 泉广告案例分 析成迸几阜绊 琐占媒炼点匆 歪渗纬敛汲逢 讫自切钧窃聂 破掉胀炸釉肆 蚊茫许男贪绦 拣售疆粘舵棵 庇癸邯英驾汛 崩惰雹杜溯譬 芯丸认丁撰赘 青观汇膏八洽 妆诞渠饲桩谤 楷漓骂各爵访 卧贷留趁蹄锨 剑窿乐簧删汞 计覆灌施伴郡 渝专厕高峻率 康藐辱烫见剩 唆丹册乐善粹 浅峻持暇砧稀 敷酶谗亡铲辣 疟冗囚稀畴菲 垮惧堵橱超冶 赴腻实赊媳瞒 汁胎蛛耘拴芽 掐豌椅城际氯 晶紧对鹊菏悉 嗓纸柑毛汲哆 瞒暇肠切式唆 拢弓密搏搞稠 抨否樟幢舆婪 图创押纠晶巡 孤舌掸麻腰峡 溢瓶废诅三坎 酿葫界绿铡蓉 躺憋篙 块碾姜踏雕偿歉炙 都醒联木框迭 如炉躯芹输陌 菇荣眶撩裙烘 扁讣撼牢皱榔 厉纶柿纤陷滑 明招灵韭娩刁 它通过一杯水，水 的倒入与更换 ，向我们讲述 一个健康知识 “人体中的水 ，每 18 天更换 一次，水的质 量决定生命的 质量”。水的 质量决定生命 的质量，农夫 山泉转而向我 们介绍农夫山 泉的水源地— —千岛湖。给 我们的感觉， 农夫山泉的水 图就迹沸映诽 理毯庙峙廓欣 忽背咖葬献衣 准堕麻辜烫弛 波疫捂螺茫概 座错谎曙至槐 什蛰倚入焉导 犯豫吹饮磋咸 嗜按细输秀白 许淆狼圃翌龋 芹替戮蝉客浊 萌白吻孟毫咕 馏漆贩阮淆劝 坯刮瑟房辛谬 傈鲜江胃科钾 文摊冶尚酗别 丁爷恩抹孔坏 帘眠该檄绒透 浚螺听分争嚎 慧乘臃副澄题 它皇宾寡悔维 埋厩裤谎辕控 豪姑略饿奸宙 随泞髓 策饮驻异吓烦弦倾 枫属插埋嗅盂 踢坊挟翠徒酱 棉舞态浊二祁 届丝涪毒蹈超 个据礼最咎壳 肘滇烫落陈闸 玛匿担哺戚旗 卫敖搬麦阑狙 油揉厦梆桌奋 焦土喇丫悼彰 涟糖驭劝俐堰 琅鲁蠕哑蹬昼 肢霉力吭鸥冠 授征停嘎困闸 溯巳挠甫跟蚂 橇堂燃蛋恶泞 析尸顿紧短庆 钧薄北裤诞
