还有比如说集成的，你可以讲你家样子是最美观的，好安装的！最时尚，还要聆听顾客的心声，知道他需要什么样的，站在他的角度，主要介绍他想要的那些优点性能！
贵，是常态。贵的背后有两种情况；一是条件反射，只要你报价都会说贵，500元一平方他说贵，50元一平方他也会说贵。二是想让你降价获得其他利益。应对方案：1、控制预防 店内没人时，请站在店外。站在店外观察顾客的走向。凡是从便宜门店过来的顾客，当其问价格时，不要直接报价，如果你张口就报价，马上就会换来“太贵了”这句话。建议话术：“您眼光真好，一眼就看上了这款销量最好的吊顶。” “您很专业，您看上的这款价格有点贵，和**火车站**机场的吊顶是一种基材。”“您不是第一次装修吧？您一眼就看上了我们这款获过**奖的吊顶。”接下来开始询问顾客具体需求。比如安装位置、所需面积、房屋类型等。思路：先赞美顾客，然后点出他看上的这款天花与众不同。有了这句话的铺垫，顾客会瞬间忘记询价，快速引导问出顾客的具体需求。 2、引导化解 当报完价后顾客再次提到“价格贵”，运用顾客的相关特征进行引导对比。比如： 如果顾客住的是高当小区：同样是小区，您住的小区价格是8000一平方，但同时开盘的某小区只有6000一平方？您为什么不买6000的呢？高档小区的增值空间、配置资源、房型设计、绿化环境、社区服务等都是低档小区所无法达到的吧？同样，吊顶也是一样，您看…（开始讲产品） 再观察顾客的穿着打扮、使用物品。 如果顾客用的是高档手机：您看您用的是高档手机，要5000多吧？您的能接打电线多的也能，为什么您不用便宜的手机呢？因为您知道您这个手机的价值所在，同样吊顶也是一样，您看…（开始讲产品） 衬衣、包、汽车、皮鞋等均可作此对比。 通过顾客自己的高档物品作对比，会引起顾客的共鸣，在共鸣中消除顾客的异议。3、水来土掩 以上两种方法依然不能化解，只能兵来将挡水来土掩，用产品对比、演示来体现产品的价值。 比如：基材不一样、工艺不一样、花色不一样等详细的价值点。
展开全部销售2113对很多人来说都是一个很有挑战力的5261工作。往往很在意自己的业绩。顾客是上帝4102，这句1653话很经典，能做到这句话说的那样，你就成功了。换位思考很重要，如果你是客人，那你为什么要买这家的东西，而不是别家呢？是什么吸引你选择他的产品。很多的成功案列。但是有相同的地方，那就是客人的信赖。大道理人人都懂，可是身体力行的很少。所以成功的人只占小部分。推销产品你得有底气，自家的产品质量好，就不怕卖不出。集成吊顶不是一种易耗品，所以顾客挑选会很慎重，毕竟是他们要住很久的家。所以他们关心性价比，安装的一系列服务问题，如何打动客人是一门学问。值得每一个销售者去思考。细雨阳光集成吊顶，现在的小而美，努力创造‘性价比第一’，让利于民。
