家政服务业，被人称为“擦地板”的行业，擦得不好，就是传统家政，擦得好，就能成为矗立在风口上的“那头猪”。海格管家，就是一家擦地板也要定义服务标准的企业，也因为此，获得了千万元融资。在当下的融资寒冬中，海格管家的千万元融资尤为耀眼。
海格管家成立于2015年，彼时，二胎政策还没放开。海格管家CEO董凡抱着“中国所有的生意都值得重做一遍”的经营理念开始了创业之路。
家政从传统赛道成为风口，一得力于2016年二胎政策放开，二得力于“家政36条”。36条是指国务院办公厅印发的《关于促进家政服务业提质扩容的意见》，作为党的十八大后国务院层面的第一个家政服务政策性文件，《意见》聚焦当前家政服务业的突出短板和薄弱环节，从补短板、强弱项、提质量等角度提出了10个方面36条具体政策。
创业的路上，有人选择离开，有人选择迎难而上。有人辞官归故里，有人星夜赶科场。选择传统赛道，是董凡的独特选择，正如中石化开始选择咖啡。传统赛道成为风口，需要的是战略。
风口找到了，不要做风口上的猪。站在风口上，猪都可以飞起来，风口过去了，摔死的都是猪。或者，创业者需要思考，如何让猪长出翅膀。
海格管家成立最初的两年，团队在诸多方面测试论证和选择，主营业务是做保姆业务（保姆、月嫂、育婴师），还是保洁业务？经营模式上，是做中介平台模式，还是自持员工模式？战略方向上，是节省团队技术品牌方面控制投入尽快盈利，还是加大投入建设壁垒？后者无疑需要承担更大的资金风险。
每个人都要为自己的选择负责。海格管家选择的是最难、最需要时间的一条路。他们放弃了做“平台中介”这种起速快的模式，抵御这种“诱惑”是很难的，很多创业者都喜欢大干快上，喜欢表面风光。董凡认为，虽然做平台中介模式轻、起速快，但是供需两端都需要补贴来维系，不仅烧钱难以盈利，而且没有壁垒，因为和供需两端都是非常弱的链接。董凡知道这其中的艰难所在：“这个商业模式的难点就是坚持战略方向的定力、现金流的压力、扩张与存活之间矛盾性。自建标准和体系带来的是高企的固定成本，在达到规模的边际效益拐点之前，是要面临巨大的压力的，要成长又要存活，还没看见但要相信，具有初期风险和管理难度较高的特质。”1/31新闻搜索相关新闻
