最新社区商业定位与招商规划_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。社区商业定位与招商 2017/8/26 1 说在前面的话 ?目的导向 ?顾客思维：投资商、开发商、投资者、经营者、消费者、政府 ?案例借鉴 ?他山之石 ?感悟应用 2017/8/26 2
社区商业定位与招商 2017/8/26 1 说在前面的话 ?目的导向 ?顾客思维：投资商、开发商、投资者、经营者、消费者、政府 ?案例借鉴 ?他山之石 ?感悟应用 2017/8/26 2 目 录 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 定义与特征分析 定位与业态规划 招商与销售管理 营销与运营管理 第五部分 2017/8/26 案例分享 3 社区商业定义与特征分析 ? 社区商业的定义 ? 社区商业的特征 ? 社区商业的角色 ? 社区商业的问题 2017/8/26 4 社区商业的定义 何谓社区商业? 社区是指在一定区域内的居民具有归属感的相对独立的住宅区。 社区商业则是主要为社区居民提供日常生活必需品、服务的商业及服务设施（含 无店铺的各种服务），具体指能满足和支撑不同业态商业设施正常运营的居民住宅 区商业。 它的服务人口一般在5万人以下，服务半径一般在2公里以内。由于这一商业的 属性决定了它的总规模一般应控制在3万平米以内， 社区商业是什么？不是什么？业态? 定义突出的是什么？ 商圈？ 同类对应的是城市商业中心\区域商业中心 2017/8/26 5 社区商业类型--按照商住比指标分类 ?辐射型：5％—11％，商业体量大，对外来客流要求高，对交 通、人流、商业氛围要求较高。 ?中间型：2％—5％，主要依赖于本社区居民的需求,兼顾周边. ?内向型：2％以下，基本不考虑社区商业的对外性，完全依赖 本社区居民的需求，商业规模的大小可根据社区人口规模而变 化，一般情况下本社区人口规模足以支撑商业的正常经营。 2017/8/26 6 社区商业类型--人均商业面积比指标 类型 案例 美丽365花园 招商海月花园 辐射型 锦绣江南 海滨广场 中间型 阳光棕榈园 蔚蓝海岸 祈福新邨 皇御苑 内向型 万科四季花城 风和日丽 户数 1,799 4,199 4,400 4,760 2,946 5,119 7,464 3,690 4,700 3,600 人口 6,297 14,697 15,400 16,660 10,311 17,917 26,124 12,915 16,450 12,600 商业总面积 （㎡） 16,000 28,000 25,000 18,000 9,000 15,500 19,800 5,940 6,000 1,980 人均商业面积 （㎡/人） 2.54 1.91 1.62 1.08 0.87 0.87 0.76 0.46 0.36 0.16 星河湾 10,330 36,155 5,000 0.14 上表中，辐射型社区商业的人均商业面积在1.0—2.5㎡之间，中间型及内向型社区商业的人均商 业面积在0.14－1㎡之间 。面积不是判断辐射\中间\内向型的唯一标准.（来自外部资料） 2017/8/26 7 社区商业类型--按照交通时间分类 社区商业提供的服务一般交通时间15分钟内可到。 有专家把构建社区购物网称作“51015”，即居民出家门 步行5分钟可以到达便利店，步行10分钟可到达超市和 餐饮店，步行15分钟可到达社区购物中心。 2017/8/26 8 社区商业类型--按照服务的规模分类 ?便利级商业：面积一般在3000M2以下，由一组小店或集中 在一起的一个大集成店组成，包括便利性零售、服务、餐饮等店铺， 服务人口一般在3000人以下； ?邻里级商业：面积一般在3000-20000M2，以超市为主力店， 包括便利性零售、服务、餐饮等店铺，服务人口一般在3000-50000人； ?社区级商业：面积一般在20000-50000M2，以生活百货或大 卖场为主力店，辅助其它专业、专卖、餐饮和服务，服务人口一般在 5人。 2017/8/26 9 社区商业类型--按照载体建筑形式分类 ? 底商型商业 ? 裙房型商业 ? 独立型商业 2017/8/26 10 社区商业类型--按照布局分类 ? 散点式商业 ? 商业街型商业 ? 购物中心型商业 2017/8/26 11 社区商业类型--按照位置分类 ? 内部型商业 ? 外部型商业 ? 兼有型商业 2017/8/26 12 社区商业类型--按照社区规模分类 小型社区： ? ? ? 人口规模：300-700户（组团，相当于居委会管辖规模）； 人均商业面积：0.6平米/人以下； 可设定的商业层次：便利商业组合，个别交通条件特别优良者 可考虑形成商业街区； ? 商业交通时间：步行5分钟内，如形成商业街区则可考虑步行十 分钟内； ? 商业功能满足：服务为主，便利性商品和服务，便捷性餐饮。 2017/8/26 13 社区商业类型--按照社区规模分类 中型社区： ? 人口规模：2000-5000户； ? 人均商业面积：0.6-0.8平米/人； ? 可设定的商业层次：便利商业组合+商业街区或邻里购物中心 (交通条件优良者可考虑形成商业街区)； ? 商业交通时间：步行10分钟以内； ? 商业功能满足：日常性服务与商品并重，便捷性餐饮并可结合 部分中式正餐，可考虑建设社区商业中心。 2017/8/26 14 社区商业类型--按照社区规模分类 大型社区： ?人口规模：1-1.5万户（相当于街道办事处管辖规模）； ?人均商业面积：0.8-1.2平米/人； ?可设定的商业层次：便利商业组合+（商业街区）+社区商业 (邻里购物中心或社区购物中心)，交通条件优良者可考虑形成 商业街区； ?商业交通时间：步行15分钟以内； ?商业功能满足：可考虑建设全方位服务和商品的社区商业中 心的设置，并考虑休闲娱乐类商业的补充，餐饮全业态引进； 2017/8/26 15 社区商业的特征 ? ? 顾客属地性 业种配套性 ? ? ? ? ? 日常便利性 服务亲和性 赢利稳定性 需求依赖性 商圈扩展性 社 区 商 业 的 特 性 决 定 了
