很早就想写一篇关于小红书的文章，小红书作为一个生活方式平台和消费决策入口 ，截至2019年7月，小红书用户数已超过3亿，其中70%用户是90后。
在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。
小红书催生了另一种新消费者行为经济“种草经济”，种经济通过种草行为影响着越来越多年轻人的购买决策。通过对消费者种草（Attention）再到拔草（Action），改变了消费者购买行为，现在，小红书给大众的印象，更像是一个明星、网红分享“心得”，通过内容推荐、内容种草，影响了年轻人的消费习惯与路径、为品牌带货、为网友种草。
在2019开年，小红书正式上线小红书品牌合作人平台，提供品牌方、内容合作机构(MCN)和博主三重身份的入口。品牌方通过该平台直接进入小红书官方的广告营销平台，MCN可查看入驻信息，已申请通过品牌合作人的博主可以直接查看自己的真实商业内容数据，对自己的笔记进行报价，并设置是否对品牌可见。
小红书较为垂直的KOL以及高质的内容造就了强变现能力,它 购物笔记不像一般电商的售后评价那般几句带过，通常是需要大段文字对产品进行细致地描述，并附带大量且丰富的产品图片以及产品使用场景图片。
如今越来越多的明星和KOL的入驻小红书，渴望通过自身影响力实现商业价值，同时带动大批量的粉丝入驻。
这些有影响力的博主通过自身的使用体验、测评进行一系列“种草”，除了美妆产品外还有服饰、美食等，这对大多数热衷潮流，容易被影响的年轻用户来说是非常具有吸引力的，保不齐就会吸引一些并没有购买需求用户被这种粘性内容“种草”而买买买。
KOL通过输出内容吸粉和固粉，提高商业转化率，品牌给予的回报又激励了KOL输出更多更优质的内容，从而形成了一个良性的循环。
一方面通过推荐，用户可以在小红书平台上发现、分享生活中好玩新奇的东西;另一方面，用户的浏览、点赞和收藏等行为会在后台产生大量的底层数据。
通过这些数据，小红书借助智能机器可以较为准确地分析出用户的需求，以确保向用户推送感兴趣的笔记加深种草几率。如今的一个现象是，大多数用户主动寻找商品的需求逐渐减少，而通过推荐去消费的现象却日渐增多。
所以小红书在推荐机制上倾注的数据计算是不错的方向，将来无论是数据整合还是智能推荐，都将会是电商发展的一大方向。
1.文章标题中必须要带有关键词，最好是痛点关键词，前20个字是重点相当于标题。这种标题取名技巧其实类似淘宝商品标题，但是切不可像淘宝商品标题一样杂乱且语句不通顺。整篇笔记符合三处一词的原则，标题正文话题都要有才能确保排名靠前。
2.整篇文章主题专一，围绕固定的产品或固定的系列来展开描述，同时文案也不偏向于硬植入的广告风，要强调产品带来的“体验”，要迎合受众的喜好。
也就是小红书的点赞收藏评论转发这些数据，小红书内排名靠前的笔记基本互动量都不错，因为互动越好证明用户越喜欢，小红书平台就会提高账号权重，给它排名提升。
在这四个指标中评论权重是最高的，在评论中也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。
小红书账号是有等级的，注册的时间、发布的笔记数量、粉丝数、互动量等都会影响账号等级的提升，等级越高平台就越认可，笔记的排名就可能越靠前展示。
所以很多品牌方都会选择找小红书达人们来代发布笔记，除了让达人粉丝更多看到笔记推动产品曝光与销量，还是为了能有好的关键词排名形成长期的广告效应。
在小红书平台上，我们一定要跟平台做强绑定，因为官方扶持很重要。比如我们做了同样的内容，我们直接发，只能获得一个阶段基础的热门投放，但如果我们有了官方扶持，官方会给我们一些流量推荐，就很有可能会上热门。
在小红书平台上，我们一定要跟平台做强绑定，因为官方扶持很重要。比如我们做了同样的内容，我们直接发，只能获得一个阶段基础的热门投放，但如果我们有了官方扶持，官方会给我们一些流量推荐，就很有可能会上热门。
相比传统的营销链路而言，全链路营销更加关注利用不同的触点，驱动消费者形成对品牌种草-养草-拔草的循环关注。这种自循环生态，不被短期增长所局限，更加关注长线目标，让品牌在面临外部干扰时，依然能对用户进行持续经营，这也是全链路营销成功转化的关键。
内容推荐算法是根据关键词的出现频率和匹配度来执行的，还有阅读延伸推荐；人物推荐是通过兴趣标签还有关注人的关系网加上喜好内容的作者等因素进行推荐；基于位置推荐是推荐半径在20km范围内的。
关键词汇集成关键词库，形成标签，每个人评论，关注，收藏，点赞，都会根据文章内的关键词出现的高低频次来排列，并向用户推荐最有关联性的内容。因此布局关键词库来赢取平台推荐算法的采集，为内容博取更多的流量倾斜。
要孵化网红，前期定位尤为重要，这包括两个方面：对行业的考察和对具有网红潜力的人的资质评估。对于KOL这个产品来说，一定是按照不同赛道，不同类型去布局，先有行业，再有内容，然后才是KOL。
我们恰好处在内容电商化、电商内容化的时代之中，3.0的MCN在这个时代中的意义是通过内容精准区隔不同用户画像的购买路径，从而提高商品的精准匹配程度。
如果你的内容创意跟不上市场发展，那就要面对负增长的残酷绝对现实。同时为了时刻保持自己的头部地位，必须时刻进行内部竞争与淘汰，因为团队的上限决定着MCN机构的上限。我们内部有一套完整的内容团队赛马机制，可以实现动态优胜略汰。
但是这类视频里面的服饰个性化比较明显，而且许多服饰的配套价格不便宜。动则1、2千，甚至过万。还容易有槽点，会被用户刷负面，打上炫富的标签。
但是这类视频里面的服饰个性化比较明显，而且许多服饰的配套价格不便宜。动则1、2千，甚至过万。还容易有槽点，会被用户刷负面，打上炫富的标签。
街拍看似随机的拍摄了路边一些行人，其实本质上还是为了卖衣服。通过演员走路、坐姿、舞蹈等行为，各种角度的展示服装穿在身上、在户外实际场景中的效果。这比图文强太多了，短短十几秒就可以全方面的展示。
因为街拍号沉淀的粉丝并不是那么精准的女性粉丝，反而是男粉超过了50%以上。街拍这种方式，除了粉丝不精准外。还有一个很重要的因素是粉丝没有归属价值，就很难通过开通直播来卖货。
直播带货不仅仅是一个产业，而是一整个产业链。我们看到的是镜头前的网红主播，而没有看见她背后的网络体系，这个网络体系恰好是一个主播带货的核心竞争力。传统电商把产品上架客户下单的模式已经改变，通过直播平台商家与客户面对面交流、互动卖货将会是未来的趋势。
在抖音、快手等短视频平台上，用户看的是内容。一个个视频本身在给你推荐一些玩法、一些有趣的事情，以及顺带推荐一些产品。用户逃不开内容的追击，在这些平台，用户关注的事情只有内容。怎么去做好内容？就成为了短视频加电商的核心要素。
同样的，直播带货不仅仅是一个产业，而是一整个产业链。我们看到的是镜头前的网红主播，而没有看见她背后的网络体系，这个网络体系恰好是一个主播带货的核心竞争力。
