双轨制奖励制度常见的三种形式 双轨制奖励制度常见的三种形式 所谓“双轨”只是一种组织架构，即每个经销商只需开发 两个销售市场：以 A 经销商为代表的 A 市场和以 B 经销商 为代表的 B 市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。 如果你又开发了第三市场 C 经销商，只能放在 A 市场体系或 B 市场体系中，而不允许放在自己名下。这样一来既扩大了 你的薄弱市场。同时又帮助了该市场中相关联的人。真正体 现人帮人，而不是以我为中心。 双轨制的奖励制度基本上有三种形式： (1)“双赢制”：有 51 人制、54 人制、或更多人为一局的 奖励制度。每局的奖金总数在一万元人民币左右。分几个业 绩档次发放，条件是必须满足 1：l 或 1：2，但每个档次之 间相隔将造成很多人拿不到钱，仅少数人拿钱。而且这少数 人每周可以拿无数局。随着网络扩大。形成爆盘而公司“倒闭”。 (2)“滚动制”：由于“双赢制”多数人拿不到钱，于是有些 在直销中赚到钱的直销商自己办公司。租写字楼办公。买别 人的产品传销。设计了一套十分诱人的制度，即见到左右平 衡就有奖。使更多的人拿钱。这种制度发展很快。这种公司 的理念是“平衡是相对的。而不平衡是绝对的”，所以它能维 持一段时间。一旦网络做大，将有很多人拿奖金而入不敷出 时就会改制度或宣布“倒闭”。 (3)“层碰制”：由于双轨发展人帮人的优势，一些公司采 取层碰。即 1：1 时发奖，2：2、3：3 等都只计一个 1：1， 也就是说每一层只能碰一对。这样一来奖金拨出比例就固定 了，有效地预防爆盘。但一味的层碰拿奖的人也有限，而且 大象腿时拿不到奖。所以单纯的“层碰制”也不完善，一般这 些公司会在层碰的基础上增加其他奖项，如“级差”等。 总之，双轨仅仅是一种组织架构。而在这种组织架构上 所采用的奖励制度才能判断是否合情合理合法。
