安利销售模式与奖金制度 直销与传销的区别 序号 方面 正规直销 非法传销 1 公司的利润来源 主要靠销售者的零售业绩 长期提供优质产品，满足顾客需 主要靠底层新入会员的入会费 2 公司的经营理念 求 零售与推荐并重，鼓励建立销售 短期内积聚财富，骗足就溜 3 公司的经营策略 网络 公平合理、精系周密，很难做享 鼓励会员推荐新人赚取利润 4 公司制度特性 其成 强调高报酬、易升迁，可以做享其成 5 公司寿命 长久 无需缴费或仅需少量的资料费， 短暂 6 加入条件 无需大量定货 以零售利润及其所建立的销售网 销售人员利润来 需缴高额入会费或认购相当金额的产品 7 源 络带动业绩而产生的以奖金为主 要来源 直销员的义务、责任及享受的利 主要靠介绍新人的人头费 8 销售人员保障 益规定清楚 缺乏保障 9 10 11 产品保证 产品退货 产品价格 有满意保证或责任保险 可接受一定时期内的无因退货 产品价格合理，有市场竞争力 无满意保证或责任保险 不准退货或退货条件极为苛刻 产品定价过高或产品价值很难确定 安利奖金制度 目前，安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室，办公 总面积超过2万平方米， 拥有6091名员工。 安利在广州建有美国海外最大的生产基地 （详见生产基地） ， 面积达14.1万平方米，为消费者提供纽崔莱?营养保健食品、雅姿?美容化妆品、个人护理用品、家 居护理用品、皇后锅具共五大类240余款优质产品。 （安利公司拥有450款优质产品） 20XX 年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，截至20XX 年底，安利（中国）累计缴纳税 款179亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖622项，四度荣膺“中国最具影响跨国企 业”，位列“2006-20XX 年度中国最大的外商投资企业”排行榜第70位，并获得“最具责任感企业”等 荣誉称号。 安利（中国）名列《财富》最佳公司排名第23位 安利公司简介：安利公司成立於1959年 公司总部位於美国的密执安州的亚达城 安利始于两位 创办人杰?温安洛和理查?狄维士真诚合作的伙伴关系。 安利的四大理念： 自由 家庭 奖励 希望 安利的企业文化：1 为顾客提供优质的产品 2 为愿意付出的人们提供一个多劳多得的就业机会 安利——Amway，原意为 Americn way（美国之路） ，后来中国大陆称为“安利”，意思是安全 获利。安利在全球设有近90个实验室，聘有570多名专业技术人员截至目前，公司已取得了790余项 专利，另有585余项正在申请中。短期目标是到20XX 年安利计划全球销售1200亿美元 目前安利在中国市场上市的产品有五大类近 200种它们分别是:全球销量第一的纽崔莱?营养保健品 全球五大品牌之一的 雅姿?美容化妆品 以及家居护理系列 个人护理系列和皇后锅具?系列 安利公司奖金制度（九种十二项） 一 销售佣金（月结奖金） 销售指数（PV） 净营业额 (BV) 200 1800 销售佣金比例 9% 销售佣金 （元） 162 600 1200 2400 4000 7000 10000 5400 10800 21600 36000 63000 90000 12% 15% 18% 21% 24% 27% 648 1620 3888 7560 15120 24300 安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金 我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都 会 选 择 使 用 假 如 有 20 人 使 用 每 人 使 用 300 元 钱 的 产 品 那 么 就 是 20× 600=12000 12000× 15%=1800元 当您一个人每月销售12000元我想比较容易，可是叫您每月销售 90000元 产品的时候就比较难了， 是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售 安利产品，组成一个营销部门，相当于开一家公司由你来当老板 你可以找 A、B、C、D、 E、 F、 G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。 您的部门： A： 12000、 B： 12000、 C： 12000、 D：12000、 E:12000、F:12000、G:12000、您：12000 您如何结算您的部门的奖金呢？就是 把 A+B+C+D+E+F+G+您=96000× 27%=25920元。 但是这些钱不是您一个人的， 必须减去您 的朋友所得的钱，也就是说25920—7× 1800=13320您的收入也就是13320元。 说到这里您的朋 友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了12000元就有13320元的 收入而您的朋友一样也卖了12000元才1800元呢？这就是安利的第2项奖金： 二 市场开拓奖金 您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和 安利公司合作，按照他的销售额12000× 15%，也只有1800元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的 钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有 300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说 有可能吗？那当您拿着报销单的时候， 安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小 组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您， 您觉 得合适吗？ 三 4%领导奖金 （世袭） 当您的朋友 A 把您的模式进行了复制，您的朋友 A 做到了90000大家看是不是出了问题？计算您的 部门的业绩是90000× 27%减去您朋友 A90000× 27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不 会！安利公司的确也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到9万的
