11月7日可孚医疗发布收购公告，再次将民族品牌“背背佳”置于聚光灯下。公告称，可孚医疗将以总计价款不超1.77亿元，收购橡果贸易公司100%股权及其关联公司“背背佳”相关知识产权。值得注意的是，曾经风靡一时，很多80后、90后使用的背背佳已不再辉煌，橡果贸易也早已负债累累。
据公开报道，早在2000年以前，“背背佳”的销售额就已达到了2.5亿元。在2005年更是花费百万签下大热的“超女”明星何洁代言，同时还斥巨资打造广告主题曲《快乐宝贝》。然而如今背背佳在市场竞争中风光不再并最终走到了“卖身”这一步。
当然，说到背背佳，就不得不提到背后的“营销大神”杜国楹。可能很多人并不熟悉，但他创造的品牌，你绝对听说过，从背背佳到好记星，从E人E本到8848钛金手机，再到近年来的爆款“网红”小罐茶，都是出自他的手。可谓是收割“智商税”大师，同一个套路屡试不爽，收割了国人5次“智商税”。这也是为什么杜国楹能被称之为“营销鬼才”原因。
杜国楹，1973年出生，是河南省周口市西华县人。他自幼学习成绩优异并且考入了师范学校，19岁他从师范学校毕业，成为一名教师。但两年后，杜国楹就辞职干起了销售，开始了他的创业之路。
在销售的期间，杜国楹发现广告能给产品带来很大的好处，于是杜国楹便开始在产品广告上大做文章。杜国楹也正是靠这种方式开拓销售渠道。1995年底，他的天津区域市场月销量突破100万，连续两年成为全国销量冠军。1997年，杜国楹转战其他公司，代理一款姿势矫正带产品。利用自己之前的策略很快又成为全国销售冠军。
看到矫姿带的市场后，杜国楹带着一定的资金，开启了自己的创业之路。他首先用5000元购买了天津大学物理系教授袁兵手里改良后“英姿带”的图纸，并于1998年注册了自己的品牌“背背佳”。十分擅长抓住消费者心理的他，凭借一句“让孩子赢得未来”的广告语，不少家长为了矫正孩子驼背，心甘情愿掏钱购买。
同年广告歌曲《快乐宝贝》密集轰炸了所有中国人的耳膜。这则广告虽然没有台词，却在无形的洗脑中为背背佳树立了品牌形象。依靠广告轰炸、明星代言等方式，仅三个月时间，背背佳的销售额就达到3000万，一年后，背背佳销售额便突破4.5亿。“背背佳”也因此成为了矫姿带产品的代名词。而这时杜国楹只有25岁，因此杜国楹也成为当时华商中最年轻的亿万富翁。
但背背佳真的有宣传中的神奇功效吗？四川骨科专家对10000名中小学生进行了调查，发现背背佳对脊柱侧弯绝对无能为力，如果盲目使用背背佳，可能延误病情。这一权威信息的发布，直接证明了背背佳广告宣传的“400万受益人群”是凭空捏造的。
铺天盖地的质疑声将杜国楹淹没，同时他也因盲目投资，2年就败光了全部资产，还负债4600万元。但杜国楹不服输，依旧是从孩子身上着手，2003年又开始做“好记星”学习机，专门帮互助孩子提升英语学习能力。该产品还和新华书店成功合作，采用了全新的柜台式销售模式。
同时杜国楹通过“五维记忆法”的概念，加上报纸和各种广告的铺贴，再次打开了家长们的心。2003年底，好记星仅半年销售额就突破2亿元。2003年至2005年，好记星的累计销售额达数十亿。2004年，杜国楹清偿所有债务后，把好记星和背背佳打包卖给了橡果国际。从中大赚一笔的杜国楹开始着手打造自己的第三款产品。
杜国楹将目光转向了商务人士，在好记星的基础上推出了所谓中国商务平板第一品牌——E人E本，通过邀请冯小刚、葛优等名人代言，以及一系列广告，E人E本虽然价格不菲，但依然取得良好的业绩。此后，杜国楹又创造了我们熟悉的的8848钛金手机和小罐茶。
其中在2018年，小罐茶营收就达到了20亿，当时这一业绩一爆，就有网友指出，按500元80g小罐茶的价格计算，20亿就代表了八位小罐茶师傅每天要炒220斤净茶，但是顶级师傅一天最多能炒40斤茶叶，所以220斤是不可能实现的。“大师作”的小罐茶，直接成为舆论的风口浪尖，后面小罐茶也只是回应，大师代表的是大师技艺的作品，炒茶是根据师傅的经验炒的。这种解释让消费者感觉被骗了，毕竟很多消费者就是看中“大师作”才买的。
从橡果贸易公开运作情况可以看出，2019年利润总额仅为29.77万，净利润为-378.88万，负债总额达到近2.7亿。到2020年，橡果贸易所有者权益和利润总额为负，净亏损6148万，比2019年亏损增加5769万，负债总额增至2.87亿。
从以上财务数据来看，经营良好的橡果贸易财务表现非常糟糕，今年 1 月，橡果贸易在纽约证券交易所私有化后退市。在资不抵债的情况下，橡果贸易与“背背佳”被迫抛售。然而，一代营销大师杜国楹打造的背背佳，如今却落入了上市不到半个月的可孚医疗手中，那么，能否重现辉煌呢？
业内人士表示，近两年，背背佳逐渐淡出消费市场，发展初期的利润已经难以维持。现在已经被医疗机构收购了，想翻身恐怕也不容易。随着品牌力、产品力和用户力的急剧下降，即使渠道力和营销力再强也无济于事。夸大宣传的后果是，一旦用户体验达不到营销推广的效果，在市场被边缘化和被淘汰也就成为必然。返回搜狐，查看更多
