直销人必须记住的十个故事_经管营销_专业资料。直销人一定要会讲故事,那么就先从这十个故事开始吧。
不要拒绝外力的帮助 有甲乙丙 3 个人，一直是蓬头垢面，衣衫褴褛。 一天，一个朋友给了甲 2 块钱，甲拿出 1 块钱给乙，让他给自己理发洗头;另外 1 块钱 给了丙，让丙把他的衣服鞋子洗得干干净净。此时的甲已经是焕然一新，而乙和丙各得 1 块钱。 已经有 1 块钱在手的乙，向丙付出了 1 块钱，让丙洗净了他的衣服和鞋子。有了 2 块钱 的丙也取出 1 块钱让乙给自己收拾一下头发，并再付 1 块钱给甲，让甲替他洗衣服和鞋子。 这样，丙浑身上下变得干干净净，甲和乙每人拥有 1 块钱。 最后，乙把他的 1 块钱付给甲，让他给自己清理了头发。至此，甲乙丙 3 人都改变了形 象，成为新人。可那 2 块钱转了一圈又回到了甲的手里，甲又把钱还给了朋友。 我们吃惊地发现:钱还是回到了那个朋友身上，可 3 个人却因此都改变了形象。 其实，我们很多人都习惯了这种“蓬头垢面”的日子，而缺乏一股像上述“2 块钱”一样的 外力在我们背上猛推一把，因此我们的生活也无法发生翻天覆地的变化。 注:这个故事告诉我们要善于借助外力的力量改变自己的生活。很多东西其实我们可以 改变，但只是我们拒绝改变。 跳出框框改变一生 动物学家曾做过一个试验，抓一群跳蚤放在置有跳蚤食物的玻璃杯中，再用玻璃盖住。 发现每只跳蚤曾不停地奋力往上跳， 每一跳都会撞到玻璃盖。 一个小时以后， 跳蚤依然在跳。 因为动物都有学习的本能，撞痛几次以后，跳蚤发现轻一点跳，就不会撞到盖子，跳一半或 三分之一的高度就可以。三天以后，动物学家把玻璃盖拿掉，观察跳蚤的行为，发现每只跳 蚤都还在往上跳，但是没有一只跳蚤会跳到杯外来，因为它们已“习惯”了一半或三分之一的 高度。 这个跳蚤的实验给我们一个很深的启示:很多上班族就像跳蚤一样，每天朝九晚五的上 下班，早上跳上去晚上跳下来，每天过着一成不变的生活，始终跳不出这个固定的框框。这 种制式生活过久了，许多人逐渐使自己的士气消沉，失去一股奋斗的志气。也失去人生的理 想、梦想，而成为“三等人”——等下班、等薪水、等退休。 作为一名上班族，你都应该给自己一次跳脱“玻璃杯”生活的机会，让自己的人生有一个 突破。 注:这个故事专用于劝说上班族加入直销事业，跳出每天按时上下班的老框框。 人生需要备胎 你现在也许收入颇丰，您现在也许无忧无虑，但您一定不要忘了:社会的发展规律是“长 江后浪推前浪，一浪更比一浪高”。今天的优越并不代表明天的富庶。想当初，“万元户”乃 凤毛麟角;看今朝，几十万元也难以自由潇洒。那么，未来又会怎样呢？ 不管是企业家、教授、医生、律师，还是普通蓝领，你现在有几千、几万、甚至数十万 的收入，但是世界变幻莫测，几年间就已沧海桑田、物是人非，你以前拥有的一切完全可能 在瞬间化为乌有，无论你曾经有过什么样的努力和辉煌，你还是不得不回到人生的起点，你 后代的命运也因此更加多舛。 那么有没有一种工作，一旦成功，即使你失去现有的全部财富，你仍然是个富翁;即使 你不再做任何事情， 你仍然是个富翁;即使你的自然生命结束了， 你的家人仍然是富甲一方？ 当然有，这就是直销事业。直销是一个自由自主的事业，是一个无限发展的事业，是一 个有保障的事业，是一个一劳永逸的事业，是一个实现真正地远离贫穷的事业。 直销就是我们生命之车中最好的“备胎”。 注:在给新人介绍直销的时候，很多人会以现在生活过得不错为借口，这个故事会让生 活有所保障的人明白“备胎”的重要性。 什么样的选择决定什么样的生活 有 3 个人要被关进监狱 3 年，监狱长给他们 3 个每人提一个要求的机会。 美国人爱抽雪茄，要了 3 箱雪茄;法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴;而犹太人说， 他要一部与外界沟通的电线 年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道:“给我火，给我 火！”原来他忘了要火了。 接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚 子里还怀着第三个。 最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说:“这 3 年来我每天与外界联系，我的生 意不但没有停顿，反而增长了 200％，为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯！” 什么样的选择决定什么样的生活， 今天的生活是由 3 年前我们的选择决定的， 而今天我 们的抉择将决定我们 3 年后的生活。 注:建议朋友要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来， 并希望马上作出选择，因为什么样的选择决定什么样的生活。 成功并不像你想象的那么难 1965 年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖 啡厅或茶座听一些成功人士聊天。 这些成功人士包括诺贝尔奖获得者、 某一领域的学术权威 和一些创造了经济神话的人， 这些人幽默风趣， 举重若轻把自己的成功都看得非常自然和顺 理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业 的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那 些还没有取得成功的人。 这位心理学系学生对韩国成功人士的心态加以研究， 并写出了叫 《成功并不像你想象的 那么难》的毕业论文，为世人展示了一个普遍存在于世界各地的成功人士心理。 这本书在韩国出版后鼓舞了许多人，因为它从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋 骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事 业感兴趣， 长久地坚持下去就会成功， 因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。 后来，这本书伴随着韩国的经济起飞了，这位青年也成了韩国泛亚汽车公司的总裁。 注:毫无疑问，在你给新人推销直销的时候，很多人会因为觉得这样成功很困难而拒绝。 这个故事就是要告诉他们，要敢于挑战成功，因为成功并没有想象中的那么难。 建立自己的永续管道 很久、很久以前，一个村子里有两位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人。一天，村里决定雇 他们把附近河里的水运到村广场的水缸里去，并按每桶水一分钱的价格付钱给他们。 布鲁诺拿着桶就去提水了，他一天可以提 100 桶水，挣 1 元钱，并为此相当满意。 但柏波罗害怕这种日复一日的工作， 他决定要修一条管道把水从河里引进村里去。 他知 道在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么艰难， 也知道要等一两年他的管道才开始产生可观 的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现。 头几个月，柏波罗的工作比布鲁诺更辛苦。而布鲁诺赚钱买了很多东西，日子过得悠然 自得。 一天天、一月月过去了。 最后的大日子终于来到子——管道完工了， 水从管道中源源不断地流入村子， 附近村子 的人都搬到这个村来，村子顿时繁荣起来。而这时柏波罗便不用再提水桶了，无论他是否工 作，水源源不断地流入就意味着他的收入越来越多。 实际上，直销的实质就是搭建管道！ 在生活中，很多人宁愿挑水而不愿意搭建管道。财商理论告诉我们:金钱不能使你富有， 只有产生金钱的资产才能使你富有。搭建管道正是在创造资产，挑水则是用精力、时间甚至 生命在换钱。你会选择那一种呢？ 注:劝解新人搭建一种永续的收入管道，追求一种财富和时间的双重自由。 我们的店铺 从前，有一位勤劳的汤姆先生，他开了一家小百货店，生意兴隆。但是后来有两家大型 折扣店在他旁边开张了，因为没有价格优势，汤姆先生的顾客很快就流失了。面对这样的形 势，汤姆想了很久也没有找到对策。 有一天，他的一个老顾客不小心走进了他的店，这位顾客发现走错了地方，便自言自语 道:“喔，这是汤姆的店铺。”然后他尴尬地离开了这里。 汤姆听到这句话，恍然大悟:“他们不来我这里，因为这是我的店铺。” 汤姆分析:按照通常的逻辑，店铺赚钱、消费者花钱，消费者当然要找最便宜、最实惠 的地方花钱。但是，转换一下思维模式——将店铺变为“我们的店铺”、让消费者在花钱的时 候赚钱、让他们在自己的店铺里买东西，那有怎么样呢？汤姆重新制定了营销制度，他给顾 客算积分，不仅顾客自己买东西有积分，介绍别人来购物也按照相应的比例获得积分，最后 都能得到奖金。 这样一来，虽然汤姆的价格比左右两个店铺都高，但顾客蜂涌而至。有些顾客还成功地 积累了一个庞大的顾客群，赚到了很多钱。顾客们买到了自己想要的东西，也为自己创造了 财富。 作为一名顾客， 你是愿意到旁边店铺去买稍微便宜的产品一无所得呢， 还是更愿意买汤 姆的高价产品但是能得到积分呢？这其实就是直销的魅力。 注:对于对直销还一知半解的新人，适合用这种方式浅显易懂地体现直销行业的优势和 魅力。 像爬梯子一样选择公司 选择直销事业，主要是要选择公司、产品、制度和系统，总的来说可以将这个过程比喻 为一个人爬梯子上墙。 公司就是搭梯子的那一堵墙，起支撑作用，如果你爬在中途的时候墙倒了，那么所有的 东西——包括梯子和你都将摔下来，失去了爬梯子的所有意义; 产品就是梯子中间一级一级的横档，它的坚固与否决定你的安全，如果横档断了，那么 不管墙再厚再坚固，你都将摔得很惨; 制度是梯子两边的竖架，它的长短与否决定你能够爬到多高:如果竖竿短了，你永远也 达不到高处;如果梯子长了，根基不稳也会翻过去; 系统就是教你爬梯子的教练，如果你学的方法得当，则事半功倍，方法失误，不管前面 的硬件有多好也没有用。 我们要爬上墙头看风景，以上各项都相当重要，缺一不可。 注:这个故事在于帮对方分析直销公司的时候推荐自己公司的优点， 以便让对方下决心。 积极的人赢得人生 有位秀才进京赶考，考试前两天他做了三个梦:第一个梦是梦到自己在墙上种白菜;第二 个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞;第三个梦是跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背 靠着背。 秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。 算命的一听， 连拍大腿说:“你还是回家吧。 你想想， 高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上 了，却背靠背，不是没戏吗？” 秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱跟店老板说不考了。听了秀才说的原因后，店老板 乐了:“我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种(中)吗？戴斗笠打伞不 是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠背躺在床上， 不是说明你翻身的时候就要到 了吗？”秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。 消极的人，总是恶意地猜测事物，为自己的失败找借口，错过很多机会;积极的人，总 是善意地理解生活，为自己的成功找方法，最终实现梦想。 注:直销经营过程中肯定会遇到大量不可预见的困难和磨难，这时候就要告诉下级以积 极的心态去应对，为事业的进一步发展赢取机会。 换条路径到达目标 有两只蚂蚁想翻越一段墙， 寻找墙那头的食物。 一只蚂蚁来到墙脚就毫不犹豫地向上爬 去，可是每当它爬到大半时，就会由于劳累。疲倦而跌落下来。可是它不气馁，一次次跌下 来，又迅速地调整一下自己，重新开始向上爬去。 另一只蚂蚁观察了一下，决定绕过墙去，这只蚂蚁绕过墙来到食物前，开始享受起来; 而另一只蚂蚁还在不停地跌落下去又重新开始。 很多时候，成功除了勇敢，坚持不懈外，更需要方向。也许有了一个好的方向，成功来 得比想象的更快。 都是做直销，都是为了实现自己的事业梦想，如果你还一直没能成功，是否该考虑换条 路径来到达你的目标了。 在直销这项事业中， 你必须要学会讲故事。 如果你的故事讲得好、 讲得让人心动， 就能在听者和你之间创造一个具有深刻意义且影响长久的共享经验。 成功的直销 人员、专业的直销培训讲师、最有激发潜能的团队领袖都一定是讲故事高手。 直销就是讲故事，先听别人讲故事，然后给别人讲故事，先听别人的成功故事， 然后再讲自己的成功故事。 故事是人类历史上最古老的最具影响力的工具，也是最有说服力的沟通技巧。具 体的事实、数据与个案往往无法让人心悦诚服，而一个故事却能够说服人们。一 个短小的故事，精彩动人，令人回味无穷。在回味无穷之中，潜移默化地改变人 的人生观念，使人精神焕发、斗志昂扬、自信振奋，得到激励与启迪。 人生的道路往往是曲折多变的， 如何用乐观积极的心态去面对， 这是非常重要的。 同时，人天生就是有惰性的，必须对其进行激励才能产生强烈的兴奋度，激发出 潜能。所以在人生长河中，必须经常地、不失时机地通过教育培训、激励，才能 使其永远充满自信，永葆青春，在面对无数挫折与失败时，能越挫越勇，越败越 猛，永远保持乐观向上精神，披荆斩棘，勇攀高峰。 50 个经典的黄金激励故事，像一盏点亮的心灯，照亮着前进的航程！ 1、老木匠的房子 [故事] 有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要回家与妻子儿女享受天伦之乐。老 板舍不得做得一手好活的老木匠走，再三挽留，但老木匠决心已下，不为所动。 老板只得答应，但问他是否可以帮忙再建一座房子，老木匠爽快地答应了。 在盖房过程中，老木匠的心已不在工作上了。用料也不那么严格，做出的活也全 无往日水准。老板并没有说什么，只是在房子建好后，把钥匙交给了老木匠。 “这是你的房子，”老板说，“我送给你的礼物。” 老木匠愣住了，同时他感到后悔和羞愧：自己这一生盖了多少好房子，最后却为 自己建了这样一幢粗制滥造的房子。 [直销人感悟] 做人什么时候都要负责任，任何不负责任的事情，都可能在未来的某个时候由自 己来承担后果。认真对待由自己负责的事情，是对一个人最起码的要求。负责就 是一种态度，我们每做一件事情，都是在为自己以后铺路，都是在建造自己的归 宿。如果缺乏责任感，很可能最后承担不负责任后果的人就是自己。 2、装满鹅卵石的罐子 [故事] 有一天，教授把一个罐子放在桌子上，从罐口放进一些鹅卵石。然后问他的学生 们：“这罐子是不是满的？” “是！ ”所有的学生异口同声地回答。 这时教授又拿出一袋碎石子从罐口倒下去， 摇一摇，又问学生：“这罐子现在是不是满的？” 这回他的学生迟疑地回答：“也许没满。”“很好！”教授说完后，又拿出一袋 沙子，慢慢地倒进罐子里。倒完后，他再问学生：“现在你们有谁能告诉我，罐 子是满的吗？”“没有满。”学生们很有信心地回答说。 “好极了！”教授又拿出一大瓶水，把水倒进看起来已经被鹅卵石、小碎石、沙 子填满了的罐子里…… [直销人感悟] 无论多忙，只要挤，时间总是有的。而且要想做更多的工作，就必须先把时间安 排给最重要的工作。经常看到一些人在抱怨工作太忙，还有很多事情没有干，想 学习新东西总是没有时间，这其实就是没有合理安排好时间。就像应该先放大的 鹅卵石一样，把最主要的时间先安排给最重要的事情，余下的时间再安排其他次 要的事情，最后的闲暇时间都还可以利用起来，干一些不需要整块时间的零活。 3、公孙与驴子 [故事] 爷孙俩牵着一头驴去赶集。他们没走多久就听有人在旁边小声议论：“快看这两 人，有驴居然不骑，宁可走，真是傻子……”爷爷和孙子互相看了一眼，觉得别 人说的有道理， 爷爷毫不犹豫地把孙子抱上驴， 二人继续往前走。 又走了一会儿， 周围又有人说：“这个孩子太不像话了，怎么能自己骑驴让爷爷老人走呢？真 是……”听了这话，爷爷觉得太有道理了：我这么大年纪在下面走，活崩乱跳的 小孩竟然骑着驴，不像话。于是马上从驴背上把小孩拽下来，自己骑了上去。不 一会儿又传来闲话：“这老头儿，不知咋想的，怎么能把孩子仍在下面，自己骑 驴……”老爷子听了羞得满脸通红，从驴背上下来，蹲在路旁，不知该如何是 好……“干脆，我们两个扛着驴走，看你们还说啥！” [直销人感悟] 这个世界上总是有人喜欢说闲话——无论事情做得有多好。 如果你要听信这些闲 话的话，就会像公孙俩一样走投无路。记住：走自己的路，让别人说去吧！ 4、沙漠中的好朋友 [故事] 有两个朋友在沙漠中旅行，旅途中他们为了一件小事争吵起来，其中一个还打了 另一个一记耳光。 被打的人觉得深受委屈，独自走到帐篷外，一言不语地在沙地上写下：“今天我 的好朋友打了我一巴掌。” 当他们来到河边洗澡时，那个被打了一巴掌的人不小心差点被淹死，他的朋友赶 紧把他救起来了。 被救起之后， 他拿了一把小剑在石头上刻下了： “今天我的好朋友救了我一命。 ” 他的朋友不解地问道：“为什么我打了你之后，你要写在沙地上，而现在却要刻 在石头上呢？” 他的朋友笑着回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风很快把它 抹去；相反，如果被帮助，我们就要把它刻在心里的深处，那里任何风都不能磨 灭它。” [直销人感悟] 这就是与朋友，乃至爱人相处的真谛。每个人都有自己的性格和情绪，都有自己的一套行为 标准，没有两个完全相同的人，因而朋友之间有分歧、有误会都是再平常不过了，关键是看 两个人怎么对待这样的分歧和误会。我们不能要求别人完全按照自己的标准来思考和做事， 况且，谁也都有犯错误的时候，所以，宽容是一种美德。
