直销进入中国已有20多年，营销人员老龄化以及电商、微商的崛起，正对这种以“人”为基础的营销方式带来冲击。而面对移动浪潮的挑战和消费群体的变化，直销业也一直在尝试突破传统模式，闯入新零售阵地，深化年轻化战略。
单轨制模式，是直销行业刚进入国内的一种简单的模式，按照销售的前后顺序排列。横竖是无限制的，是当时直销企业中最常用的一种模式，近似于目前经济销售的普通的模式，也是现在国家推崇的一种合法的直销模式。
双轨制是之前国内最常用的一种直销模式，每个直销员可以发展两个会员，两个会员再各自可以发展2个会员，这样下去形成一个网状的销售体系，但是这种在奖励体质没有健全的情况下，容易崩塌逆转企业本意，对社会造成不良影响。所以国家现在是抵制双轨制直销模式的。
多轨制度是指的将单轨制和双轨制融合的企业品牌，他们有不同的团队进行不同模式的工作方法，多样化结合来经营品牌的方式就叫做多轨制度模式。
三三复制是指的小队伍合作直销产品，在行业内是最少见的模式，多在品牌发展起步阶段会看见，2个消费者3个合作人，小复制更高几率得到结果。这种模式也是门槛最低的模式，因为人少针对一些大市场也吃不下，所以在行业内比较少见。
定制开发的模式，有时候甚至可以不被称为直销模式，这种品牌一般奖金制度不同于其他直销企业，创新性很强，能够延展出不同的直销模式。但是因为多变，它经常被人诟病，有合法的也有不合法的现象。在合法的情况下，可以开创出新的直销模式。
诞生于上个世纪50-60年代设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。
允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计，按月归零。
这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：这种制度为直销商设置了很多“阶梯”，作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬也就越高。
诞生年代于上个世纪70-80年代，是指限制前排数量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础，没有“小组责任额”，而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。
4、消费者互助，强者帮助弱者。矩阵制把运做重点放在整个的组织结构上，强调一个完全的消费导向的组织网。
诞生于上世纪90年代，是指只发展二个横排小组，根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。
4、每周收入有封顶限制，2的倍增速度相对少和慢，且大多公司发展到一定程度都要有K值，所以中高层收入有限，制度对中高级业务人员吸引力降低，短线抄作心态强。
目前有很多双轨制公司开始对双轨制进行改良，允许直销商开立第二条线以外的宽线，或是增加其他的奖金种类，包括推荐奖金或是零售奖金等，试图在保持双轨制优势的同时，以弥补双轨制的一些先天性缺陷。
双轨制极易形成“大象腿”，这时虽然团队人数众多，却难以符合领取奖金的要求。造成很大的业绩沉淀。现在有些双轨制公司虽然设置了“全球分红”之类的奖金，以图解决大象腿问题，但只是在玩概念。因为从某种角度上说双轨制公司的利润主要来源就是众多经营者的大象腿的业绩沉淀。
诞生于上世纪90年代，T90实际上也是级差制度的一种变型。从奖金制度看，T90制非常具有自己的特色。一个具有代表性的T90制度的设计是：按积分，第一代提15%，第二代提45%，两代就拨出了60%。而这份拨出从结构上看，近乎没有沉淀，公司直接前排不论有多少，也只能获得第一代的60%和第二代的15%沉淀，而这两层的直销商人数是非常少的，因此沉淀相当有限。
T90制度实际上它是级差制度的一种变革。凡是传统的级差制度，都允许直销商无限拓展前排的，不过这样的设计显然是对人脉资源的极大浪费。现代许多类型的阶层制，特别是T90，就充分考虑到这样的因素，只要求有不多的线条）就可以做到最高职级。它第二代的高拨出比率已经保证了直销员在初期获得业绩奖金的稳定性，因此，它是个宽度和深度兼顾的制度。
和所有的级差制度一样，T90注重个人重复消费，其业绩奖金一部分来自新人加入，更多的是来自网络成员个人的重复购买。就这点看，它比较符合现代制度设计的精神。T90制度，起步阶段迅速，中期收入丰厚 ，高阶收入稳定。
诞生年代于本世纪初，混合式制度是在上述制度上的变革与创新，以级差制度为核心，但又克服了传统级差制度的三大缺点，又结合了上述各种制度的优点，是一种新型的制度，这种制度因为是以级差制度为框架，又可认为是混合式级差制度。
4、领袖发展奖金。它是为了鼓励直销商向更高的职阶冲刺而特设的。一般是以全球业绩的百分比来确定分红的比例。
