联合吸粉的要点,核心还是在于为用户提供一个“关注”的价值,所以对合作方和用户的匹配程度,要做更深层次的考量。
这可能是很多企业异业合作的目标。目前常见的异业合作变现方式,就是品牌联名卡或者各种联合会员。
比如很多银行,会推某些航空公司或者酒店的专属联名卡,告知能享受额外积分或者专属优惠等等,其实本质是双方基于自身优势,进行的一个联合变现的商业模式推广,终也是双方获益。
再比如我们经常看到各种视频会员,在各大平台售卖或者可以进行积分兑换,因为这种联合会员,也是双方都有变现提成的。
这一类别可能涵盖很多,比如大家技术置换,软硬件相互开放技术,实现捆绑销售;比如各自开放优势渠道资源,整合上下游机会,通过渠道资源共享实现各自产品销售;比如单纯的资源置换,做品牌露出,如年会赞助活动赞助等。
选择合适的推广渠道和方式,协调内外部的资源并制定详细的计划,确定团队分工并执行。上线初期的工作:保障产品的正常使用,根据运营状况,阶段性的跳转优化产品,上线初期的推广策略后期的日常工作:产品的更新内容运营。
以上是常见的一些品牌异业合作方式,虽然多数情况下,异业合作大多是1+12的效果,但也有些细节要注意,操作不当对品牌不仅不会加成,可能还会造成负分。
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