2020年6月11日,根据中国汽车工业协会最新发布数据显示,今年5月汽车产销环比增长分别为4%和5.9%,同比增长分别为18.2%和14.5%,增速高于4月。并且汽车产销1-5月的累计销量分别为778.7万辆和795.7万辆,同1-4月相比,同比下降,降幅分别收窄了9.3个百分点和8.5个百分点。
总体而言,汽车市场发展呈现向好趋势。未来,相信只要疫情防控保持缓解状态,汽车市场也将保持更加稳定的环境,有望在下半年比预期发展的更好。与此同时,目前各地汽车市场开展大量大幅降价促销的活动,而且政策红利也都在透支着市场需求,4S经销商仅通过新车销量并不足以完成集团的盈利目标及创收的目的。基于如今汽车市场“向存量要增量”的市场现状,4S经销商若想要抢占市场份额,就需要做好有置换需求客户的转化。
4S经销商作为销售前端,具备触达用户的优势和服务客户的能力,但是由于大部分传统4S经销商二手车服务能力的滞后,新购客户的到店转化和老客户的需求转化不能够得到充分的利用,导致集团客户资源的大量流失浪费,造成盈利损失,这对于4S经销商的二手车业务发展及集团业务经营都非常不利。
然而,如今随着4S经销商二手车业务体系的建立,许多传统4S经销商都会选择联合如车易拍这样的第三方服务平台,进行二手车业务的数字化转型,构建更加专业、高效及透明可视性的一体化在线业务运营管理体系,联动核心业务场景,点对点触达业务流程。在第三方服务平台的帮助下,4S经销商充分发挥集团自身优势的同时,还能够迅速强化自有的二手车业务能力,高效提升置换转化,扩大业务盈利空间。
车易拍作为国内领先的二手车拍卖产业互联网平台,在发展过程中持续创新二手车交易平台的同时,还能够将自身的交易能力赋于4S经销商。通过多年行业的经验累积与数据沉积,车易拍不但拥有庞大的车数据、商数据和交易数据,还有超过100亿的拍卖数据、2000亿的电子合同数据、1000万+车况数据以及全国300万+用户行为数据等,都能够帮助4S经销商更好的优化二手车业务。
除此之外,车易拍还针对传统4S经销商二手业务中的交易流程繁琐、转化效率较低及潜客流失率较大等问题,基于大数据+AI智能技术,为4S经销商提供高效且高利的二手车业务数字化变革解决方案——大搜车超级4S(二手车版),助力4S经销商实现最终的集客转化、置换率提高、库存管理、用户体验升级等全业务链系统的规范化、专业化、数字化。而通过车易拍利用新旧车一体化报价服务体系,4S经销商新车销量也能够得到提高,并且通过盘活存量拉动增量,结合新车业务与二手车业务,最终形成自身集团盈利增长的双引擎。
