看你处于哪个角色，如果你做厂家的经销商也就是批发给下面门店这些人，不接触终端消费者，国内一线品牌比如 百雀羚 佰草集 自然堂 欧诗漫 珀莱雅等应该3.2-3.5折拿货，然后5折批发给下面的门店，每年根据门店的销售额返点4-10个点，当然是返的货，你的毛利润是专柜价的10-15个点左右，有时候特价产品你赚的更多。三线折，越是不知名的牌子利润越高。
如果你是门店虽然是5折拿货完成任务有返点，但是一般都是打折卖的，实体店应该平均7-8折这样利润上你有20-30个点的毛利，现在房租，人工都贵必须要走量，没有量也没什么赚的，甚至亏本。
目前而言护肤品竞争很大，除去各种电商平台的冲击还有微商，代购，短视频主播带货，除非你实体店位置很好，人流量大，不然也很难有大钱可赚，必须要拓展网上，但是像以上知名品牌厂家网上是严格控价和准入的，必须要取得品牌方的授权才可以卖，不然排名做上去就会被品牌商投诉。
所以想办法线下线上引流到微信中做低价销售，一般微信中为了做回头客都是会半价销售，也就是5折，这方面你可以去外省的代理商拿货，根据你的量和品牌不同3.6-4.2折不等，也就是说你还有10个点毛利，虽然少但是相比店里，正规品牌客户可以省20-40个点，用的多的一年省几千不成问题，客户也会比价，也不傻，省钱她就会一直在你这买，长远看还行。低价会使客户介绍身边朋友，有的也会做你的小代理，转发你朋友圈加一点利润卖，无需她压货和出一分钱，卖出去你代发，她赚差价。微信上关键是走量，有量才有钱赚，实体店走每单利润，同样东西实体店必须比微信上高出20个点以上才行。只有实体店和线上同时做好才有的赚，不要小看半价卖利润小，每天发个上百件一个月也能赚不少，下图大体是我一天的发货量，赚点小钱。
要做最好做国内知名品牌，货硬价格低才是客户源源不断的根本，杂牌货微商产品不要做，利润大也不要，如果你的潜在客户是有点层次的，国际品牌水比较深，如果你有渠道可以试试，没有轻易不要做。目前国产知名品牌其实已经蛮好的了，抓住几个品牌做透就行。
