香奈儿5号STP营销策略分析_销售/营销_经管营销_专业资料。香奈儿5号STP营销分析 制作人：刘雪萍 目录 ? 香奈儿5号简介 ? 香奈儿5号市场细分 ? 香奈儿5号目标市场 ? 香奈儿5号市场定位 香奈儿5号香水 香奈儿5号香水是全球第一支
香奈儿5号STP营销分析 制作人：刘雪萍 目录 ? 香奈儿5号简介 ? 香奈儿5号市场细分 ? 香奈儿5号目标市场 ? 香奈儿5号市场定位 香奈儿5号香水 香奈儿5号香水是全球第一支乙醛花香调的香水， 是世界上最著名的香水之一，其创始者恩尼斯·鲍 与香奈尔一起创造出了香水历史上的奇迹。 “5”是香奈儿女士的幸运数字，让5成为香水 界的一个魔术数字，代表一则美丽的传奇。 用香奈儿自己的话来说：“这就是我要的， 一种截然不同于以往的香水，一种女人的香 水。一种气味香浓，令人难忘的香水。” 香奈儿5号市场细分 香奈儿产品已经 遍及全球，成为女士 们的顶级品牌，香奈 儿5号香水的市场细分 依据是个体偏好，消 费者更加关注它们带 来的精神价值。 ? 心理 行为 地理 人口 1.心理因素：现代女性重视自我，追求 时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位， 而香奈儿5号目标消费者即注重自由，崇尚 知识，尊重人本位的高收入，高品位女性， 恰好满足了现代女性的消费心理需求。 2.地理因素：近几年，奢华消费在中国 快速的发展起来，香奈儿作为国际著名奢侈 品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，本土 的制造商也开始筹划进入奢侈品 领域。 3.人口因素：初期体现为崇尚贵族生活，具有 较高生活品味且财力雄厚的女士，现在除了影星 流行，高收入的知识职业女性也成为香奈儿5号的 主力顾客群，年龄一般在35岁以上。 4.行为因素：顾客的消费动机是购买和消费商 品和服务过程中的体验以及给顾客带来的价值和 精神享受。香奈儿5号是以香奈儿女士的幸运数字 “5”来命名，它是社会声誉、地位的象征。满足 了现代女性追求社会、声誉及社会地位的需求， 推出以后深受全球女性的喜爱并产生购买行为。 香奈儿5号目标市场 香奈儿5号采取市场专 业化战略，为了保证香奈 儿独特的香氛，公司一直 在法国南部专门种植茉莉 和玫瑰，一吨多的花瓣仅 产出1.5千克制作香水用的 手工采摘6千克~7千克， 可见其精细化程度。 由于它的专业化，今 后将受越来越多的女性的 青睐。香奈儿5号在目标 市场战略上采取差异性营 销。 至今大多数香奈儿5号 香水的价格在100美元 ~300美元之间，它将高消 费群体划分为若干需求的 细分市场，制定不同的市 场营销组合，共同发展， 以满足不同消费者的需求。 香奈儿5号的市场定位 市场定位： A. 产品质量差别化 B. 品牌价值差别化 C.品牌形象差别化 D.销售终端差别化 E.媒体沟通差别化 ? A.产品质量差别化：主要通过香水的独特和 稀缺性实现，形成独特典雅的香味，保证了 香奈儿独特的香氛。 ? B.产品包装差别化：采用方形瓶子，透明玻 璃，仅有NO.5的字样，近乎朴素，却体现5 号香水的高雅简约的华丽个性，明显区别市 场上花颈瓶。 ? C.品牌形象产业化：香奈儿品牌长久致力于 慈善事业和社会事业，召集社会名流共同举 办慈善晚会，在社会影响力极大。 ? D.销售终端级别化： ? E.媒体沟通差别化： 基本上是在自己的专 选择明星代言，在时 卖店和百货商店专柜 尚杂志类和时尚电视 销售，都是目标顾客 节目进行宣传，都与5 最欢迎的地方，服务 号香水永恒典雅定位 周到，环境气氛浓烈， 相一致。 陈列的商品少而精致， 销售专柜遍及全国。 謝謝！
