“我们最初希望给年轻用户很好的体验，很多产品闻起来都很香，这些也吸引了小红书非常多用户喜爱，主动发了笔记分享，我们的产品也经常是小红书商城洗护类用品销售排行榜的第一名。”6月22日，PWU创始人吴省辉首次进入小红书博主韩承浩的直播间，现身说法向大家推荐了这款新崛起的国货新品牌。
当天，包括完美日记、拉面说、五芳斋、Akoko、simplepieces、Lola rose、PWU、猫王等八个品牌的创始人、CEO走进了小红书主播韩承浩直播间。近2个小时的分享打破了现有直播中惯用的“主播说”方式，通过“品牌亲自说，主播来体验”的方式深度分享品牌理念，与粉丝直接互动。
小红书相关负责人介绍，这是迄今为止小红书直播中到场的品牌老板最多的一场。现在有越来越多的品牌创始人、CEO开始走进直播间，拥抱新事物。作为品牌发展的加速器，小红书平台很愿意提供机会，让老板们感受到真实直播互动中和用户跨空间的交流，及时看到用户反馈，这也正是小红书分享体验式直播的魅力。同时，通过搭建桥梁也能够给用户提供一个了解优秀国货品牌和产品的机会。
把KOL/KOC发展为种子用户，通过他们的分享去影响普通用户，积累口碑完成品牌价值的原始积累。这是小红书在品牌、KOL/KOC、用户三个主体之间，建立的B2K2C影响力闭环。完美日记、PWU、simplepieces等都是在这一模式下成长起来的国货品牌。
在直播中，多位（联合）创始人或CEO都表达了消费者口碑对品牌的正向效应。simplepieces创始人Ellen表示，在裤子的设计上，他们采用了以臀围为标准，腰围设计出弹性的余量，以便用户身上舒适贴合，这种设计风格收获了无数小红书用户口碑，不少女生购买后都会惊呼这是她们买到最合身的一款裤子。
“小绿表”是小红书用户们对Lola Rose一款复古小方盘女士手表的昵称。复古造型配上孔雀石绿色深得女生喜爱，在小红书上搜索“小绿表”，笔记已超万篇。
当晚，Lola Rose女表中国区负责人范敬瑞以连线的方式进入韩承浩的直播间，他清晰讲解了品牌历史和设计理念引得用户一片赞叹“讲得真好”，真实上手展示瞬间点燃了用户的种草热情，评论区一片“好美”、“喜欢”。受粉丝热情的感染，范敬瑞当即表示，为当晚每位在小红书商城购买“小绿表”的用户加赠一条金属表带，更加激发了大家的购买热情。
尽管是拥有22年历史的老品牌“五芳斋”，这几年因为“会玩儿”而呈现出年轻态，在昨晚的直播间里，五芳斋的负责人展示了一款非常具有国风设计的新款粽子礼盒，瞬间引爆了直播间里用户们的“种草”，还有网友评论“怎么刚吃完饭，怎么感觉又饿了”。
此次直播对于多位“老板”来说都是首秀。对于日趋热火的直播带货，诸多参加了此次直播的品牌方都表达了对小红书B2K2C模式的认同和关注，并表示会继续在小红书上打造新品和新品牌，今年还将继续拥抱发展直播业务。
