作为广告投放最重要的平台之一，每天的互动量为35亿，投资回报率约700％。广告投放只有把钱花在刀刃上，才能高效地触达潜在消费者。你的广告投放后，Google 会计算多少访客从搜索页点击了你的广告，进入了你的网站，从而计算你的广告消费。如果没有访客，Google 是不会收你钱的。在指南中，将带您深入了解 Google Ads以及在Google上广告投放的技巧。
Google Ads平台已诞生近20年，在付费广告领域可谓是老大哥了。Google是最常用的搜索引擎，根据Google数据，每天会接收35亿个搜索查询。广告商在Google Ads上每花费1美元，就能赚取8美元。当业内其他竞争对手正在使用Google Ads，这意味着如果您不采取行动，您的搜索结果会被竞争对手挤到页面的最后，更难吸引消费者。
Google Ads是一个以每点击付费(Pay-per-click)收费形式为主广告投放平台。广告商们在 Google Ads渠道中按点击次数或千次展示费用(CPM)来进行付费。相对于其他广告投放平台，Google Ads触达潜在消费者更为精准。当目标用户通过 Google 搜索或Google Maps查找相关的产品和服务时，广告商的业务就会显示在搜索引擎结果页面（SERP），这样就能吸引目标受众。
这边给大家介绍一下做Google投放必知的常用条款，通过了解游戏规则，我们可以在规则内让广告投放变得更有效。
Google展示广告网络：Google广告可以显示在搜索结果页或Google多媒体广告联播网（GDN）GDN 允许Google文字或图像的广告在其网页上进行展示。
关键词：当用户在搜索字段中查询，Google会反馈搜索者意图相符的结果。关键字是与搜索者需求相符并能满足其查询要求的词或短语、否定关键字。否定关键字会阻止针对特定关键字短语显示广告，Google 会将广告从这些关键字的出价中撤出。通常否定关键词与想要的关键词相关，但不是广告商提供的服务或不想参与其排名。
质量得分（QS）：得分与点击率（CTR）、关键字的相关性、跳转网页的质量、过去在SERP上的效果有关。同时它也是AdRank 的决定因素。
也有朋友给Brenda反馈，初步尝试了Google Ads但效果不显著，Brenda分析可能是以下某个原因：
1、虚假陈述，Google不希望用户感到被广告误导，因此我们努力确保广告信息坦诚、明确，并为用户提供所需的信息来帮助他们做出明智的决策。如果广告或目标页面有意欺骗用户，其中不含相关信息或所提供的产品、服务或商家信息有误导性，则我们不允许投放此类广告或目标页面。
2、关键字不够精准，关键字是投放过程中非常精细、重点关注的部分。同时关键字需要测试并不断调整，如果关键字过于笼统，Google会将广告展示在不够精准的受众群体面前。Brenda建议大家不断地尝试调整，选出最佳方案。
3、广告评级：决定广告是否展示以及展示顺序的是广告评级，而决定广告评级的主要因素包括出价、广告和网站的质量，以及附加信息和其他广告格式的预期效果。要提高广告排名，提高出价&优化广告质量&提升计算机版和移动版着陆页体验。
3、登陆页面体验不佳，我们不应该仅仅着眼于的广告，点击后的用户体验也是转化中的一环。用户点击广告后会看到什么？目标网页是否为转化目标进行了优化？页面是否可以解决用户的痛点？
4、网站质量得分不高，您的质量分数(QS)是 Google 确定广告排名的方式。排名越高，位置就越好。如果您的质量分数很低，获得流量和转化的机会就越少。Google会告诉您质量分数，您可以看看是否需要优化内容质量。
5、涉嫌黄赌毒，受限制的成人内容如：性玩具、、性功能增强内容。受限制的赌博如：实体赌场、用户可以押注扑克、宾果卡、轮盘或体育赛事的网站、国家或私人彩票。Google都是不给予投放广告的。
6、不当内容，令人反感或不适当的内容的示例：欺凌或胁迫个人或群体、种族歧视、仇恨团体的用具、犯罪现场或事故图片、虐待动物、谋杀、自残、敲诈勒索、贩卖或交易濒危物种、言语污秽的广告。
7、金融服务，宣传金融产品和服务时，您必须遵守广告定位到的任何区域的国家和地方性法规，例如，按照当地法律要求加入特定的披露信息。有关详细信息，请参阅Google列出的一些特定国家/地区的要求。
8、商标与版权，能否在广告使用具体商标取决于很多因素。除了政策中心所述的因素，商标与版权所有人还需要向Google提交有效的投诉，这些政策才适用。
许多因素都会影响Google Ads的效果，下面Brenda详细介绍这些相关因素，广告迸发出更大能量。
运用 Google Ads 应该会使用广告附加信息。他们不但免费为用户提供更多信息还能让受众与用户间产生互动。这些附加信息有五个类别：附加链接，通话，位置，优惠或应用。
通话扩展：可放入广告电话号，通过这样的及时信息可以与用户取得联系。如果有客服团队，这种方式可以吸引和转化广告的受众。
附加地址信息：在广告中包含位置信息，因此搜索者可以通过 Google 地图以轻松找到您。此选项非常适合拥有实体店的企业，对搜索查询“ ...附近”的关键词很有效果。
附加优惠信息：如果当前有一定优惠，可以附加优惠信息。搜索者发现您比竞争对手更优惠，会诱使他们点击您的广告。
附加应用程序：为移动用户提供了指向应用下载的链接。减少在 AppStore 中重新搜索的步骤。
Ad Rank决定广告的位置，而Ad Rank由质量得分和出价金额决定，我们能把握的质量得分取决于广告的质量和相关性。
Google 会根据广告的点击率来衡量这些标准，而点击率取决于广告与搜索者意图的匹配程度，所以我总结要注意以下三个点：
（建议将大量的精力用在质量得分的提高上。质量得分越高，花费的投放成本就越低，还能获得更好的展示位置，何乐而不为呢？）
HTTPS其实就是一份加密协议，也称为SSL，它的主要功能就是可以防止黑客或者不法技术使用页面跳转劫持，现在基本世界上所有的商城网站都会使用，对于线上支付使用SSL可以提升极高的安全性。而且主要的原因就是，谷歌会把没有设置HTTPS的网站归类为”不安全站点”，所以当你广告引入流量的时候，谷歌和火狐浏览器会先提示用户此页面为“非安全页面”是否需要继续访问，那就很有可能提升用户的跳出率了。
定位效果是谷歌推广不可忽视的一个环节，不同的产品都有其适合于投放的国家，也有适合于其年龄的用户购买需求。正是如此，所以定位技巧也是有着一定的考究，通过数据的解析可以去了解不同的产品在谷歌每天11亿搜索量的占比以及分布。找准相应的蓝海市场，再着重的进行投放，是做好谷歌推广的关键所在，而且时区也会影响着投放的效果，欧美的时区同中国的时区有很大的区别，如何去营造好一个周期的谷歌推广，定位技巧不可忽视。
匹配类型在关键字选择方面为您提供了些许余地，有四种类型您可以选择 Google 是否要完全匹配搜索查询：
优化后的广泛匹配可让广告商通过“ +”表示关键字，从而锁定关键字中的某些词。匹配类型中将至少包含某些锁定必出现的词。
这个可想而知，现代人都非常忙碌，如果使用谷歌引入目标客户流量后，网站打开时间非常之长，那么可能网站还没打开客户就已经离开了，而这个时候点击消费却产生了，这可就是一个灾难性的时刻。
网站的服务器位置，做全球外贸的话建议购买云服务器，当然如果网站内容较大的话，需要配置更高的服务器。
网站结构，目前比较流行的就是DIV+CSS框架结构，压缩和优化一些JS、CSS、图片尺寸也可以对网站速度的提升有质的飞跃。
缓存，主要分2块，一个是浏览器缓存，另外一个则是CDN网络分发，可以缓存的文件有图片、CSS、视频等。
购买一个从未使用过的名基本没有问题，但是如果被惩罚过的域名，比如之前拿此域名发布过不良内容、黄赌毒内容都是有可能被谷歌惩罚降权的，很有可能谷歌推广不会接纳此域名下的广告计划，比如域名以前发生过品牌侵权或者一些违规操作，那么后期在谷歌广告推广上都会有一定的影响，有可能不被上线等可能因素。
创意描述方面，巧用一些词汇，搭配相关的产品图文。对于做谷歌推广来说也是有着举足轻重的地位。设计创意描述也是牵连着对消费者行为习惯的一种认知。好的创意描述在推广效果中是非常显著。
谷歌推广上线后，会有大量的精准客户到访你的网站，所以作为主人自然要接待客人，而不是空荡荡的页面中留下联系方式或者直接邮件联系。所以我们在做谷歌推广的时候，在页面上安装相应的在线沟通工具，可以提高用户黏度，让客户从被动转化为主动。及时沟通能带来四两拨千斤的效果，花小钱往往能办大事。客户到访网站，就要及时的安排相关客户人员跟进。了解客户的所需，解答客户的疑问。营销成单的氛围，把握好和了解好客户的喜好以及目的，让客户在服务上就接受了你的公司，再从产品击溃他最后的戒心。最后就是成交的喜悦属于你所做的谷歌推广。
在 Google上设置付费广告非常便捷，如果您已创建广告文案或图片，设置过程最多只需10分钟。不过其中有一些小的细节需要我们注意，给大家看看应该如何设置
1、自动出价与手动出价：在关键字出价方面有两种选择——自动和手动。自动出价是 Google 处于主导地位，允许它根据竞争对手调整您的出价。您可以设置最高预算或其他限制，Google 会在限制内产出结果。手动出价可以为广告和关键字设置出价金额，更有机会减少效果欠佳广告的支出。
3、将Google Ads与CRM集成：这样一来所有数据会保存在一个可以跟踪、分析的地方。您可以看到哪些广告有效，继而采取行动。
4、设置跟踪转化装置：转化跟踪准确告诉您从广告系列中获得了多少客户或潜在客户。设置不是强制性的，但是没有它，想知道广告的投资回报率只能凭空猜想。
5、添加UTM代码：Google使用Urchin跟踪模块（UTM）来跟踪与特定链接相关的用户行为。UTM 代码会告诉您哪个广告促成了转化，可以跟踪分析广告中最有效的部分，让您更轻松地优化Google Ads。
6、Google Ads最强出价策略：设置广告并进行追踪后，就该开始出价了。虽然出价金额取决于预算和目标，但是在开始广告投放时，您应该了解一些策略和出价设置。
7、每次转化费用（CPA）：如果您觉得花钱转化潜在客户的思路不靠谱，也可以设置每次转化费用，仅在用户转化为客户时才付款。这样的出价策略可能会花费更多，但通过此策略可以证明广告支出更合理。
对于大多数Google Ads广告客户而言，只要潜在客户点击了你的广告，就会用掉一些预算。广告获得的点击次数越多，平均每日预算就会越快用完。广告系列的广告投放方式决定了预算以多快的速度使用。如果你的广告系列受到预算的限制，那么广告投放方式的设置就十分重要，因为这决定着预算多快会花完。如果你的广告系列不受预算限制，那么广告投放方式的设置貌似就没那么重要，因为你的预算足以确保广告在一整天中都有机会投放。
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