●传销这个词起源于美国哈弗大学数学系的两个学生，他们天才的把数学倍增原理用到营销上，并获得了惊人的效果，在美国这种行销模式就叫做传销，在日本和台湾叫做行销，在其他地区叫做直销. ●传销本质：传销是传而不销，没有实际产品，只是靠拉人头赚加盟费。 ●传销公司的产品除了性价比低外，制度上也是骗人的，他会让你花很多钱去屯货，而且丝毫不管你能不能卖出去。 ●传销加入的门槛高得惊人：有的要交成千上万的加盟费。 非法传销的奥秘揭示之——起源（界内人士线，一个承诺即将履行； 2004，一个被禁6年的行业看到了曙光； 2004，外面的“狼”和“羊”都开始蠢蠢欲动； 2004，一群人开始奋起守卫市场。 这时候，我们更不能忘记“他们”——引起许多严重的社会问题、经济问题，祸国殃民，被人们视为洪水猛兽、嗤之以鼻、甚至惧怕的非法传销，命运又该如何？ 我们不是裁判，但是我们知道“多行不义必自毙”的下场；我们不是预言家，但是历史告诉我们，如果不解决非法传销难题，直销，这个充满机遇的行业，前途依然茫茫…… 起源 利益的黑手 20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫公司(Japan Life)“偷渡”到中国，标志着非法传销登陆内地。这是一家未取得任何经营许可的公司，首先在深圳，然后在广州发展。因为其业绩增长非常“迅猛”，看到了“甜头”的地下传销公司们便如雨后春笋一般的发展了起来…… 1996年4月，中国首次批准了41家传销企业可以开展传销业务，两个月后，上海市传销行业召开第一次例会，首次向全社会公布了行业守则。由此，中国传销走入一个相对健康和成熟的时期。 然而，在当时特定的历史环境下，有部分传销公司，因市场定位过高、非法异地炒作等问题在市场上产生了不小的负面效应，在1997年的传销经营许可中，被吊销了经营资格。有案可查的有以下几家： 福田公司，这是一家取得41家合法经营资格的公司之一，但后来却成为了在国内最具破坏性的公司之一。其单一的产品就是臭名昭著的“爽安康”摇摆机。这个产品的成本仅几百元，经过传销商层层分配后，上市价竟达到五、六千元，极具欺诈性。 最重要的是，由于内地经济与沿海地区的差距较大，再加上当时的传销法规限制地区经营，以这家公司为主导的“异地炒作”方式，开始在中国肆虐横行。受害最严重的地方首推广东淡水：被骗到那里做传销的内地农民工，竟有数十万之多。一夜之间，“爽安康”、“摇摆机”，已经成了“老鼠会”、“骗人”的代名词。 另外一些大型非法传销公司，是在当时的特定环境下，由各地工商局批准的。这类传销公司中最引人注目的、也最具破坏性的依然是以“摇摆机”为产品的公司，其中以武汉新田、龙发国泰、康富宝、康富德(也是41家之一)为典型代表。 1997年八九月，国家对传销业再次进行了专项整顿，并审核通过了37家传销公司开展多层次传销业务。不过，这时，中国传销界却涌入了一批不受欢迎的传销公司和传销商，他们无一例外的都来自中国台湾地区。 这个时期可以以西藏诺迪奥公司在全国推广的有名的B计划——“双赢制”为标志。实际上，在此之前，已经有一些小公司如北京富乐，开始利用典型的矩阵制、双轨制的暴利为诱饵，开始非法操作了。 诺迪奥推出的“双赢制”，最大的困惑人心之处在于，其公司本身是41家合法传销公司名单中的一员。一时间，几乎所有的传销商都开始疑惑，究竟是自己能力不够没能赚到钱，还是自己选择的公司的奖金制度有问题？当然，更有已经沦入“老鼠会”旋涡不能自拔的所谓精英之士，见到如此炒作，大兴波澜。 既然有人敢开先例，当然就会有人步其后尘。 同是41家中的伯伦公司也开始非法操作，还有诸如富乐公司的“龙凤制”，一直发展到“电脑排网”、“公排”等的出现，更新鲜的是传销发展到了既无产品，又无公司的纯粹博彩的地步，出现了所谓的德国“王牌88”、香港金咭等敛财方式。 “转型” 皇帝的新装 1998年4月21日，国务院颁布了全面停止任何形式的传/直销活动的命令，也就是说不管你是规范经营还是违规炒作，都要全部停止营运，听候国家后续政策的处理。 当时，一些本来就已经没有办法收拾残局的“老鼠会”公司和实力欠缺的公司，也就因此而偃旗息鼓了。但是，还有一部分非法传销头目和公司，开始走上另一条更加不可见光的地下“老鼠会”道路。 首先在国内曝光的大案有1998年底到1999年，重庆、长沙的“天然丽莎国际集团绿色经典公司”、“百顺日合”、“兴田加盟连销”等异地炒作的非法传销公司。接着是1999年、2000年到目前，国内先后出现过的“华良消费联盟”、“得利卡友”、“申齐”、“直复营销”、“武汉新田”、“深圳文斌”……等全国性的非法传销大案。 这些公司运作的共同特点是不再以传销的名字出现，而冠以了最时髦而新鲜的名字，诸如：加盟连锁、共销入股、供销回馈、动力营销、消费联盟、框架营销、返本销售、物流联盟…… 另外，随着互联网在我国的普及与成熟，网上非法传销也开始蔓延起来。比较有名的有“SkyBiZ(Sky2000)空中商务”、“远程教育”、“神龙数码”、“Worldedo全球远程教育网站”、“、“互联网基金”……其典型特征是均采用双轨制，以“普及网络教育”、“上网工程”、“电子商务”、“投资回馈”为名目，诱导人们花高价买一个毫无任何实际意义和价值内容的模板式网站，以达到诈骗高额提成的目的。 由于非法传销的手法越来越隐秘，名号越来越多，使我们无法统计目前在全国从事非法传销的公司和人员总数，但是，我们可以通过近几年来，公安和工商部门打击非法传销的一些数据，来说明非法传销的巨大危害： “2000年底，全国各地发生各种利用非法传销、变相传销进行违法犯罪活动的案件近500起，参加各种非法传销的人员达数百万人次，非法经营额达近百亿元。” “2001年，我国共查处非法传销案件2,400多件，取缔传销窝点2,500多个；查处涉嫌偷骗税86.5亿元，为国家挽回经济损失18.9亿元。” “截至2002年11月底，中国的工商行政管理机关共查处非法传销和变相传销案件1,119件，案值8,975.11万元。” 异地炒作 万恶之源 “异地炒作”可算是目前我国非法传销的最大“特色”。 何谓“异地炒作”？其主要表现形式是老鼠会参与者通过打工赚钱为名，利用信任关系，将自己的亲朋好友用电话、信件等手段骗往异地城市，其后又通过一个有组织、有计划的培训，半强制化“洗脑”，使受骗人也加入进该老鼠会。最后让该受骗人“复制”其手法，如法炮制，以同样名目骗取其他亲友到该地参加老鼠会活动。 “异地炒作”为什么得以生存？首先是因为我国地大物博，各地经济发展不平衡，而生产效率的提高，又使得劳动力过剩，导致了大量的民工流动，这在一定程度上是其产生的客观基础。其次，部分地方政府的地方保护主义与官僚主义，是导致非法公司和非法组织产生的温床。 回顾中国直销业的发展历史，总体来说，我国当前的“异地炒作型”老鼠会有两大源头： 其中之一可追溯到1997年的淡水事件，如今在广东、广西猖獗蔓延的老鼠会会员都是那个时代的“遗老”或“徒子徒孙”。 另一支就是原武汉新田的体系。他们多半在北方活动，一天只吃两顿饭，每人每月的生活费一百多元。目前在陕西临潼，以某名牌化妆品公司特许经营专卖店的名义做非法传销的一群人，就是新田体系的“后裔”。他们采用的所谓“奖金制度”也是武汉新田惯用的“五级三阶”。 异地炒作给社会带来的负面效应只能用“灾难”来形容，它磨灭了人性的良知，以金钱为导向，让人在一种无意识的状态下有意识的出卖自己的亲情、友情、爱情……除此之外，有些地方的异地炒作甚至带有黑社会、性质：它们对每一个被骗到当地的人实行人身控制，造成几万人，几十万人的聚集，严重影响了地方的治安和社会经济秩序。 同时，当很多老鼠会做到形迹暴露的时候，操作者往往会携款潜逃或者把公司注销掉，留下一大群被敛去大量钱财，叫天天不应、叫地地不灵的受害群众。找不到祸首的人们往往会选择到当地政府去静坐、去讨说法。然而，悲剧已经造成，政府除了立案侦查和把他们遣送回家以外，别无他法。 有人说非法传销者是罪有应得、咎由自取，应当被一网打尽。但是，我们无法否认的是，这个群体中的大部分人是无辜的，在社会竞争日趋激烈的大环境下，他们由于求富心切而误入歧途，其间的原因痛苦而又无奈。 同时，由于这些人大多都是来自农村的富余劳动力、下岗职工或隐性失业者，如果采用“一刀切”的处理办法，他们面对自己的投资、自己的未来突然成为过去，失去理智之后，极有可能会做出极端的事情。 不过，在政府的严厉打击和媒体导向日趋理性的状况下，也出现了一个可喜的现象，那就是一些非法传销组织自发的觉醒和悔悟，并积极的寻求出路。在业界最为有名的案例莫过于2002年末，天狮集团收编原武汉新田公司大约十几万人庞大团队的事件。 虽然由于种种原因，这次收编没有得到很好的结果，甚至可以说是以失败而告终，但是，这一案例为业界提供了许多宝贵的经验以及可借鉴教训。近几个月，本刊也陆续收到了各地的非法传销团队想寻求出路的咨询，对于这一点，我们也深感欣慰。 由此种种我们可以看出，对于非法传销，政府采用“堵”的方式显然不如有效的“疏导”，有资深直销研究人士就建议政府可以使用“温和过度政策”以引导非法传销转型、改制、收编、整合。当然，对那些执迷不悟、顽固不化的则应坚决打击，彻底清除。 该建议如下：政府应设立规范非法传销的基础条件： 1.监管：设置专门、专业、具有独立权限的监管部门进行行业整体管理； 2.管制：出台具备严厉性、制裁性、严谨、慎密的直销行业管理办法或相关的法律法规，严格、详细区分直销/非法传销； 3.宣传：加大政府及媒体宣传力度，有条件的话，可以成立由从业者、研究者、爱好者组成的民间团体，深入到人们的生活中，做实质性、有效性的宣传，逐渐在人们的脑海中建立一种正当的直销模式，并在生活中潜移默化逐步改变人们的认识，揭发违规操作的老鼠会内幕。 提高国人对直销/非法传销的认知程度与辨别能力，设立正确的参照物，才能有正确的方向，才能走到所期望的目标。人们分清什么是合法的什么是非法的，问题也就少了，也就好管理了。 对现行非法传销的从业人员妥善处置 在加大打击力度、监管力度、宣传力度的同时： 1.建立直销培训机构，对现行非法传销的从业人员进行综合培训，提高个人的销售能力、综合素质，以适应转型的需求。 2.对比较稳定的，从公司、产品、团队都有一定规模的，培训过后在政府或监管部门的引导下进行转型、改制，转变经营发展导向，改换掉以集结人头为主的理念及制度，推崇或专门设计出一个或多个比较适合中国国情，比较有市场潜力的直销制度、公司或产品，采用共享制，大家可以共同来使用。 3.对比较小、杂、乱、无力转型的群体进行重组、收编，培训过后在政府或监管部门的指定下并入国内比较大的、比较优秀的、具备一定规模的民族直销企业或上面的共享制群体(政府最好设立专门工作组跟踪以及监管转型过程)。 非法传销的出现是历史的必然，政策法规不可能无懈可击，运作的过程中肯定会有一系列的问题产生。但是随着法律的完善，人们认识程度的逐步深入，这种现象会慢慢减少或消失，最好一开始不要毫无限制全面放开，单独问题单独对待，出台优惠政策、大力扶植民族直销产业。
传销，自上世纪９０年代传入我国后，一些不法分子顺风跟进，他们打着传销的招牌，招摇撞骗，怂恿被游说的对象交纳高额入会费或认购高昂的假冒伪劣商品，加入到传销队伍中来。在整个传销网络中，真正受益的只是那些处在传销“金字塔”网络顶端的极少数人，绝大部分传销人员不仅没有挣到什么钱，到最后反而血本无归，有的还倾家荡产、妻离子散。新华社发 在中国直销市场还有另一个寄生的群体，那就是中国政府久打不灭，造成许多国人家破人亡、妻离子散、亲戚朋友反目成仇，引起许多严重的社会问题、经济问题、祸国殃民，被人们视为洪水猛兽、嗤之以鼻、甚至惧怕的-------非法传销群体！ 非法传销存在有存在的必然性! 世界的任何事物都是对立的,有好必有坏,有正必有邪,是特别的行业或是说事物,在特别的时间,特别的地点,特别的原因,产生一种变异的事物! 把这种变异的事物完全消灭是不可能的,只有避免其发生的几率.就象老鼠一样人人喊打,但是打了几千年,老鼠不是依然存在,因非法传销具有操作隐秘\发展速度快\很难被根除等特征,所以大家给非法传销一个很形象的称呼老鼠会! 一个中国无法逃避问题、一个中国必须面对的问题！ 那么今天我们就对这个大家即熟悉又陌生的群体进行一番深度的剖析！ 大多的变异的事物或反事物,都围绕着钱或利字,那非法传销也不例外,是人们对金钱一种扭曲的追求!一旦介入\很难自拔! 传销背离了直销应走的正确轨道，不注重销售，以集结人头为主，产品只是一个道具，背后隐藏了一个天大的谎言！ 传销组织一般都是由同学、同事、老乡、朋友、亲戚所构成的！因为彼此之间都比较了解，对其没有防范心理，最容易成为他们欺骗的对象.传销主要靠不断的发展下线，来保持其正常的运做和养肥金字塔上面的网头。 在传销组织中，发展下线被称作邀约。什么人最容易成为被邀约的对象呢？一般都是农民、下岗和失业人员、做生意陪钱的人、因为这些人急需挣钱和改变现状，所以会被传销人员虚幻和急具诱惑的语言所吸引，把自己几年甚至几十年的积蓄投入进去。在加入后每个人都要学习一整套的骗人技巧，在传销组织中称之为善意的谎言！ 首先要列名单，也就是把自己所要邀约人的名字、年龄、什么样的性格、做什么工作等写出来，越详细越好。 然后就是进行分类筛选（一般都是高一级别的人帮助下进行的），筛选过后就开始制定邀约技巧，根据被邀约人的工作、特点，用一些非常有诱惑力的工作或丰厚工资的善意谎言骗过来！一般都是使用电话进行邀约，每次只能邀约一个人，打电话也有很多学问，有三谈三不，三谈是谈社会、谈理想、谈你这里的优越性，三不是每次通话不能超过三分钟；不能一个人去打电话、需要有加入时间长的人陪同；不能第一个电话就邀约，要经过三、五个电话的交流之后，这是做邀约前的电话铺垫。 当被邀约的人到来的时候，整个家里的人都必须行动起来，预先告诉家庭成员新朋友的基本情况，和家长、老朋友商量，做好周密安排，密切配合营造温新的环境，一般由家长亲点一个和这个新朋友性格、兴趣比较接近的老朋友来照顾这位新朋友，走到那里跟到那里。一般都是男女交叉的形式，传销人员的关心是无微不至的；从对你的嘘寒问暖，到陪你做游戏，给你洗衣服、甚至给你洗脚、洗袜子，这叫付出。大讲其群体所谓的人帮人，令你感觉一种久违的亲情，给你一种家的温暖，使你放松警惕。 第二天要做的工作就是听课了,为了逃避公安\工商部门的打击和清剿,授课通常是在城乡结合处,相对偏僻和隐蔽的民宅中，消除对人可能造成的干扰，一般在二三十人左右,运用集中授课的方式、讲授的课程是:目前非法传销组织普遍采用的,急具诱惑力的---五级三阶制。 课程过后还会有所谓的成功者传授经验，主要反复灌输致富观念,描绘美好的前景，说其从事的事业是一个投资小、回报大的光辉事业，改变大家的心态。灌输其要想致富必须抓住传销这个机遇，是给老百姓最后一次暴富和翻身的机会。 并说国家要对直销立法，马上要合法化，没有学历的人就不让做了，要想成功马上行动加入进来。还说什么能吃苦的人吃一时苦、不能吃苦的人吃一辈子苦！灌输新朋友少量的金钱投入和目前的吃苦受罪、是对美好未来的基础投资，激起新朋友对金钱和成功追求的强烈欲望,以至于加入传销组织。 之后还有所谓的成功者来解答新朋友的疑惑，在下午还要有一到两个老朋友带着新朋友到别的家庭去串网，这是通过问答形式，主要消除新朋友对事业一些问题，解决各种思想障碍。记者根据传销人员的笔记，总结出以下几个主要的问题和传销人员的歪理邪说！
