对于玻尿酸这样的美容产品来说，女性朋友肯定是非常熟悉的。但很多人不知道的是，其中的暴利令人瞠目结舌。比如说，在很多美容院中，单支玻尿酸的价格在3000~5000元左右。但是根据很多公司披露的财报数据显示，其生产成本不过20元，溢价200倍不止。
正是因为如此，华熙生物才赚得盆满钵满，让人不得不佩服赵燕作为一个企业家的眼光。当年辞去铁饭碗下海经商，也改变了她一生的命运。从海南到山东再到北京，她也从一个普通的创业者，成为如今拥有百亿身价的女富豪。虽然她的成功背后有着时代的因素，但是不可否认的是，她拥有一位优秀的企业家的全部素质。
有这样一家公司，ta的产品是女人们的最爱——玻尿酸；大S将玻尿酸形容为“上帝用来制造亚当和夏娃的黏土”，并直言：“如果没有玻尿酸，很多女明星会活不下去。”
而这家公司是全球玻尿酸原料龙头，独占全球市场36%份额；ta毛利率接近80%，堪比贵州茅台；
Ta更是资本追捧的宠儿，市值曾一度超过835亿元；ta就是济南的第一家科创板上市公司——华熙生物。
在华熙生物背后，掌控全球三分之一透明质酸生意的，是一位长相温婉甜美，爱扎双马尾的女企业家，她便是赵燕。
23岁以前，赵燕的人生，都特别符合一个中国普通家庭的成长标准，其人生轨迹，和许多普通家庭的想象，完全吻合。
1982年，16岁的赵燕，果然不负众望，考入中国四大顶级师大之一的华东师大。1986年毕业后，又成为这所名牌大学的助教。
依照普通家族的逻辑，赵燕的人生及人生最后的归宿，走向明确，结局光彩，或者教授学者，或者教学管理者，比如成为有副部级官阶的校长。
对海南的期望和想象，尤其是在年轻人心中的想象，令众者心之向往。天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。无数热血青年，驿动之心，千年万语，燃爆成一句话：“到海南去！发财去！”
只不过，人生的想不到，总是在她想不到的时候，出现了另一个想不到。初到海南时，赵燕和她的伙伴，也度过了一个灰暗的岁月。海南的现实，和她在上海想象，如错乱的时空。你想象着大海的美丽，但真正到你身上的，只剩下苦咸的海水。
当然，潮水的奔涌，带来的惊喜，也总是让你猝不及防，包括人生的第一桶金，以及赚到的方式，让她似乎低估了自己的智商。
偶然，她发现了一家遗留工厂的仓库里，闲置了数百台冰箱。这些冰箱从外观看起来，光彩如新，并无问题，却因为有各种各样的故障，导致损坏，无法销售给客户。
留守的人员，未必存在懂不懂的问题，或者他们根本就没有思考过，摆在他们面前的冰箱，还存在这种简单的商业逻辑。
他们正天天守着这几百台不能吃不能用的冰箱，发愁呢？什么叫抱着金子愁穷，这显然又是一个案例。这在今天看来，是一个多么好的发财机会啊？
那个年代，国民的市场意识，普遍未醒，而先知先觉的赵燕，或许仅比别人多想了一步，便轻而易举地拿到了这些闲置冰箱的处理权。修冰箱，要请师傅。请师傅，要钱。工厂没有钱。她肯定比工厂更穷，更没有钱。
转不出去叫死循环，转出去了，就是活循环了。她的小智慧，就在这里发挥作用了。她把这批冰箱，抵押给银行，贷款到了几万元。
以前她可能身无分文，此时不仅身无分文，还开始负债，然后用自己负债的几万元，从广州顺德等地，请来了两位修理工程师，将冰箱一一修好，最后再一台台销售出去。
今天，这种普通的不能再普通的“商业逻辑”，完全没有多少商业价值了。但在那个时代，民众对贷款还不上的恐惧，对万一修理不成，或销售不出的负面想象，或许是多数人心里常有的担心。
人与人赚钱的差异，或许是机遇，或许完全不是机遇，而是在相同的机遇里，可能会有完全不同的判断及处置。
正所谓，立在这个时代的前列之人，或许他只是比你领先一小步，就排在了你前面，拿到了你没有的资源，然后慢慢站到了你无法企及的世界里。
转眼到了1992年，海南建省和特区效应开始发酵。海南省的房价一路飙高。熟悉这段历史的都知道，海南房市当时上演了一轮让人瞠目结舌的房产泡沫。冯仑等人也是在泡沫吹破前及时撤离，才躲开了后来的血本无归。
外加房地产公司涌入海南，房价眨眼间就翻了4倍之多。赵燕虽然是地价房价疯长的受益者，但也感觉到一丝不妥。
这一役，赵燕尝到了房地产的甜头。她发现，这房地产来钱，是真快啊。于是，到了北京，她就一头扎进了房地产行业。
很快，赵燕就看中了长安街上的一块黄金地块。当时北京的地价是4000多元一平米，赵燕为了能顺利拿下那块地，她出了高于市场价2倍的价格。
拿下地段后，她就开始建大厦。建好大厦，华夏银行就找上门来了，然后，就用17000元一平方的价格买下了它。
或许，赵燕真的是生来的企业家。接连开发了华熙国际中心和SK大厦。以华熙国际中心那块地为例，赵燕拿地不到一年，她那块地就被规划为了国贸CBD。
一下子价格疯涨好几倍。赵燕还做过一件非常牛的事儿。就是2008年北京奥运会，她成功投标到了五棵松体育馆的工程。
我们以上讲的，还是赵燕资本原始积累与发家阶段。要说让她最终登顶女首富宝座的，是因为她转战了一个新领域——医美行业。从此，成为了中国的“玻尿酸女王”。
1934年，美国哥伦比亚大学眼科教授梅耶尔，首次从鸡冠、牛脐眼中提取出玻尿酸。由于原料稀缺，加之分离过程复杂，玻尿酸的产量极低，每公斤的价格最高达到15万-20万美元。
尽管早就发现其具有保湿等美容功效，但也只有皇室贵族才有机会使用。毕竟，随便敷个玻尿酸面膜，成本可能就得数千元。在相当长一段时间里，玻尿酸只被用于眼科手术、骨关节炎治疗等医学领域。
直到上世纪80年代，我国的玻尿酸生产能力还基本为0，只能以每公斤数万元的价格从日韩等国进口。
中国提取玻尿酸的第一人名叫凌沛学。在80年代末之前，中国的玻尿酸只能是从日本和韩国一些国家进口，价格动辄高达数万美元。
80年代末，凌沛学将鸡冠、牛眼玻璃体等原料置于水稻等制成的碳源发酵液中，由此不仅成功提取除了玻尿酸原液，而且还提高了玻尿酸原液的提取率，成本也由此压缩了90%。使玻尿酸的成本从原先的每公斤数万美元下降到了几千元。
1999年，福瑞达集团、正大集团等四家企业共同成立了山东福瑞达生物化工有限公司。把一个小小的玻尿酸发展成了一个庞大的产业。
一个偶然的机会，让赵燕踏足这个陌生的领域。2000年，赵燕到北大EMBA研修。在那里，赵燕结识了凌沛学的学弟、任职于福瑞达生物化工的郭学平博士。
当时，经营了一年多的福瑞达生物化工已经前后投入了800多万，却依旧处于亏损状态，打算寻找新的投资人。那时候，国内的医美行业还处于萌芽阶段，普通人根本没听过玻尿酸。
昊海生物创始人吴剑英曾讲过这样一个故事：1999年，他弃医从商，进入医美行业，很快就有些后悔了。当时，全国只有200个人在这个行业里活跃。他们做活动的时候，就挤在一个小房间里，一点也没有一个产业该有的样子，“差一点就跳进了黄浦江”，吴剑英感慨。
学生物出身的赵燕清楚，水油不平衡是皮肤的大问题。如果，玻尿酸除了眼科、骨科，还能应用到护肤领域，前景将非常广阔。
当时，有个投资人准备以净资产8折的价格收购这家企业。赵燕立马开出了净资产1.5倍的价格，拿下50%的股权。
很多人都觉得这个老板挺“傻”的。“做事要跟着事情走，不能跟着钱走。你认为这个事是对的，未来发展方向也是对的，那无论多难，你要都坚持。”这是赵燕一直以来的投资理念。
目前，在三甲医院注射一支国产玻尿酸的价格在3800-5000元之间，进口玻尿酸价格更是高达6000-30000元。
华熙生物招股书显示：2018年，公司化妆品级玻尿酸原料的平均售价仅为2400元/公斤。其中，最常见的医美注射用玻尿酸生产成本仅为12元/毫升，出厂价约为267元/毫升。这为它带来了70%以上的主营业务毛利率和超过30%的净利率。
原料供应商、经销商和美容机构的上下游联动，让玻尿酸卖出了高出成本数百倍的天价。但虚高的价格，并不能阻挡玻尿酸填充成为最受国人欢迎的非手术类医美项目。仅2016年，全国正规医院就卖出1000万支玻尿酸。而更多人正愉快地奔跑在被收割智商税的道路上。
在这个疯狂的行业里，华熙生物是最受瞩目，同时也是实力最强的企业。2018年，仅华熙生物一家，就供应了全球36%的玻尿酸原料。
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