大家晚上好，继上一篇讨论潘多拉还有没有翻身机会的内容大受欢迎之后，我们又请到了一位很资深的电商界专业人士Danny.W来跟大家聊一聊小红书，这个目前中国最受关注的美妆和时尚电商平台——
不管裁员这件事情是真的还是假的，毕竟小红书还是完成了D轮融资，融资额3亿美元。据说估值超过了30亿美元。
小红书的融资方里，既有阿里巴巴，也有腾讯，我不知道跟投的其他资本方是真的看好小红书会独立上市，还是觉得小红书以后会卖给阿里和腾讯，不过我个人更倾向于后者。
所谓内容电商，就是大家看文章啊看评论啊看分享啊，看到什么好东西，就直接在这个平台上购买了。应该都有这样的经历吧？
其实早在2013年，“内容电商”这个概念就特别火那个时候还有一些打着导购网站的旗子摇旗呐喊，大家都知道“蘑菇街”和“美丽说”吧，都算是导购类电商，也算是内容电商。
我猜你就是因为你妈妈/大伯/上了年纪的同事转发给你什么“10元拼10个菠萝”之类的转发内容而无意中成为拼多多用户的。
微信给了拼多多很多曝光的机会，让它得以在微信这样的社交平台上肆意长大——依托社交平台的电商，我们就叫它“社交电商”。
其实，电商说白了不就是在网上卖东西是吧？其实跟店里卖东西是一回事情，说到底就是卖东西，所以本质上还是零售行业。
什么是流量？流量就是人流呗。那怎么样获得流量，以及怎么样获得便宜的流量，就成为现在做电商的关键之一。
至少在我看来，（首先说明我是个汉子，可能没有那么懂得妹子的需求），社交是刚需，但是内容并不是刚需。
所以，拼多多依赖于你每天都要打开的微信。但是小红书？你会在需要的时候打开，不需要的时候，可能就不怎么打开了。
而且，我问了一下身边几个妹子，有几个表示，在小红书买过一次东西用的不错之后，他们就转战去淘宝天猫京东或者别的海淘网站搜索，看看有没有更便宜的选择。
所以，总结一下，小红书的优点是：转化率特别高——也就是说，你看到某个很资深的护肤达人推荐了某个产品，或者比较了一系列产品，很容易就动心，也就买了，这个就叫做电商的转化率。
但是，小红书的缺点就是：怎么样把这个买过东西的“你”留下来？好像单单靠内容有点难——我们刚刚说了，内容并不是刚需；那价格呢？东西是不是够多够丰富？……这些问题，每个人都会有答案。
我大胆猜测，这是不是就是小红书悄悄地把slogan从“全世界的好东西”改为“标记我的生活”的原因？
也许小红书很难靠卖东西赚钱，而只能通过卖广告赚钱了。因为可能最后小红书成为了一个提供资讯的媒体平台，这也可能是小红书最近请了那么多明星来推荐东西的原因。要知道，新浪当年成为一个广受关注的媒体平台，靠的也是明星们撑腰。但是小红书要继续做一个电商平台？这条路可能有点难走了。
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