以往把店开在郊区的传统家居零售商们，最近都想通了一个问题，为了吸引更年轻的消费者，纷纷准备把店开到人流更密集的购物中心。地产商碧桂园旗下的互联网家装品牌橙家也有同样的想法。
10月28日，在北京位于九龙山附近的购物中心合生汇，橙家开了第一家生活体验馆。今年7月橙家刚调整了战略，强调“快时尚”和“新零售”两大的概念。碧桂园橙家CEO王睿透露，以今年9月苏州旗舰店开业为起点，截至目前，橙家目前已在全国20多个城市布局了线年诞生之时，是作为地产商碧桂园装饰板块的互联网战略布局开始的。利用已有的供应链平台，碧桂园想透过橙家来卖成本低、利润高的软装以及软装设计服务。
实际中，橙家生活体验馆的动线设计也紧贴业务本身。进门右转可直接进入施工展厅、样板间和建材展厅。其中，样板间包括客厅、卧室和卫生间等区域，设计好的产品搭配可以按套餐价购买。
传统的零售商也都在思考如何更有效的融合线上渠道和线下资源。换了新CEO后，宜家的“多渠道零售”策略也变得更灵活了，包括打算把样板间开到市中心去，买下模式类似家居装修界Uber的TaskRabbit，和第三方电商平台合作线上卖货等等。
对科技公司来说，应对昂贵的线上流量，线下成了新的战场。样板间从高端酒店、楼盘，开到了长租公寓，网易旗下的电商严选也在线下吸引流量。
越来越多不同领域的公司看上了软装生意。硬装服务则是地产商们的优势。橙家的特色是价格便宜和工期准时控制在30天，但品质控制还说不好。和其他互联网家装服务一样，这个行业一直面临如何标准化服务的问题。
但不论软装还是硬装，都是一块正在增长的市场。比起让你买房，装饰房子的确是更稳定的消费需求。鼓吹“房子是租的，但生活是自己的。”新生活方式背后，总是透着商家们想让多花些钱在装修装饰上的商业目的。
华菁证券地产行业首席分析师周雅婷表示，预计2016年至2026年十年间，家装市场的复合增长速度为8%，其中，新房为5%，二手房10%，存量翻新市场则达到10%。
