如果你还不会写双11爆款详情页，或者不知道怎么表达才能让买家喜欢，那请试一下我的“三点”理论吧。
三点是啥？
不是你想的三点式，比基尼，而是从三个角度分析商品本身。
第一，痛点。
痛点是每个人对商品的原始点，又分为客户的和用户的。具体的内容可以参考我订阅号之前的内容，不展开说了。
参考：订阅号，不一样的金满铮
第二，功能点。
功能点一般是品牌商最擅长的技术优势，外观优势，价格优势，品牌优势等等，统称为“非人话”。
第三，卖点。
卖点是商品最能解决买家第一需求的「功能点」的包装，三个为佳，通常表达方式是“说人话”。
我陈述的简单，因为是精髓。来三个案例，分析！
第一个是龙牙的银离子除臭男士内裤！
先考虑买家最大的痛点和特点，首先是男人，其次是一帮军迷爱好者，第三是他们喜欢户外活动，最后是年龄相对成熟。
他们的痛点是什么？对于这个内裤来说，是换洗和味道问题。
产品的功能点是什么？是银离子除臭技术。但似乎女性用户和部分男性用户不理解，太专业。
产品的卖点是用给军迷听的营销语言，打透他们的身份感和仪式感的痛，让他们觉得这款内裤是属于他们的“装备”！一个层面展现他们是很man，很好。另外一层是解决有异味，不好。
最终的卖点文案是“拯救你的男人味！”
第二是果加互联网智能锁F1。
痛点，是年轻人在选择门锁没有品牌偏好，也不清楚智能门锁的本质的优势。
功能点，是智能开启方式，手机通过APP下达指令，方便与安全。
卖点，是把年轻人爱丢和忘记钥匙的问题放大，刺痛更多8090后的使用场景的感受。
广告语，“终于可以放心的丢钥匙了。”
第三个案例，我购买的产品oxelo的滑板车。
痛点，我从出地铁到公司的走路有时是30分钟，为此我经常迟到。如果有一辆代步车，特别靠谱。
功能点，车的折叠方便，轻便，迪卡侬的售卖的法国品牌，价格相对高。
卖点，能带我装b解决我短途距离的，而且携带方便还不沉。
最后我给它总结的卖点，「一脚踹」。生动形象，而且能满足我基本需求，快速转化。
我选的案例都很简单，但通俗易懂吧。在你写详情页的时候，多考虑用户感受，不要意淫用户痛点，不要夸大产品功能点，同样也不要写「人」读不懂的卖点，谢谢。
