原标题：《乘风破浪的姐姐》火爆，总冠梵蜜琳背后有什么底气? 梵蜜琳作为《乘风破浪的姐姐》的 冠名商，其广告在节目中占据大量篇幅的花式植入，颇有洗脑广告的势头。 △ 梵蜜琳口红唇印打卡 △ 梵蜜琳剧场广告《姐姐图什么》 △ 姐姐的宿舍场景 △ 各种品牌和产品
梵蜜琳作为《乘风破浪的姐姐》的 冠名商，其广告在节目中占据大量篇幅的花式植入，颇有洗脑广告的势头。 △ 梵蜜琳口红唇印打卡 △ 梵蜜琳剧场广告《姐姐图什么》 △ 姐姐的宿舍场景 △ 各种品牌和产品露出 在观众眼里，梵蜜琳是喜提了《乘风破浪的姐姐》 冠名的黑马，被市场评价为 极具战略投资眼光 、 最大的赢家 、 赚到了 。 但一听 梵蜜琳 这名字，更多人的 反应是：这是个什么品牌，怎么之前从未听说过? 其实早在《姐姐》之前，梵蜜琳就先后跟芒果台的多个综艺有过合作，比如说： 梵蜜琳是目前正在热播的《向往的生活4》的网络指定产品，也曾与《新白娘子传奇》等热播剧合作过。 △ 梵蜜琳与综艺/热播剧的合作 能如此频繁地赞助不同综艺、电视剧的，究竟是一个怎样的品牌?今天我们就来扒一扒《姐姐》的这个 冠名商 梵蜜琳 。 △ 梵蜜琳 冠名《乘风破浪的姐姐》 在此之前，先跟大家来简单聊聊美妆护肤行业的现状。 如今美妆护肤行业的竞争格局慢慢发生了些变化。在新国潮的大背景下，随着新零售、新消费的快速崛起，部分国货护肤化妆品品牌开始崭露头角，在市场中能够分得一杯羹。 但尽管如此，在4000亿美妆护肤市场里，国货品牌占的市场份额还是不多。根据《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示： 国内美妆护肤 市场，主要由国际顶尖品牌占据; 中档市场，外资品牌占据着较大市场份额; 到了大众市场，才能看到国货品牌占的份额，但它们依旧受外资大众品牌挤压。 对比起外资品牌，国货护肤化妆品品牌的存在感，就显得很薄弱了。 作为国货新生品牌的梵蜜琳，在这样的大环境下，扮演着怎样的角色? 下面我们从渠道布局、用户运营两个维度来分析。 01、渠道布局：突击细分市场 如果你细心留意，就会发现一个奇怪的现象：现在很多护肤化妆品品牌的线下专柜，变成了消费者看一眼体验一下就走的展厅。说好听点，叫消费者体验中心。 而随着美妆类KOL的崛起和新兴消费的发展，现在越来越多消费者的购买行为向线上转移。即使在线下专柜看中了某样产品，也更愿意先看看天猫旗舰店有没有优惠活动，关注的美妆博主有没有优惠券，李佳琦薇娅的直播预告有没有这个品牌的产品。 △ 用户选择网络购物原因(图片来源于网络) 基于这样的大环境背景，梵蜜琳要想突围而出，就必须去开拓一些传统营销视角之外的运营模式了。 所以，梵蜜琳选择了去突击国际大品牌无法触达的细分市场。 自成立以来，梵蜜琳就充分利用了互联网电商、直播带货，以及私域流量的红利。 权威市场咨询机构 Gartner L2 认为：美妆品牌、护肤品牌要获得成功的最主要的因素之一，是通过数字化建设 owned channels 。 owned channels 直译过来的意思是 自有渠道 。说白了，其实就是指我们现在常听到的 私域流量 。 △ 私域流量(图片来源于网络) 梵蜜琳早期正是通过私域流量的精细化运营，打造了整个品牌的护城河，快速圈住一批的忠实粉丝。 虽然目前大众对梵蜜琳的私域运营方式，有褒有贬。批评的声音主要为 梵蜜琳就是个微商 。 小编今天在吃瓜时，看到近日梵蜜琳创始人蔡彬弟也针对 梵蜜琳就是微商 做出了回应，他认为梵蜜琳是微商又是 非典型微商 ： 传统微商就是开招商会，然后往下压货。代理拿了个手机，囤了一堆货，然后货就不断往下压。所以传统微商其实是2B模式; 在梵蜜琳体系，要求代理商必须注册公司，需要有自己的办公室，并由代理商的全职员工(销售员)管理加了最终消费者的私域微信手机，其实是B2B2C的模式。 小编深以为然，在渠道超多样化的今天，国货护肤化妆品品牌要想走到消费者面前，需要的不仅是评估各渠道价值的能力，还需要有判断市场趋势的远见力。 选择在私域流量上抢占先机的梵蜜琳，对渠道的评估和布局，算是不错的。 如果这是国货新生品牌找到的最合适自己的新零售方式，大众可以尝试先不要 一竿子打翻一船人 ，深入了解说不定能发现意外的惊喜。 02、用户运营：拉近消费者距离 相信除了小编外，很多朋友都想问为何梵蜜琳近几年发展如此之快? 其实，梵蜜琳在私域的精细化运营，不仅帮助它拉近与消费者的距离，还让它能听到消费者的更多更真实反馈和诉求，研发出真正满足品牌粉丝需求的产品，更好地迭代自己的产品。 简单来说，以梵蜜琳的贵妇膏为例(就是现在乘风破浪的姐姐们都在涂的那个) 据说正是因为通过私域运营的方式，收到了来自核心用户的真实反馈及诉求。根据用户的真实需求不断去升级产品，帮助消费者解决问题，这正是印证了它的品牌理念。 回归到品牌本身，只有不断拉近品牌与消费者间的距离，消费者对品牌的忠诚度才能加深，品牌价值也才能更好地沉淀，以产生更多转化的可能。 小编个人觉得，梵蜜琳在自身品牌价值的塑造这点上，就做的很不错。 我们在文章开头就有提到，梵蜜琳频密与热门综艺和热播剧携手，通过这样的综艺IP，打开国货新生品牌的知名度。 不仅如此，梵蜜琳还成为过《时尚芭莎》杂志的刊登对象。 这让它在时尚领域拥有了较高的认可度，也让更多人看见了这个轻奢时尚调性的国货新生品牌，这波操作值得学习。 作为发展迅猛的国货新锐品牌，除了一直被热议的微商印记，梵蜜琳身上的勇猛干劲与战略远见相信也会被更多人看见。 希望更多国货品牌能像姐姐们一样，乘风破浪，继续突围。 如果真能够实现，这或许会是国货护肤品牌崛起的一个新机遇。
