当你给自己的企业、项目或活动寻求赞助时，处理得当，就能成功与他人协作，获得来之不易的赞助；做得不好，就基本拉不到赞助商。你需要了解如何锁定可靠的潜在赞助商，起草一份执行摘要，并给潜在的赞助商发送个性化的赞助方案，有利于获得更多的赞助。请从步骤一读起，了解如何寻求赞助吧。
01 寻找赞助类似活动或组织的企业。利用其它组织先前所做的成功调研或经验，有助于让你找到合适的赞助商。如果你正在找一个专门适合散步或跑步活动的赞助，就先了解在这一区域的其它跑步活动，看看赞助商是谁。这样你可能就能找到一个很好的出发点。如果你的活动本质上就是运动型的，可以考虑耐克、阿迪达斯、抗癌基金会以及其它和体育运动有关的组织。如果你在组织一个音乐项目或音乐会，考虑当地的广播电台、音乐出版物和其它有类似兴趣的企业。如果你在组织一个食物项目，考虑《美食家》杂志、美食频道和其它大的食品集团。目标要远大。
02 创建一个潜在赞助商清单。列一大串的潜在赞助商是很好的，但你不会想去问每一个你知道的人、公司作为赞助商。你的清单需要是实际潜在赞助商清单，意味着你觉得这些人或公司会考虑赞助请求。包括过去曾赞助过你的公司，赞助过类似于你的点子的公司，你觉得和他们有人际关系，可以作为赞助商的人或公司。
03 调查你清单上的每个公司或个人。拥有潜在赞助商的背景信息，有助于让你获得赞助。换在你潜在赞助商的角度来想，他们赞助你，可以获得什么益处？
04 预期每个潜在赞助商的需求。如果你学会了人口统计学、商业模式和你的潜在赞助商的目标，那么你可以开始开发一些你可能定位赞助的方式。由于这个原因，更多的本地化企业往往比像耐克这样的大企业更安全。耐克当然有很多钱，但他们也可能在一个给定的星期里收到几百个赞助请求。当地广播电台或体育用品店？可能就少得多。并且，如果你们的客户群有交集，说不定能给他们带来很多潜在的收入。考虑利用互为对手的潜在赞助商。如果一个镇西边的体育用品店已承诺达到了一定水平，把这告诉镇东边的体育用品店。他们明白暗示的。
现在开始考虑潜在赞助商。可能你设定了一个找寻赞助商的最后期限。不过你寻求赞助的时间越多，就越容易找到有兴趣的商家。理想情况下，你至少需要三到四个月时间来获得赞助。
