教育行业是一个既重视过程体验又重视教育成果的行业，教育行业的产品属于虚拟产品。付费客户和使用客户是不同的。这些决定了教育行业实际上是一个服务行业，以教学为核心，以品牌和口碑为关键。
卫生机构的发展:
招生-培训-家长认可-老学员续延-推荐-满员-人气-开分校
招生宣传:主要分为三个部分，线下师资培训时我们会为您做深入的沟通。
到店自然流量:这明显跟上了最后一个环节的选址，就是组合拳。设计裂变，最简单的两个人组成一个小组，让家长去找班里的其他家长。
推:不建议前期花大价钱做广告。烧钱，短时间内没有显著效果。新的书法机构基本都会有选择地推，因为这是成本最低但积累种子客户的最好方式。
校园有一定规模后，地推也是必不可少的。是刷品牌存在感的最好方式。
枫格练字自主开发科学有趣的系统化课程内容，构建个性化、差异化、标准化的教学体系，因材施教。从基本笔画、部首、框架结构到正楷实用书写方法、考试实用书写技巧、软笔快速入门课程，学员从青少年到成年人，依托专业书法老师多年一线教学经验，保证高质量的教学输出。通过不断的教学实践，课程设置科学有效。
