温岭市石塘镇的渔港里整齐得排着几十条渔船，渔民们正在为8月1日开渔后的首次出海做最后的准备。
“朋友圈已经发出了梭子蟹销售预告，出海当天，我还要跟船直播捕蟹过程。”作为一名年轻渔二代，陈军对于线上销售推广海鲜已然驾轻就熟。
陈军是一名从小渔村走出去的大学生，但在大城市闯荡多年后，2017年毅然回到石塘卖起了海鲜。周围人有些看不明白，但陈军内心坚定，与同镇的渔二代马建亮合作开启了海鲜电商供应链的创业项目。
“我们石塘的海鲜品质好，只是缺少推广，没有更多的销售渠道。”陈军将重心放到了线上销售，与主流电商平台建立合作，今年开始尝试在多个直播平台推广，希望将石塘半岛新鲜优质的海鲜产品通过网络，送达全国各地的客户手中。
网络直播是趋势，陈军和马建亮新搬了店面，还专门辟出一块区域搭建了一个厨房直播间，一边烹饪海鲜一边介绍产品，订单量不断攀升。“开渔后会有一个销售小高峰，我已经安排了更多人手，提前准备。”陈军说。
2017年，生鲜冷链快递开始覆盖到石塘镇时，同是渔二代的郑洁，机缘巧合，在朋友圈卖起了海鲜。看到家乡的海鲜如此畅销，便动了线上销售海鲜的念头。
“最多的时候，我一天接到100多箱生鲜订单，当天销售额达二十几万元。”郑洁说，这些海鲜订单近到江浙沪，远到新疆克拉玛依。生意越做越好，她的父母也放下鱼贩生意，专职帮着女儿线下买货和打包。
受年轻人线上销售的启发，以及物流行业的快速发展和大型冷库设施的愈加完善，如今，石塘的不少传统鱼贩都转型做起了线上销售，将海鲜生意做得风生水起。
据顺丰快递温岭分公司的数据显示，2019年石塘半岛地区总发货件数为14万多件，总运费金额达到780余万元。相对应的线上海鲜产品销售金额过亿元。
亮眼的线上销售数字背后，也暴露出了一些冷库不足、加工条件不达标、生鲜损耗大、品控难度大、恶性竞争等问题。“延长海鲜产业链，做优质冻品，走标准化道路，建立石塘海鲜的品牌，让更多人认可石塘海鲜。”成了不少渔二代的心声。
“我们将投入资金、人力、物力，对海鲜电商产业进一步扶持，同时加强行业监督，营造良好的电商环境。”石塘镇相关负责人介绍说，将邀请业内人士对渔民进行电商销售培训指导、建设电商园区、帮助销售户与物流企业洽谈运费、对电商销售户进行政策扶持及金融支持等，助力石塘镇渔业转型升级。（赵启金）
