商报记者徐歆婷通讯员沈江丽
一年之计在于春，每年三月，总能看到各种招商大会轮番“登场”。但今年这场突如其来的疫情，让线下招商会遭遇停摆，很多政府、园区的招商工作难以推进。
“每次危机都是一种资源重组。”杭州钱塘新区招商与人才局相关负责人透露，这次疫情，他们从线下转战线上，探索出了一条“云招商”之钱塘新区路径。借助在线平台，他们完成了两个项目的招商工作，成功实现“开门红”。
钱塘新区这一尝试不是个例，“云招商”已成为今年的热词。瞄准这个契机，杭州也有几家科技企业加入“云招商”，用科技力量让在线招商变得更易达成。
钱塘新区上线投资促进信息数据平台
手机上就能实时了解项目推进情况
为在疫情期间顺利招商，杭州钱塘新区出台了新区“十抓十促”工作举措，进一步深化招商体制机制改革，确保“服务不断、招商不断”。
除服务外，新区还上线了一个特殊的在线招商平台——投资促进信息数据平台，该平台可以综合集成、业务协同、信息共享，实现各项业务“一站式”管理。
“在这个平台上，可以准确地看到招商项目的每一步进展。”钱塘新区招商与人才局相关负责人告诉记者。
这位负责人透露，新区在1月底关注到疫情后便着手研发这个在线平台，2月底完成了PC端的开发。目前，该平台已经接入钉钉，工作人员只需要打开手机钉钉，就能进入系统查看项目的招商进度。
通过投资促进信息数据平台，新区已完成两个招商项目。2月3日，在杭州鼠年首期土地拍卖上，三宗“限房价”宅地成交27.4亿元，其中钱塘新区独占两席。
据悉，此次成功摘得两宗宅地的两家企业大华集团和中国三迪，总部均位于上海，这是他们首次布局杭州。由于无法深入所摘地块进行进一步的实地考察并交接，新区招商部门第一时间跟进，提供相关服务咨询，并派专人负责指导企业在线注册登记工作。
从土拍敲定到企业确定落地，只用了不到半个月的时间，双方全程沟通“屏对屏”线上完成，目前，这两个项目已顺利落地注册。
响应“云招商”需求
杭企推出一揽子服务
疫情倒逼园区招商转战线上，数字化成转型契机。瞄准这个契机，杭企火石创造近期上线了园区云招商平台，为园区、政府“不见面招商”提供一站式解决方案。
据火石创造CEO杨红飞介绍，他们发布的云招商平台，能通过线上招商会、数字孪生园区以及智能推荐三大产品为招商赋能。
具体来说，他们利用数字化、VR等技术在线展示园区情况，帮助园区快速与企业实现初次接洽。依托直播会议系统的基础，火石创造“云招商”可将参会者进行溯源，并将会议成果形成数据分析报告，为之后的招商工作持续开展提供参考。
值得一提的是，火石创造“云招商”还能通过大数据、人工智能等新技术，构建大数据选址模型，做到智能推荐，筛选潜在企业。
“相比传统线下招商会，‘线上招商会’的筹备时间大大缩短，参会成本与办会成本也大幅降低。”杨红飞透露，300人的线上招商会只需1周的时间筹备。600人的线上招商会，预估费用30万，1-2小时即可完成参会。
目前，他们已构建45个招商精准预测模型、输出3200多条有效的招商线索，与石家庄高新区、沧州临港经开区、南京投促局、合肥投促局等全国各地50余家客户建立合作。以石家庄高新区生物医药大数据智能招商系统为例，该系统目前已录入超8万家企业数据，项目试运行第一个月，帮助石家庄高新区挖掘有效线索近200条，其中15家表示愿意择机到石家庄高新区考察。
与此同时，云招商也少不了签约这一重要一环。在各大政府园区开展云招商的过程中，电子签名让线上签约变得更容易。杭州电子签名行业准独角兽e签宝致力于为客户提供具有法律效力的电子合同全生命周期服务，最近，他们也增加了很多招商类项目。
e签宝CEO金宏洲告诉记者，根据公开披露的统计数据，疫情期间，政府通过e签宝进行招商签约的金额约为2000多亿元。
