直销本该 2010 年才来到我们中国，但是当时一个政策性的文件把直销引进来，就相当于一个早产婴儿。 国家当时要用一些高档的营养把直销抚养起来，就没有今天这么麻烦了。那接下来我门就来看看它起源于 哪里，又将到那里去呢？ 1：起源于： 1945 年，美国 2 名哈拂学生。一名叫：迪维斯。一名叫：温安骆。他们研究出来：几何倍增学，人际 口碑直达送货，这样的运作模式。放到了一家名为纽催莱的营养食品公司，也就是现在的安利。 1949 年迪维斯，温安骆。买断了纽催莱。该名为安利。就是现在全球最大的直销公司安利。 1975 年美国把安利告上了法庭。安利公司用了 500 万美金和 4 年半的时间打赢了这场官司。因为美 国 20％的富翁都是靠他的。 还有 60‰的正在运用这个致富。 也就在 1979 年给立了法。 在美国叫做传销： 意思就是说传播精神文明，销售优质产品。 2：发展于： 日本。 大家都知道日本在 2 次世界大战中是个战败国家，为何经济却那么强大呢？也无非是今天这个行业， 早在 30 年前引进直销。不过在 15 年前已经立了法。叫做无店面卖货 3：成熟于台湾。 台湾也是中国的宝土，为什么却那么有钱呢？？难道真的是蒋介石带过去的金山，银山吗？？不是的， 俗话说的好，坐吃山空的嘛。就算是带过去，我想也用的完了吧。这个被人们看不起，瞧不起的行业。早 在 20 年前就已经引进了，不过在 7 年钱已经给他立了法。在台湾叫做行销。 第一个发展阶段 93 年—98 年 起步期〈3—5〉年←—但是人们是评着一种“勇气”加入的。他们更本就没有考虑公司的制度。所以成 功的只有 2％，失败的却有 98％。当时是一个政策性的文件把直销引进来，只有上层次的人才做的 了。当时的武汉，郑州，从事这个行业的人比当地的人都还多。当时成功的 2‰他们就当起了哑巴。因为 他不敢说他在这个行业找到了钱。 然而失败的 98‰却到处乱唱， 本来只陪了 1000 可是他却说 5000 多。 就比如打麻将，你本来是输了 200 元当回家的时候你敢说你输了嘛````你就只有说个不输不赢。当初的 那些人为什么陪钱了呢？该时期主要是非法公司的渗入，及合法公司的柯刻制度。 第二个发展阶段 发展期〈5—10〉年 “技巧期” 人们是靠“冷静”的头脑去看，成功的占 80％失败的占 20％。97 年 6 月 5 日国家对 2600 余家直销公司进行了整顿，可是这个行业又要从新开始，但是人们的思想意识又差， 所以这个行业在当时发展是很难的。国家看在眼里急在心里。 第三个发展阶段 爆发期10—20年成功 90％以上 。 当直销业立法的时候也就来到了我国历史上的第四个发展阶段 ，成熟期 20 年后靠重复性消费，在消费者 中找下线，也称网络渗透期，网络中没有最后一个，成功率 100％ 。就是这个行业运行成熟了，大家都 认可了这行业。直销业在我们中国至少在 2016 年后才能运行成熟，因为在中国，直销的发展，是一个曲 折的过程，在中国，直销的认同实在是太低了。在中国做销售，尽管销售是一个挣钱比较多的行业，但是 它是一个有着体面收入的不体面的行业。销售如此，那直销当然就更加缺少社会的认同，尤其是在 1998 年， 国务院曾经下令停止直销以后， 直销的名词很多人都不愿意讲了， 很多人都怕讲了。 所以社会的认同， 将是未来中国直销业发展的一个挑战。但是，我也相信直销一定会战胜这种挑战，因为在直销公司当中， 它的那种文化，它的那种对人的激励，培养，我相信它能够突破我们传统社会对销售行业的这种挑战。 那什么叫重复性的消费呢。给大家做个比较，现在工资平均每个月 2000 元左右，我们先往前推 20 多年，1986 年吧，那时的平均工资大约在 70 元每个月，就拿 100 多元的皮鞋来说，你在一个月工资 70 元的时候， 你不舍得买吧？说难听一点就是买不起。 那么现在每个月 2000 元左右工资的时候呢？买一双， 一个月后坏了，没事，我再买来一双，我买得起，我消费得起，这叫做重复性消费！我们再往后推 20 年 假如是 2026 年，据经济学家预算，那时平均工资每个月 3 至 4 万元。现在每个月 2000 元的时候，你舍 得买 2900 元的化妆品吗？肯定不舍得，也就是买不起。到 20 年后，平均工资每个月在 3 至 4 万元时， 大家都注重美容养颜了，买了一套，一个月后用完了，下个月再买一套，已经消费得起。这就叫做重复性 消费。 中国政府的承诺，未来可能会影响很多人的就业，就业实际上成了新一届政府优先考虑的问题，什么能 够创造的就业机会？政府现在尽量给大家创造就业机会，而直销是一个个人创业的机会，实际上它是一种 安排就业，不需要政府任何的补贴，不需要政府任何的资助。所以中国政府的这种发展战略，实际上给直 销带来了一个非常好的发展空间。 八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢。 九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信。 二十一世纪，开个网站做直销就能赚钱，可很多人不试。 今后做直销保证你成大器，可是你说卖不动，没人买。真是没法说，干晚了不赚钱，干早了说不行，啥时 行呢。我想 60 岁成百万富翁我都愿意跟着走，人脉从现在开始建立。 勇者创造机会，智者把握机会，愚者才放弃机会！！！ 直销起源于美国，当是是两个美国兄弟，他们是 哈佛大学的研究生， 当时的美国正处于经济萧条时期， 而且贫富差距很大。许多穷人没有改变自己命运的机 会，于是他们想到了让穷人来为企业销售产品，给富 人消费，经过努力终于发明了直销。从此打破了马泰 定律，让没有钱的人也有了创业的机会均等。这种直 销方式很快就盛行了起来。世界上最早期的两大公司 是美国安利公司和夏克丽公司。其中以安利公司与美 国政府打发长达 4 年的官司，最后安利公司胜诉，安 利公司也因此扬名国际， 让美国认可发这样一个行业。 进入 60 年代末时候， 直销在美国进入了一个比较稳健 的发展期， 年代初， 70 这一领域开始由美国向外发展， 到了 1978 年，成立了世界直销协会，迄今为止，直销 已在全球 160 多个国家和地区也获得发迅速发展。但 也是经历了解一波三折。 在美国立法经历了 25 年， 日 本经历了 22 年，台湾 15 年，著名经济学家约翰在其 《大趋势》一书中酱瓜直销列为未来的热门行业，西 方市场营销专家则预言： “21 世纪是直销业的世纪。 ” 20 世纪 90 年代初期， 直销在我国沿海一带登陆， 立即掀起了一股较大的浪潮。并迅速波及许多大中城 市。引起了广大的公众争议和传媒的频频报道。言及 直销，几乎没有人不认为它是一个热点，由此引起的 是非曲直一直令人关注。尽管众说纷纭，褒贬不一， 但直销在我国已已经存在，这是一个不争的事实。在 关决策部门制定了相关规定。 作为一种企业营销模式， 企业对其所做的选择是市场经济发展中的必然趋势。 90 年代著名经济学家于光远先生这样说过： “直销是 一种传播与销售相结合的销售形式， 就方式方法而言， 没有是非而言，只是选择如何做好工作的问题”直销 是一种比较好的营销方式，市场流通就是要搞多种形 式，当然要对其加以管理。 “直销是一种文化，组织管 理也是文化，很值得研究。与其它国家民展一样，直 销是我国的发展的一个是非争议的过程，而争议的结 果便是立法来规范其来发展。 ”
