一位国际一线品牌的大中华区零售商向记者详解了奢侈品的利润分成。这位人士向记者透露，政府的高税收、以及国内商业物业与零售商采取的销售抽成模式，是导致奢侈品国内售价高于国外的两大主因。
这位零售商介绍，以其主营的进口服装为例，服装进口关税税率一般在16%—18%之间，再加上进口环节17%的增值税，需要支付的税收比重总计最高为35%。此外，根据物流方式的不同，运费成本大概为1%—2%左右。如果一件服装的离岸价格为100美元的话，到达中国后的到岸成本价就在135—140美元之间。
他透露，一般零售商要保证自身60%的毛利，因此，商品最终销售价是按照到岸成本价×2.5的公式来定价，因此如果以140美元的到岸成本价来计算，这件进口服装的最终售价为350美元。140美元的到岸成本中，已经有35美元属于政府的税收，在国内销售后，350美元减去140美元成本价后的部分，即210美元，还需要缴纳国内销售环节17%的增值税，也相当于35美元，这样一来，政府对这件衣服的税收大约为70美元，相当于最终售价的20%。
税收之外，导致国内奢侈品价格居高不下的另一原因，是国内商业物业拥有者（以百货公司代称）与零售商采取的销售抽成模式。
据知情人士透露，百货公司、购物中心这些商业物业拥有者与零售代理商一般采取“保底租金或销售抽成两者取其高”的租赁模式，对于奢侈品牌来讲，销售抽成的比例为销售额的20%—25%不等，对国内品牌的销售抽成则高达30%。如此一来，对售价350美元的一件服装来说，其销售额的20%—25%需要支付给百货公司，取其中间值的线美元。
综合分析下来，在中国，一件售价3500元的进口奢侈品服装，品牌商拿走其中的1000元，政府税收拿走其中的700元，物业拥有者拿走其中的800元，零售代理商则拿走了剩余的1000元。
