本次发行采用网下向符合条件的投资者询价配售和网上向持有上海市场非限售A股股份市值的社会公众投资者定价发行相结合的方式进行。
本次发行规模为2,500万股，发行股份均为新股。回拨机制启动前，网下初始发行数量1,500万股，占本次发行总量的60%；网上初始发行数量为1,000万股，占本次发行总量的40%。
发行人股票简称为“康隆达”，股票代码为“603665”，该代码同时用于本次发行的初步询价及网下申购。本次发行网上申购简称为“康隆申购”，申购代码为“732665”。网上申购时间为2017年3月1日。本次发行价格21.40元/股。
2017年2月28日，公司刊登了发行公告，为了使广大投资者对本次发行的有关情况和相关安排有一个更全面详细的了解，今天，公司管理层主要成员和保荐机构(主承销商)中信建投证券的相关人员将与大家进行为时3个小时的在线交流，欢迎大家积极参与。
欢迎大家参加浙江康隆达特种防护科技股份有限公司首次公开发行股票的网上路演，我谨代表康隆达董事会、经营团队和全体员工对广大投资者和各界朋友的长期关心与支持表示最诚挚的谢意。希望通过本次活动，能够与关注康隆达的各位投资者朋友展开深入交流，增进相互了解。
康隆达致力于为客户提供全方位的手部劳动防护解决方案。通过对无缝针织手套技术和浸胶技术、工艺的深度开发、应用和长期积累，公司逐步拥有了独立的研发设计能力和快速高效的规模化生产能力。
公司的主要产品包括以耐磨手套、抗切割手套、抗撕裂手套、抗冲撞手套、防化手套、防静电手套、耐热耐寒手套等功能性劳动防护手套，受到市场的广泛认可。
目前，公司产品主要销往以欧洲、美国和日本为主的境外市场，广泛应用于建筑、电力、电子、汽车、机械制造、冶金、石化、采掘等行业。
此次发行上市，康隆达将迎来新一轮的跨越式发展，同时我们也深感责任重大，康隆达将继续坚持“积极开发新产品、优化产品结构、提高产品附加值”的发展战略，深入探索产业市场，同时结合资本的力量，协同发展，争取迈入企业发展的新纪元，以更加优秀的经营业绩回报股东、回馈社会。
最后，我诚挚地希望各位朋友在今天的网上交流活动中多给康隆达提出宝贵意见和建议，我们也将本着诚信、负责的态度，就大家所关心的问题进行解答和交流。
非常高兴参加浙江康隆达特种防护科技股份有限公司首次公开发行股票的网上交流，我谨代表中信建投证券股份有限公司感谢各位投资者的热情关注。
作为康隆达本次发行的保荐机构及主承销商，我们看到了公司在特种防护领域的核心竞争力。康隆达是国内劳动防护手套行业的领军者，致力于为客户提供全方位的手部劳动防护解决方案。公司拥有16余年的发展历史，悠久的企业历史和卓越的技术积淀构成了公司稳固的市场地位及品牌优势。本着“让人们工作更安全、生活更从容”的梦想，公司已经成为全球功能性劳动防护手套市场的重要供应商。
相信康隆达在清晰的战略规划和核心竞争力的驱动下，结合资本市场的融资能力，必将迎来新的发展机遇。
我们真诚地希望通过本次网上交流，广大投资者能够更加深入地了解康隆达，从而发现康隆达的投资价值和投资机会，共同分享康隆达发展的丰硕果实。
本次交流活动的现场推介部分暂时告一段落，您可以通过多种方式参与到本次活动当中，欢迎广大投资者热情参与我们的网上交流，现场推介部分就到这里，下面进入网上交流环节。
康隆达陈卫丽：您好，2016年，公司毛利率较2015年小幅上升主要有两个原因：一是产品结构进一步改善，功能性劳动防护手套销售占比持续增长，从2015年的78.72%上升到2016年的81.23%，其中毛利较高的普通丁乳手套(毛利率约为34%)销售数量为431.70万打，较2015年销量增加167.03%；二是公司产品主要以美元计价，2016年美元对人民币显著升值，以人民币计算的销售单价上升，而由于原材料主要从国内采购，相应成本未同比例增加。谢谢！
中信建投杨妍妍：中国A股中有着许许多多很有潜力的企业，A股的上市公司对于中国经济的发展提供了巨大贡献。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好，近三年公司净利润分别为4,900.66万元，6,346.40万元和9,530.57万元，公司正处于快速发展时期。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好，公司近三年来资产总额分别为72,372.97万元、78,260.25万元、78,034.22万元。谢谢！
问：问一下资本市场部的杨总，目前资本市场对新股的狂热追捧，对康隆达的发行价会产生很大影响吗？
中信建投艾华：您好！截至本招股说明书签署日，发行人及其控股股东、实际控制人、持有发行人5%以上股份的股东不存在尚未了结的或可预见的标的金额500万元以上的重大诉讼、仲裁或行政处罚案件。没有董事、监事、高级管理人员和其他核心人员受到刑事起诉的情况。也没有董事、监事、高级管理人员和其他核心人员受到行政处罚的情况，谢谢。
康隆达陈卫丽：您好，公司投资活动产生的现金流量均为净流出，主要是各年度购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金较多。公司目前正处于业务扩张期，一方面为满足产能扩张和技术升级的需要，购置了较多机器设备、办公设备等固定资产；另一方面，为落实搬迁规划、实施募投项目，公司在土地、厂房建设等方面的支出也较大。
随着公司募投项目部分厂房及机器设备达到预定可使用状态，报告期内公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金支出呈下降趋势，投资活动产生的现金流量净流出逐年减少。谢谢！
中信建投杨妍妍：您好！康隆达报告期内未发生重大诉讼或仲裁事件。康隆达控股股东及实际控制人，公司董事、监事、高级管理人员和其他核心人员不存在作为一方当事人的重大诉讼或仲裁事项。康隆达控股股东、实际控制人报告期内不存在重大违法行为。
康隆达张间芳：本公司系由康隆达有限整体变更设立，成立时承继了原有限公司的全部资产、负债及相关业务。公司从事的主要业务为劳动防护手套的研发、设计、生产和销售。多年来，公司坚持“积极开发新产品、优化产品结构、提高产品附加值”的发展战略，通过对无缝针织手套技术和浸胶技术、工艺的深度开发、应用和长期积累，逐步拥有了独立的研发设计能力和快速高效的规模化生产能力。
公司的产品主要销往以欧洲、美国和日本为主的境外市场，产品品类以耐磨手套、抗切割手套、抗撕裂手套、抗冲撞手套、防化手套、防静电手套、耐热耐寒手套等功能性劳动防护手套为主，广泛应用于建筑、电力、电子、汽车、机械制造、冶金、石化、采掘等行业。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好，公司主要产品是功能性劳动防护手套，较纺织行业其他公司，具有一定的比较优势，这主要体现在以下四个方面：
第一，公司产品定位于中高端市场，发行人长期重视技术进步和中高端新产品研发，不断升级或提高产品性能，不断研发功能更优、价格更高的中高端新产品。2014-2016年，公司中高端产品发货量占比分别为55.51%、58.88%和62.18%。另外，公司通过了欧美进口商关于社会责任、反恐、环境保护等方面的各种验厂程序和产品资质认证，在生产资质方面有较大的比较优势。
第二，公司具有全产业链优势，拥有从超高强高模聚乙烯纤维生产、纱线包覆、手芯编织、浸涂胶到最终自有品牌直销的全产业链，产业链的延长进一步提升了公司的盈利能力。
第三，公司具有规模优势。本公司编织机机型齐全，拥有7针、10针、13针、15针、18针编织机型，无缝针织手套及其深加工手套品类齐全，且生产能力强，使得本公司在同行业中具有一定的多品种优势和规模优势，这为采购商实现“一站式”采购提供了良好基础，提高了客户的采购效率，降低了采购成本。因此公司在产品定价上具有一定的主动权，相应也拉高了公司的毛利率水平。
第四，公司以订单为中心，推行以物料采购成本和生产单耗及产品正品率的控制为核心的精细化成本管理，降低了产品成本，也相应提高了毛利率水平。谢谢！
康隆达张间芳：根据原材料和生产工艺不同，公司的功能性劳动防护手套可分为普通纤维涂层和特种纤维涂层两大类，主要包括：非功能性手套和耐磨手套、抗切割手套、抗撕裂手套、抗冲撞手套、防化手套、防静电手套、耐热耐寒手套等功能性劳动防护手套。谢谢！
康隆达张间芳：公司致力于为客户提供全方位的手部劳动防护解决方案。公司的产品主要销往以欧洲、美国和日本为主的境外市场，产品品类以耐磨手套、抗切割手套、抗撕裂手套、抗冲撞手套、防化手套、防静电手套、耐热耐寒手套等功能性劳动防护手套为主，广泛应用于建筑、电力、电子、汽车、机械制造、冶金、石化、采掘等行业。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好，公司营业外收入主要是政府补助收入。报告期内各期，公司政府补助收入分别为761.09万元、737.17万元和121.24万元。谢谢！
康隆达张间芳：你好，以2016年为例，公司的前五大客户为：新亚公司、Bunzl、固安捷、UVEX、RITZ。谢谢！
中信建投孔磊：您好！保荐服务最基本是诚实守信，本着对资本市场负责和对广大投资者负责的理念，公开透明、诚信务实，切实履行和承担保荐责任。倡导诚信理念、健全管理制度、提高执业水准，是我们一直以来努力的方向。谢谢！
康隆达张间芳：与发达国家相比，我国劳动防护手套产业起步较晚，相关的法律法规还在不断的细化和健全中，国人的劳动安全防护意识也较为淡薄，所以总体来说，我国劳动防护手套市场尚不成熟。但未来随着人们的劳动防护意识逐步增强，国家的法规越来越健全，作为世界制造工厂的中国必将成为全球最大的劳动防护手套市场。
目前，我国的劳动防护手套产品还未形成系统的国家标准和行业标准，大部分功能性劳动防护手套企业的生产和研发，均呈现出明显的订单驱动型特征，即产品开发和技术改进能力仅停留在满足订单需求的水平上。总体而言，行业多数企业在研发体系的建设和运行、资金投入和人才培养等方面仍处于较低水平。当前，国内厂商的产品设计和制造技术主要来自于对国外先进产品的模仿，多数企业很少参与基础理论研究以及行业、国家标准的制定，专利与专有技术也较少。只有包括本公司在内的等少数行业龙头企业，在深度参与国际市场的同时，积极加大研发投入工作，经过多年积累，目前已经具备了一定的产品自主研发能力和机械设备的自主创新能力。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好，公司2014年管理费用率较其他年度略高，主要是受当年股份支付的影响。具体情况为：2014年9月，公司实际控制人张间芳将其持有的持股平台裕康投资43.6603%的合伙份额转让给芦建根、陈伟林等30名中高层员工，该部分份额对应发行人股份为327.45万股，转让价格为4.57元/股。同月，发行人向外部投资者高磊投资转让股份的价格为8.67元/股。因此，公司按照会计准则要求确认管理费用1,342.55万元(即327.45万股*8.67元/股-327.45万股*4.57元/股)。若剔除该因素的影响，2014年公司的管理费用率为10.14%，与报告期内其他各期基本持平。谢谢！
康隆达张间芳：公司产品以出口为主，包括自营的直接出口和通过境内外贸商的间接出口，产品主要销往美国、欧洲、日本等境外市场。报告期内，公司境外市场的销售收入及通过境内外贸商的出口收入合计占主营业务收入的比重达96%以上。
当前，全球经济全面复苏面临不确定性。劳动防护手套广泛应用于各种工业生产及其他作业活动中，全球宏观经济的波动直接影响着劳动防护手套行业的整体需求水平。若未来全球或者区域性经济发生剧烈波动，公司外销收入可能面临下滑的风险。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好，近三年公司预付款分别为：288.27万、72.67万、271.62万。谢谢！
康隆达张间芳：近年来，功能性劳动防护手套行业不断深化改革、优化产品结构、推动技术进步、大力发展新品、拓宽产品应用领域，市场需求日趋旺盛。预计在未来相当长的一段时间内，功能性劳动防护手套行业的利润率将维持在较高水平，其主要原因为：
(1)功能性劳动防护手套具有稳定及广阔的市场前景。为了维护并促进员工的职业安全与健康，越来越多的国家政府或相关主管部门制定相关的法律法规强制要求使用劳动防护手套。同时，随着人们生活水平的日益提高和自我保护意识的不断增强，更多的从业者将主动的使用功能性劳动防护手套。在法律法规和防护意识的推动下，功能性劳动防护手套的需求量将不断增长。
(2)随着科学技术的进步以及新材料新技术的使用，功能性劳动防护手套穿戴会更加舒适、防护功能会更加完善、价格也将逐步走低，从而激发更多的企业和个人使用此类产品。
(3)当前全球经济相对放缓以及前一轮的全球金融危机、欧债危机等不利因素均对以出口为主的劳动防护手套企业形成了较大冲击，行业集中度进一步提高，产业资源向规模化企业加速流动和积聚，行业龙头企业竞争优势地位得以不断巩固和加强，行业竞争也将日趋有序。
(4)功能性劳动防护手套尤其是高品质功能性防护手套的生产需要具备较高水平的专业理论知识、丰富的研发及生产经验，此外还需要较大的人力和资本投入，门槛相对较高。谢谢！
中信建投孔磊：您好！康隆达运作规范、业绩良好、发展前景广阔。中信建投证券对康隆达的未来发展充满信心，相信广大投资者也会对康隆达的投资价值表示认同。因此，我们对康隆达的成功发行充满信心。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好，公司境内业务毛利率呈下降趋势，主要原因是和俞伟先生合作开拓以汽车行业为主的境内市场，收入规模由2014年的306.95万元提升至2016年的1,743.93万元，是境内收入增加的主要来源，而该部分业务毛利率平均在20%左右，从而拉低了境内业务的整体毛利率水平。谢谢！
为了保证员工在劳动过程的安全与健康，全球各国都在建立、健全相关的法律法规，强制要求企业必须提供、员工必须配戴劳动防护手套，并要求相关部门进行强有力的监督管理。
随着国际社会对职业安全与健康问题的日益关注，未来各国关于个人劳动防护用品以及劳动防护手套的相关法律法规将趋紧、趋严。劳动防护手套作为各国强制性要求使用的产品，存在巨大而且稳定的刚性需求。
目前，受人们的法律安全意识和消费习惯的影响，发展中国家劳动防护手套，特别是功能性劳动防护手套的消费市场尚未完全开发。
功能性劳动防护手套因具有耐磨、防酸、防碱、耐油、耐脂、抗穿刺、抗切割、抗静电、阻燃、吸油透气等功能特性，可以有效保护手部免受或减轻在工作过程中受到的大多数物理性伤害、机械性伤害以及特定的化学性伤害，应用领域较广。
随着新材料的广泛运用及针织技术和涂层技术的进步，越来越多具有新型功能或把更多功能综合在一起的功能性劳动防护手套对传统劳动防护手套产业形成替代。
从二十世纪末开始，随着全球制造业的产业转移，功能性劳动防护手套产品的生产地逐步由原生产地转移到以中国为代表的发展中国家。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好，2015年末，公司固定资产较2014年末大幅增加，主要系公司募投项目所在的盖北工业园区厂房达到预定可使用状态且机器设备调试后全面投入试生产，因此房屋及建筑物自在建工程结转至固定资产10,617.14万元，机器设备自在建工程结转至固定资产3,919.38万元。谢谢！
中信建投孔磊：我们主要是基于以下判断标准来筛选优质企业的：1、公司应该运作规范，具有完善的治理结构；2、公司应该具有较强的核心竞争力和持续发展能力；3、高管人员应该具有足够的诚信、法律意识和较高的管理水准。谢谢！
康隆达张间芳：在我国，劳动防护手套行业是一个市场化竞争较为充分、市场化程度较高的行业。经过多年发展，中国劳动防护手套产业已产生了一批以OEM和ODM为主，能够大批量生产供应、多品种、快交期的劳动防护手套的生产企业，并成为了全球劳动防护手套的主要生产中心。
一方面，我国劳动防护手套生产企业绝大部分为小型企业。小型企业技术水平和自主创新能力相对较弱，以中低档次产品为主，主要依赖成本控制和价格竞争获得一定的市场份额，处于产业链的低端。小型企业的数量众多直接导致了低档产品产能过剩，同质化现象严重，行业竞争混乱无序的局面。
另一方面，我国能够生产高技术含量、高附加值的功能性劳动防护手套中大型企业较少，这部分企业市场竞争环境相对稳定。在经过金融危机的洗礼后，功能性劳动防护手套市场份额呈现向优势企业集中的趋势，部分优势企业意识到OEM/ODM经营模式的依赖性和局限性，开始注重自身产业链和自主品牌的建设和发展，通过不断的努力和积累，其技术研发、机器装备、生产工艺、产品质量、营销网络、自主品牌等方面的优势逐步凸显。谢谢！
中信建投艾华：这种现象对证券市场的发展是不利的，我们希望这种情况会越来越少，保荐机构也将认真履行自己的持续督导责任，力求不发生或少发生这种情况。谢谢！
与Honeywell、Ansell、ATG、Midas Safety等主要国际竞争对手相比，发行人的竞争优势主要体现以下两大方面：
(1)产业配套优势和劳动力成本优势。发行人所在的中国纺织产业基地绍兴及周边地区形成了一个品类齐全、保障完善的供应与产业链，包括从生产手套手芯所需要的尼龙丝、涤纶丝、HPPE长丝、棉纱、橡筋丝等各种大宗原辅材料采购，到浸涂胶生产所需的天然乳胶与各种合成橡胶、胶乳供应，再到手芯和浸胶生产的协作。另外，国内劳动力成本也较低。这是国际领先的Honeywell、Ansell、ATG、Midas Safety等自有品牌企业所不具备的。
(2)具备相对齐全和完整的无缝针织手套及深加工手套生产能力优势。发行人拥有从7G、10G、13G、15G、18G所有针数的无缝手套编织机、PVC点塑机以及天然橡胶胶乳浸涂胶、合成橡胶胶乳浸涂胶、PU浸涂胶生产线等，能够组合式地向客户提供不同针数、不同涂层、不同缝制风格的手套，可以满足客户一站式采购需求。Honeywell、Ansell、ATG、Midas Safety等国际竞争对手虽然在世界各地也有不同程度的生产能力，但从产品品类完整性角度，发行人具有相对的优势。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好，公司无形资产主要为土地使用权。2009年11月，公司通过非同一控制下企业合并的方式，收购美国GGS公司，确认商誉454.57万元。谢谢！
康隆达张间芳：近年来，公司主要专注于功能性劳动防护手套的研发、生产和销售，坚持“积极开发新产品、优化产品结构、提高产品附加值”的发展战略，通过对无缝针织手套技术和浸胶技术、工艺的深度开发、应用和长期积累，逐步拥有了独立的研发设计能力和快速高效的规模化生产能力。受益于全球无缝针织功能性手套产品对于传统产品的替代性消费需求，以及国际间功能性劳动防护手套产业转移所带来的采购需求，公司已经成为全球主要市场功能性劳动防护手套市场的重要供应商。
此次募集资金拟投资的“年产1,050万打特种劳动防护手套项目”和“年产300万打特种浸涂胶劳动防护手套手芯项目”，将大幅提升和巩固公司在功能性劳动防护手套行业的竞争优势及市场地位。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好，2015年，公司境内客户实现的销售由2014年的306.95万元增加至2,004.73万元，主要是由于发行人与俞伟先生合作深化，借助后者在国内的市场资源，子公司上海康思曼对俞伟控制的上海济裕的收入大幅增长。谢谢！
康隆达张间芳：公司的经营模式以OEM和ODM为主、OBM为辅。在ODM方面，公司利用较强的设计研发能力，深度参与客户的产品设计，长期坚持耕耘境外市场。在OBM方面，公司通过美国GGS管理和运营境外市场，该子公司销售的产品均为自有品牌商品，主要包括劳动防护用手套、眼镜、鞋、帽子、服装等，能够为客户提供“从头到脚”的一站式采购服务；公司还设立了上海康思曼用于管理和运营境内市场，推广Global Glove及公司其他自有品牌产品。谢谢！
中信建投孔磊：本项目建设期共18个月，第二年达到总设计生产能力的25%，第三年达到总设计生产能力的75%，第四年起达到总设计生产能力的100%。项目完全达产后，该项目可实现销售收入50,334万元，实现净利润7,392万元。谢谢！
康隆达张间芳：2016年，公司前五名的供应商分别为：上海济裕、绍兴上虞杭协热电有限公司、南通阿尔泰安全用品有限公司、江苏中友劳保用品有限公司、宁波恒大防护用品有限公司；2015年，公司前五名的供应商分别为：E-TREND INTERNATIonAL (HK)LIMITED、上海济裕、上海海太尔防护用品有限公司、Globe Glove Mfg. Co。， Ltd、南通阿尔泰安全用品有限公司；2014年，公司前五名的供应商分别为：南通阿尔泰安全用品有限公司、E-TREND INTERNATIonAL (HK)LIMITED、常州普菲特化工有限公司、上海海太尔防护用品有限公司、浙江美丝邦化纤有限公司。谢谢！
中信建投孔磊：您好！我们对康隆达的未来充满信心。公司雄厚的技术研发水平、行业稀有的高端配置、先进的制造能力和优秀的客户资源，清晰的战略规划、良好的增长潜力为康隆达的进一步发展提供了很大发展机遇。而且公司已经做好了这方面的准备，此次募投项目达产后，将直接带来公司效益的大幅度提升。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好，公司产品主要销往境外市场，通常给予客户20-45天不等的信用期，个别国外客户信用期为60天。公司与客户之间的货款主要以电汇(TT)结算。公司应收账款占主营业务收入的比重总体保持稳定，应收账款与收入的匹配性较好，其周转天数与公司给予客户的20-45天的信用期基本一致。谢谢！
中信建投杨妍妍：您好，近期确实存在新股发行时间比较集中的情形。新股在获得中国证监会核准后，由康隆达和主承销商考虑多方面因素，协商确定发行时机，这是市场化发行的结果，也体现了公司对于市场和自身投资价值的信心。
康隆达张间芳：公司秉承“让人们工作更安全，生活更从容”的发展使命，坚持“产品多样化、客户多元化、市场多元化”的经营方针，围绕“产品不断创新、质量不断提升、交期不断优化、性价比不断提高，服务不断完善”的“五位一体”的经营策略，依托公司在新产品研发、基础工艺技术体系、精细化管理、差异化经营等方面的竞争优势，力争经过若干年的努力，发展成为全球知名的手部防护产品研发、生产、销售商，细分行业手部防护解决方案提供商，大型终端用户手部防护产品采购、储存、发放、使用统计分析、改进调查、回收再利用的一条龙服务商。谢谢！
中信建投杨妍妍：您好！投资者关系是目前上市公司中非常重要的一项工作，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。在充分展示公司自身价值的同时，接受市场对公司的监督有利于公司良性发展。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及时披露信息。谢谢！
康隆达张间芳：在本次募集资金投资项目达产且成功上市后，为了完善从研发到生产到销售的产品价值链，促进公司“三商”战略目标的实现，公司将按客户利益最大化、股东利益最大化的原则，对互补性强、有价值的目标对象进行有选择性的收购兼并，以提升研发能力、降低采购和竞争成本、强化销售能力、扩大规模效应，进而达到巩固和提高市场份额、实现和保持行业领先地位的目标。谢谢！
康隆达张间芳：公司将持续地贯彻“为客户创造并提供价值”的经营宗旨，持续地向客户提供创新的产品，并以合理的价格及时地向客户交付优质的产品和优质的服务，使公司成为更多的国际知名品牌OEM、ODM的战略合作伙伴。
在市场区域开拓方面，在巩固欧洲、北美洲、日本等主要市场的同时，公司将积极把握全球安全防护产品市场格局调整的契机，大力拓展东南亚、南美洲的广大发展中国家市场。
在自有品牌和自有市场渠道建设方面，公司将通过对美国GGS和上海康思曼的支持和管理，不断推广公司自有品牌产品在国内外的销售，加大自有品牌产品的销售比重。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好，公司销售费用总体略有增长，各期销售费用率基本持平。2016年，公司销售费用较2015年小幅上升，主要是本年销售人员工资上涨和计提的奖金增加，以及销售费用中占比较大的运输包装费的价格有所提高所致。谢谢！
康隆达张间芳：报告期内，公司前五名供应商的变动原因可分为两类：一类是公司对该供应商的采购金额变化不大，而排名的上升或下降导致该供应商进入或退出前五名供应商之列；另一类是由于公司对供应商的采购金额发生较大变化导致其退出或进入前五名供应商之列。谢谢！
中信建投艾华：《招股说明书》是公司法定信息披露文件，其中的内容我们都经过了尽职调查，并且承诺其中的内容真实准确完整，如果您对其中的内容有疑问，欢迎您与我们交流。谢谢！
Honeywell、Ansell、ATG、Midas Safety等国际知名企业由于起步较早，在生产技术工艺和产品研发设计层面积累了丰富的经验；同时，上述国际知名企业资本实力雄厚，可以吸引世界各地高端技术人才加盟，进一步保障其产品技术领先优势。而发行人发展历程较短，所在地的经济、教育水平与发达国家和地区仍有较大差距，薪酬水平对高端人才的吸引力有限；另外，公司职工中技术人员占比、研发投入占收入的比重相对较低。以上导致发行人在技术储备和产品技术含量上处于竞争劣势。
Honeywell、Ansell、ATG、Midas Safety等主要国际竞争对手基本采取OBM模式，旗下大都拥有较多知名品牌，形成了稳定的销售渠道，在品牌建设和渠道管理上积累了丰富的经验，并在全球市场中占据主导地位。而发行人早期主要靠OEM模式发展壮大，现阶段以OEM、ODM经营模式为主，OBM模式占比偏低，自有品牌不多，在市场上还没有建立起独立的销售渠道，与最终使用者直接接触较少，发展壮大还要依赖于境内外经销商，在国际分工中总体处于被动地位。谢谢！
中信建投艾华：我们将从源头上选择优质的企业，在上市后对企业进行持续的督导，从而使中小企业通过快速成长，让投资者进行分享并获得回报。谢谢！
中信建投孔磊：您好。持续督导期内，保荐机构将一如既往的继续关注上市公司是否存在关联交易事项。关联交易上市公司的决策程序应当符合《关联交易管理制度》；在关联交易中，相关利益股东、董事应当回避投票决策；独立董事发表意见。我们认为，正常、必要的关联交易是与公司的长远发展相一致，与中小股东的利益相一致的。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好，公司应收新亚公司款项的平均账期与约定信用期基本一致。2016年，由于新亚公司对公司采购增加29.35%，并于年底前支付部分货款，导致2016年末应收账款余额较低，故测算的应收账款周转天数有所减少。谢谢！
中信建投艾华：本项目拟投资6,611.65万元新建“年产300万打特种浸涂胶劳动防护手套手芯项目”生产基地，包括新建生产车间、配套工程设施及购置生产设备等。项目建成后，将有效提升公司手芯的自主供应能力，降低外协生产比例，提升产品质量与稳定性，进一步巩固和增强公司在行业中的龙头企业地位。谢谢！
康隆达张间芳：公司在国内竞争对手中处于第一梯队，在产品技术含量和功能用途两大方面具有较强的竞争优势。具体表现如下：
①公司技术实力雄厚，且主要产品的生产技术成熟，处于大批量生产阶段。截至本招股说明书签署日，发行人已获国家知识产权局授权的发明专利共8项，实用新型专利共36项，拥有丁腈超细超薄发泡胶料稳定性控制、天然乳胶点珠(条)、天然乳胶浸胶手套冰醋酸残留气味彻底去除、涂抹式高耐水洗处理工艺等多项专有技术。
②公司专注于功能性劳动防护手套生产技术和工艺的自主研究，具备较强的研发能力。2015年，公司出资成立了浙江康隆达手套研究院，专门负责各种特种手部防护产品、手部防护用品新材料、新生产工艺和方法研发，产品防护性能检测手段研发及性能检测，以及不同行业用户手部防护方案设计等。
公司具备全针数、多种胶料涂层的品类齐全优势。针对各行业对防护功能和等级的不同要求，公司先后研制推出四大类、三十多个系列、百余种产品，是目前国内同行业企业中产品品类规格最为齐全的生产厂商之一，基本上能够满足客户在无缝针织手套及其深加工手套上的多样化需求，为客户提供劳动防护手套一站式采购服务。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好，公司在2014年度预计厂区搬迁将导致浸胶生产线、环保设备、印花机等无法继续使用，资产存在减值迹象，对估计的资产可收回金额与其账面价值相比较，确认是否发生减值，是否需要计提减值准备。其中：
公司老厂区19条浸涂胶生产线及其配套设备按照预计可收回金额与成本孰低方法，根据估计售价(参照2014年度意向购买方市场询价情况确定)减去未来估计成本、费用确认可收回金额，2014年度共计提减值准备672.02万元。
考虑到环保设备无法搬迁，已无利用价值，预计可收回金额为零，公司在2014年度已按账面价值全额计提减值准备236.12万元；考虑到印花机在废旧物资回收市场仍有变现价值，公司参照该价格确认2014年度可收回金额，2014年度共计提减值准备65.20万元。谢谢！
康隆达张间芳：公司计划利用本次募集资金投资项目的建设契机，采用新技术、新设计、新材料、新工艺及先进的生产设备和先进的检测手段，研发和生产一批耐磨、抗切割、抗撕裂、抗刺穿、防化性能突出，产品更加轻薄，穿戴更加舒适的手部安全防护产品，带动公司整体产品性能的进一步提升和产品线更加丰富，更好地满足客户一站式采购的需求。谢谢！
康隆达张间芳：公司秉承“让人们工作更安全，生活更从容”的发展使命，坚持“产品多样化、客户多元化、市场多元化”的经营方针，围绕“产品不断创新、质量不断提升、交期不断优化、性价比不断提高，服务不断完善”的“五位一体”的经营策略，依托公司在新产品研发、基础工艺技术体系、精细化管理、差异化经营等方面的竞争优势，力争经过若干年的努力，发展成为全球知名的手部防护产品研发、生产、销售商，细分行业手部防护解决方案提供商，大型终端用户手部防护产品采购、储存、发放、使用统计分析、改进调查、回收再利用的一条龙服务商。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好！发行人已在公司章程、股东大会议事规则、监事会议事规则、独立董事工作制度、关联交易决策制度中就发行人与关联方发生交易的决策程序作出了规定，即公司控股股东、实际控制人不得利用其关联关系损害公司利益，违反规定给公司造成损失的，应当承担赔偿责任；董事会、股东大会审议关联交易事项时，关联董事、股东不应当参与投票表决；独立董事应对需披露的关联交易以书面形式发表独立意见。
同时，发行人清理完毕关联资金占用后，为避免再次发生资金占用的情况，制定了《资金支付与审批管理制度》，规定股东占用资金的，除必须及时归还本金及支付利息外，还要按照占用额的50%扣减公司当年实现的可分配利润中归属于股东享有的部分，如果归属于股东享有的当年可分配利润不足以全额扣减，则顺延至以后年度继续补充扣减直至扣足。谢谢！
中信建投孔磊：您好！我国股票市场实行保荐制，可以推进股票发行制度的改革、提高证券公司的服务质量和上市公司信息披露质量，从而提高股票市场的整体质量。就此而言，实行保荐人制度对国内资本市场的发展有着极其重要的意义。谢谢！
1、优化人才结构，提升人才队伍层次。公司将一如既往地坚持重视人才队伍建设的传统，根据业务发展的需要，通过“内培外引”相结合的方式，特别是通过与青岛科技大学等外部科研院校合作研发及互派人员定期交流等方式来重点加强技术、市场、内部管控、资本运作、公共关系等方面人才队伍的培养，达到优化人才队伍结构、全面提升人才队伍层次的目的。
2、完善激励机制，稳定人才队伍。公司在实行和完善“以法治理”、推进“结果第一”文化建设的同时，将致力引进更加先进的人力资源管理模式，完善绩效评价体系和相应的激励机制，通过“绩效考核制”和“车间利润中心制”的实施、“期权激励”、“股权激励”、“加盟”等激励机制的推行，保持公司对人才的吸引力，稳定人才队伍，实现人力资源的可持续发展和公司竞争实力的不断增强。谢谢！
中信建投杨妍妍：您好！首先，询价机构对公司的报价会考虑公司的行业地位、核心竞争力、过往的经营业绩、未来发展、当前市场情况，以及本次公司募集资金量等综合确定，我相信公司股价未来会围绕公司投资价值波动。谢谢！
康隆达张间芳：本次发行完成后，本公司将视全球研发中心体系建设、国内国外两个市场的品牌和渠道建设的需要，更好地从研发、生产、销售方面拥有和壮大产品全价值链需求出发，适时采用增发、配股、可转债、公司债券、银行贷款等方式，筹集长期资本和短期流动资金，保持合理的财务杠杆，优化资产负债结构，为公司的持续、稳定、健康发展提供资金保障。谢谢！
康隆达张间芳：本项目拟通过购置和新建生产厂房及辅助用房，新增智能化丁腈乳胶浸涂胶手套生产线、智能化丁腈乳胶磨砂手套生产线、HPPE/PU浸胶手套专用生产线等生产设备及部分环保设施，用以提高生产效率，扩大特种劳动防护手套产品的生产能力。预计项目完全达产后，年均将新增销售收入50,334万元，新增净利润7,392万元。谢谢！
康隆达张间芳：公司外协业务的必要性主要体现在三个方面：一是公司接单生产，不同时期订单产品不同、交期不同，在产能利用率较高的背景下，公司为了满足客户交期要求，委托外协厂进行生产可以更好地提升公司服务客户水平，增强自身市场竞争力；二是染色程序公司自身无相关产能，通过外协进行染色加工是必然选择；三是公司可以利用绍兴作为国家纺织业基地的产业配套优势，集中管理资源于主业，更好的聚焦自身的核心竞争力。谢谢！
康隆达张间芳：您好！我们和中信建投一直都保持着愉快的合作，在此也对中信建投的支持和服务表示感谢。谢谢！
问：艾总，您作为公司的保荐人，在此次公司上市后还将面临什么样的工作呢？你认为你能做的圆满吗？
中信建投艾华：您好。作为保荐机构，在公司上市后，我们将根据保荐制度的相关要求，继续履行持续督导责任，促进企业持续规范经营。谢谢！
康隆达张间芳：经过多年发展，公司已形成以功能性劳动防护手套为主、非功能性劳动防护手套为辅的产品结构。公司先后研制推出四大类、三十多个系列，百余种产品，是目前国内同行业企业中产品规格种类最多的生产厂商之一。公司生产的功能性劳动防护手套分别具有耐磨、防酸、防碱、耐油、耐脂、抗穿刺、抗切割、抗静电、阻燃、吸油透气等特性，可满足复杂工作环境中的各类防护要求，保护手部免受或减轻大多数物理性伤害及特定的化学性伤害，产品广泛应用于建筑、电力、电子、汽车、机械制造、冶金、石化、采掘等行业，具有广阔的市场前景。谢谢！
康隆达张间芳：目前，国内劳动防护手套企业与同行业国际知名企业之间在规模和技术等方面仍存在一定的差距，目前基本不存在直接的竞争关系。公司的国际竞争对手主要有：Ansell、ATG、Honeywell旗下的手部防护用品公司、Midas Safety.
国内竞争对手有：南通强生安全防护科技有限公司、恒辉安全防护用品有限公司、山东星宇手套有限公司、山东登升劳保用品有限公司。谢谢！
康隆达张间芳：近年来，全球劳动防护手套行业原材料不断推陈出新，各类新型材料逐步得到广泛应用。劳动防护手套行业的主要原材料系以天然乳胶、丁腈胶、PU胶等为代表的各类天然和合成橡胶，以及以普通棉纱、尼龙丝、涤纶丝、日用纱、凯芙拉等为代表的各类天然和合成纤维。谢谢！
康隆达陈卫丽：好！股东大会是公司的最高权力机构，股东大会做出的合法合规的决议在公司具有最高的效力。谢谢！
对于以大型工业集团为代表的终端用户等，其对劳动防护用品的需求是多样性的，不仅包括劳动防护手套，还包括防护服、头盔、防护眼镜等，品种繁多，单种类品类多样。为了节省采购成本同时保证采购效率，往往通过代理商进行采购。终端客户下单给代理商，由代理商寻找品牌商。国外劳动防护用品的使用具有法律强制性，因此代理商一旦确定品牌商，通常不会轻易更换。更换品牌商不仅成本高，还有可能遭到工会的抵制和反对。所以，就劳动防护领域，国外大型终端客户和代理商、品牌商之间的合作关系相对较为稳固。
品牌商会进行全球采购，而中国已经成为全球最大的劳动防护用品生产基地。对于跨境采购的品牌商，为了节省管理成本，提高采购效率，会在国内选择一家采购服务商(即上图中的经销商)，由该服务商代理其在境内的采购，具体包括供应商管理、研发合作、质量检验、交期跟踪等。但品牌商会直接对制造商进行验厂，并定期到制造商工厂考察，以确定制造商的供应资格。品牌商、经销商、制造商之间结成了互利共赢的合作关系。谢谢！
康隆达张间芳：公司OEM和ODM经营模式下的各类手套产品最终销往美国、欧盟、日本等发达国家和地区。上述市场地对劳动防护较为重视，且与劳动者人身安全相关的法律法规比较完善，若因为公司的手套产品质量引发安全问题，导致终端客户对公司的经销商提出索赔或提起诉讼，公司经销商为了减少损失，可能会对公司相应提出索赔或提起诉讼，故公司在OEM和ODM经营模式下面临一定潜在的产品质量责任风险。谢谢！
康隆达张间芳：具体到公司来说，发行人及其国内子公司裕康手套即作为制造商而存在，美国GGS系中小品牌商。公司产品以出口为主，包括自营的直接出口和通过境内外贸商的间接出口。报告期内，公司95%以上的产品最终销往境外市场，公司的客户主要为境内外经销商。由于公司产品拥有质量优异且稳定、交期准确、创新能力强、多品种组合式供货等诸多优势，在行业内已形成良好的口碑，客户资源稳定。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好！公司遵循重视对投资者的合理回报并兼顾公司当年的实际经营情况和可持续发展的原则，采用现金、股票、现金与股票相结合或者法律、法规允许的其他方式分配利润。公司优先采用现金分红的利润分配方式。谢谢！
康隆达张间芳：从经销总额看，公司经销收入主要来源于美国和香港经销商，其中，美国经销商主要销往美国本土，香港经销商主要销往欧洲和美国市场。报告期内，公司对两地经销商合计销售额占比在60%左右。2015年经销收入较2014年有所下滑，降幅为2.37%，上述变动主要系美国和欧洲市场终端客户需求的波动导致美国和香港经销商采购额相应变动所致。公司2016年经销收入较2015年增长9,906.96万元，涨幅16.29%，主要系北美地区终端客户的需求增加所致。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好，2014-2016年末，公司应付票据和应付账款的合计余额分别为11,168.83万元、11,992.89万元和11,480.22万元，报告期内规模及其占流动负债的比例基本保持稳定。谢谢！
康隆达张间芳：OEM经营模式：通过OEM方式参与国际分工，能够使代工企业的产品快速进入国际市场，参与国际高水平竞争，通过逐渐熟悉国际经营环境，积累市场开拓经验。
ODM经营模式：ODM代工企业凭借自身的研发设计能力，利用代工机会设计新产品，自身研发、生产能力已经得到有效提高，可以创造比单纯贴牌生产更多的利润。
OBM经营模式：OBM企业占据了价值链的全部环节：从前端的研发设计环节，中端的生产制造环节，到末端的品牌管理和销售环节，不再处于国际分工的弱势地位，可以获取产品实现的大部分利润。谢谢！
中信建投艾华：您好！非常欢迎您与我们沟通交流，保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关情况。谢谢。
中信建投孔磊：您好！作为2017年资本市场改革的头等大事，股票发行注册制改革的一举一动牵动着市场神经。目前，证监会正在认真研究推进注册制改革的各项准备工作。这是证监会简政放权、转换监管模式最重要的一步，我们期待这一时刻的到来。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好，2014-2016年末，公司在建工程账面价值分别为10,680.21万元、3,998.87和3,351.89万元。2013-2014年，公司持续加大对募投项目的投入，故2014年末公司在建工程金额较大。2015年，随着公司募投项目所在的盖北工业园区厂房及部分机器设备达到预定可使用状态，在建工程结转至固定资产共计14,536.52万元，公司在建工程金额较2014年末减少较大。谢谢！
康隆达张间芳：公司将及时披露经营投资盈利等重大事项的信息，保护股东尤其是中小股东利益，让投资者有一个正确的判断依据。谢谢！
康隆达张间芳：同主要国内竞争对手相比，公司的竞争劣势主要体现在融资成本和销售价格方面。具体表现如下：
(1)现阶段，公司仅靠单一的银行融资渠道和自有资金积累已难以满足快速发展的需求，作为民营企业，融资成本高已成为制约公司长远发展的瓶颈之一，这也是国内劳动防护手套企业面临的普遍问题。
(2)公司产品以具有高技术含量、高附加值的功能性劳动防护手套为主，平均销售价格较高，而国内客户群体对产品价格较为敏感，故国内竞争对手通常采取“低质低价”的策略，导致公司在国内价格竞争中处于劣势，国内市场份额相应也较小。谢谢！
康隆达张间芳：公司的经营模式以OEM和ODM为主、OBM为辅。其中，OBM收入主要来自美国GGS公司。谢谢！
中信建投孔磊：您好！康隆达多年来运作规范，业绩表现突出，具有一支战斗力、凝聚力很强的管理团队，所处行业亦受到国家政策的大力支持。这些因素为康隆达最终成功上市奠定了很好的基础。谢谢！
康隆达张间芳：未来我国劳动防护手套行业将加速整合，市场集中度会越来越高。2008年至2009年的金融危机给劳动防护手套行业造成了一定的冲击，同时也加速了劳动防护手套行业的优胜劣汰和兼并整合，行业两极分化现象日益加剧，许多技术落后的中小企业被淘汰出局，劳动防护手套市场小、散、乱的局面已经逐步改变，优势企业的市场份额正逐步提高。此外，2011年以来，受欧债危机、人口老龄化等因素影响，全球经济增长面临更加严峻的考验。在此国际经济形势下，中国作为全球劳动防护手套的生产基地，行业竞争将更加激烈，优胜劣汰还将继续，行业的集中度还将进一步提高。随着市场集中度的提高，优势企业将更多的追求整体效益和可持续发展，其利润率也有望得到提高。
此外，国内劳动防护手套行业将着力增强自主创新能力，不断转型升级，引进先进智能化生产装备，并结合新材料、新工艺的应用，大幅提升我国功能性劳动防护手套的工艺技术水平，提高产品的技术含量和产品档次，进一步提高中国功能性劳动防护手套产品的国际市场竞争力。未来，我国功能性劳动防护手套行业将逐步适应国际消费趋势的主流，由生产低档次产品向高品质、高档次及高附加值的产品转变，逐步完善上下游产业链，向价值链顶端迈进。谢谢！
中信建投艾华：您好！这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢！
康隆达张间芳：公司产品品类以耐磨手套、抗切割手套、抗撕裂手套、抗冲撞手套、防化手套、防静电手套、耐热耐寒手套等功能性劳动防护手套为主，广泛应用于建筑、电力、电子、汽车、机械制造、冶金、石化、采掘等行业。随着现代化工业不断发展，工作环境越来越复杂，行业间的相互渗透越来越多，对功能性劳动防护手套的功能要求越来越高，逐渐出现集多种功能为一体的市场需求。例如，在电子元器件产业制造过程中，由于产生的静电可以击穿集成电路和精密的电子元件，导致元件老化，降低成品率，穿戴具有防静电、超薄功能性劳动防护手套可以有效提高电子元器件产品合格率；在农业采集领域使用防油防水功能的劳动防护手套，可以防止或减少因手部直接采摘农产品而造成的伤害。这些新兴应用领域的不断出现及发展，为功能性劳动防护手套行业提供了新的发展契机。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好！投资者可以通过公司定期报告及公告了解公司营运管理及经营概况，并在股东大会讨论和制定公司重大决策等事项。谢谢！
中信建投孔磊：您好！公司治理结构完善、内控稳健、有良好发展前景、有自己的核心竞争力，公司对股东负责，能给股东带来稳定未来收益是优质企业的标准，我认为康隆达就是这样一个企业。谢谢！
康隆达张间芳：为了保证工人在劳动过程的中的安全与健康，世界各国都在建立、健全劳动防护相关的法律法规，要求企业必须提供、员工必须配戴劳动防护手套，并要求安全生产有关部门进行强有力的监督和管理。由于劳动防护手套本身是工作中的必需品，需求具有刚性，同时由于劳动防护手套属于易耗品，更换频率较高，因此市场容量较大。2000年以来，功能性劳动防护手套行业规模不断扩大，整体呈波动增长的态势。根据联合国统计署创建的联合国商品贸易统计数据库UN Comtrade统计数据显示，功能性劳动防护手套全球进口额合计从2000年的8.68亿美元增长至2015年的30.94亿美元，累计涨幅达256.45%。
劳动防护手套广泛应用于各种工业生产及其他作业活动中，因此世界宏观经济的波动直接影响着劳动防护手套行业的整体需求水平。2009年，受金融危机的冲击，制造业整体疲软，功能性劳动防护手套行业整体需求下降，全球进口额从2008年的21.20亿美元下降至2009年的17.37亿美元，降幅达18.06%。2010年至2011年，随着全球GDP增速的回暖，功能性劳动防护手套全球进口额创30.34亿美元的历史新高，但2012年以来受欧债危机等因素的影响，全球GDP增速放缓，功能性劳动防护手套行业需求有所减少，全球进口额维持在30亿美元左右。谢谢！
康隆达张间芳：本次发行前，公司实际控制人为张间芳先生、张惠莉女士(张间芳先生之妻)及张家地先生(张间芳先生之子)，以上三人通过东大针织、东大控股和裕康投资合计控制公司83.64%的股份。谢谢！
中信建投艾华：您好！公司股票上市后走势受到众多因素影响，不仅有公司生产经营业绩等内在因素，也包含市场、行业等国际国内等因素，因此较难做出准确判断！相信公司上市后一定会兢兢业业，努力经营，回报各位股东！谢谢！
康隆达张间芳：美国作为公司产品第一大市场，报告期内公司对美国经销商的销售收入占经销销售总额的比重分别为30.88%、35.75%和36.58%。报告期内，由于美国经济持续增长，当地市场需求量逐年扩大，该区域的经销商数量和平均销售额均呈逐年上升趋势。
报告期内，欧洲经销商数量较为稳定，公司对欧洲经销商的销售收入占经销销售总额的比重分别为11.91%、13.19%和10.69%。
报告期内，公司对香港经销商的销售收入占经销销售总额的比重分别为31.83%、28.24%和25.30%。从销售总额看，2015年，公司对香港经销收入较上年减少2,650.53万元，上述变动均主要来源于香港新亚。2016年公司对香港经销收入与2015年基本持平。谢谢！
康隆达张间芳：本行业为充分竞争行业，各企业面向市场自主经营，不存在明显的政策壁垒。但是，国内企业欲成为欧洲、美国、日本等发达经济体中的高端品牌主流供应商，或成为国内大型企业及高端用户的主要供应商，在技术研发、生产资质、规模化生产和营销渠道等方面都存在较高的进入壁垒。
大部分的功能性劳动防护手套通过涂层工艺生产，为了能够持续稳定地生产高质量产品，需要整合分散体制备、乳蚀液制备、渗透粘结剂配方、使用胶料配方及其制备、生产工艺及其实现条件、生产设备的配套、人员、环境、业务流程等多种要素。对于新进入企业，要在短期内稳定地生产和提供高质量的产品，需要克服一系列技术壁垒。
目前，功能性劳动防护手套的主要需求来自于国际市场，各进口国对功能性劳动防护手套均有一定的准入标准。作为OEM/ODM企业，其产品必须具有良好的品质、满足相关国家的准入标准、能够配合下游客户通过指定的质量管理体系认证或产品认证(如CE认证、ANSI认证等)，才能被许可进入目标市场。
客户在选择供应商时，大多数都要求生产企业通过严格的、复杂的验厂程序。此类生产资质认证通常是由欧美相关行业组织、环保组织和终端渠道商推出，委托相关专业中介机构，对生产企业的劳工保护、生产安全、质量管理、环保措施、社会责任、人权保护甚至包括反恐措施等进行全方位的评定与考查。
在汇率波动、原材料和能源价格不断上涨的影响下，劳动防护手套的生产成本在不断增加，产品利润空间受到一定程度的挤压。企业的规模优势一方面能增加与上游供应商的议价能力。另一方面也能较好的保证其持续供货的能力，从而受到客户特别是大客户的青睐。
企业需要积极拓展国际营销渠道，建立稳固的劳动防护手套营销网络。我国的劳动防护手套出口产品主要通过发达国家的品牌运营商或批发商，然后由品牌运营商或批发商销售给零售商直至终端消费者。因此，营销渠道也是企业进入本行业的主要壁垒之一。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好！首先非常欢迎您与我们沟通交流，我们将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关情况。谢谢！
康隆达张间芳：劳动防护手套行业的国际市场经过多年发展，已形成相对成熟稳定的竞争格局。其中，欧洲、美国和日本的少数劳动防护手套国际知名品牌企业凭借多年经营的积累，已经形成了稳定的销售渠道，具备研发、设计及品牌优势。因此，欧美日劳动防护手套知名品牌企业在全球市场中占主导地位。但由于欧美日等发达国家的人力、原料等成本较高，这些知名品牌企业逐渐退出了生产环节，主要负责产品研发设计、市场拓展、终端渠道建设和品牌管理，除了在本土保留部分高端产品的产能外，多数将产品生产中附加值相对较低且固定资产投入量较大的生产环节转移至拥有较高的劳动力素质和较低的劳动力成本的发展中国家，通过在当地直接设厂从事生产，或直接委托当地企业通过OEM/ODM的方式解决货源。
目前，国际知名品牌企业与发展中国家或地区主要通过OEM/ODM的方式进行合作，发展中国家或地区的生产企业根据国际知名品牌企业客户的产品需求进行设计并安排生产，或者按客户提供的产品设计图进行生产。因此，发展中国家的竞争更集中于OEM/ODM领域，中国凭借基础设施、人力资本、行业配套等优势，在国际市场OEM/ODM领域占有重要地位。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好！本公司上市后，中小股东的利益要和大股东的利益得到同等的尊重和维护；管理更加透明化；公司上市后将致力于在资本市场积极塑造企业的良好形象，搭建投资者与公司的沟通桥梁，充分展示企业的价值和潜力，实现投资者与公司长期积极的良好互动，确保投资者利益的最大化。谢谢！
康隆达张间芳：您好，股东利益的保证要靠公司的发展，这两者的利益是一致的。我们将一心一意做强公司业务，为广大股东带来更多的利益空间。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好！ 我认为这三者利益都重要，而且是一致的，相辅相成的，我们将通过自己的努力实现公司、股东、客户和员工利益的共同增长。谢谢！
康隆达张间芳：目前，我国对劳动防护手套行业采取国家宏观管理和行业自律相结合的管理方式。劳动防护手套行业的主管部门是国家发改委、国家安全生产监督管理局和国家商务部。国家发改委主要负责产业政策制定、产品开发和推广的行政指导、项目审批和产业扶持基金的管理；国家安全生产监督管理总局对全国劳动防护用品的生产、检验、经营和使用的情况实施综合监督管理；省级安全生产监督管理部门对本行政区域内劳动防护用品的生产、检验、经营和使用的情况实施综合监督管理；国家商务部主要负责起草国内外贸易、国际经济合作的法律法规，研究制定进出口商品管理办法，组织开拓国内外市场，负责宏观调控、协调行业发展。
劳动防护手套行业的自律性组织包括中国纺织工业协会下属安全健康防护用品委员会和中国百货商业协会手套行业分会等。这些行业自律性组织主要负责制订并组织实施行规、行约；制定行业发展规划，对行业发展进行指导；参与行业国家技术标准、经济标准、管理标准的制订工作并组织实施；对行业经营活动实行协调、指导和监督；举办本行业的国内外展览会、定货会，开展国际经济技术合作与交流活动；组织行业管理、技术培训、专业技能教育等工作；实施行业的信息指导与服务等。谢谢！
康隆达张间芳：您好，最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。谢谢！
中信建投孔磊：您好！二级市场的表现是与广大投资者的大力支持分不开的，其市场价格最终也是由投资者来决定。谢谢！
康隆达张间芳：根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所处行业为“C17纺织业”；根据国家统计局《国民经济行业分类》(GB/T 4754-2011)，公司所处行业为“C17纺织业”中的“C178非家用纺织制成品制造”。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好！公司高度重视投资者关系管理，将在上市后建立和完善投资者关系管理制度，加强与广大投资者的沟通与交流，通过电话、邮件、实地交流、网上交流、媒体披露等多种形式与投资者沟通。谢谢！
中信建投杨妍妍：您好！二级市场股价受到多重因素的影响。从公司本身的经营讲，依托资本市场，公司将努力提升自身业绩，在一年后肯定会有很大的进步，公司努力提升公司的内在价值。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好，公司出口产品执行增值税“免、抵、退”政策，根据相关规定，2014年，康隆达手套的出口收入享受16%的出口退税率，自2015年1月1日起享受17%的出口退税率。2014-2016年，公司利润总额对出口退税率的敏感系数分别为5.40、4.12和2.80，即出口退税率每下降1个百分点，利润总额分别下降5.40和4.12和2.80个百分点。未来，如果国家下调公司产品的出口退税率，将增加公司营业成本，从而对公司的经营业绩产生不利影响。谢谢！
中信建投艾华：您好！网上路演是连接投资者与公司之间的一种较好形式，可以跨越地域的局限向投资者充分介绍公司情况，起到解疑释惑的作用。谢谢！
康隆达张间芳：截至本招股说明书签署日，公司已获国家知识产权局授权的发明专利共8项，实用新型专利共36项。谢谢！
中信建投孔磊：您好！康隆达和中信建投证券在过去的合作非常愉快，双方意向在今后众多可能的方面进行充分合作。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好，公司产品销售以境外市场为主，销售货款主要以美元结算，故公司产品的价格一般与美元兑人民币的汇率水平相挂钩，美元兑人民币的汇率波动直接影响公司的盈利水平。公司通过购买有本金交割的远期外汇买卖交易合约等工具锁定外币汇率，减少汇率波动对公司业绩的影响并稳定价格体系。
美元指数和大宗商品如石油、黄金的价格等存在负相关性，即大宗商品价格下降，美元指数上涨，反之亦然。另外，加元、澳元是重要的商品货币，加元跟石油价格密切相关，澳元跟矿产价格密切相关。因此，为密切跟踪美元汇率，公司一般通过购买少量无本金交割的外汇买卖合约，合理判断美元走势，以规避、防范汇率风险，增强公司在国际贸易中的主动性。
近年来，中国人民银行多次调整贷款利率，为跟踪了解银行贷款利率，公司通过向贷款银行购买少量无本金交割的利率掉期合约，判断贷款利率趋势，以防范利率风险。谢谢！
中信建投艾华：您好！作为保荐人，我们还有持续督导的义务，我们将勤勉尽责，争取做到最好。谢谢！
东大针织成立于2000年10月，注册资本为7,000.00万元，实际控制人张间芳先生持有东大针织100%股权。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好！无论机构投资者还是中小投资者，只要投资我们公司就都是我们的股东，我们要对全体股东负责。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好！最大的区别是股东的基础不同，并因此而带来的信息传递和有效决策等方面的差异，上市公司信息披露更加公开透明。谢谢！
问：艾总，任何一个上市公司都不是完美无缺的，作为保代，请谈一下在康隆达准备发行的过程中发现该公司目前现存的主要风险是什么？
中信建投艾华：您好！在准备发行的过程中也确实发现了公司的一些风险，关心的朋友可以在康隆达的招股说明书“风险因素”章节中看到，里面进行了较为详细的披露。 谢谢！
康隆达陈卫丽：这位投资者你好，从目前绝大部分上市公司统计和我们的了解来看，小股东在公司行为决策上缺少发言权，但康隆达绝不会因此忽略中小股东的意见，公司会及时履行信息披露义务，并积极接纳股东的意见和建议，为公司发展的共同目标努力。谢谢！
中信建投艾华：您好！我们已在招股意向书上披露了办公联系电话。我们非常愿意和您就招股意向书及其他相关文件的不了解、不清楚的问题一块探讨。谢谢。
康隆达陈卫丽：您好，结合公司所处的行业特点及未来业务发展规划，本公司未来三年未分配利润除用于发放现金股利与股票股利外将主要运用于新产品研发投入、现有机器设备的更新换代及补充营运所需资金等。谢谢！
康隆达张间芳：您好！感谢您对公司的关注，并购是企业快速发展壮大的一个好方法，我们不排除采用并购的方式进行扩张，但我们绝不盲目并购，具体信息请关注公司的公告。谢谢！
康隆达张间芳：您好！诚信是企业发展的根本，也是做人的原则。我将保证做到在与所有投资者、媒体等相关人员的沟通交流中公开、公平、公正、真实、准确地回答所有问题。谢谢！
康隆达张间芳：您好，股市有风险，入市需谨慎。投资上市公司，其实更需要关注公司的内在价值。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好，公司募投项目的逐步投产，将大大缓解公司现在产能不足的发展瓶颈，为公司的进一步发展打开广阔的空间。同时，由于公司募投项目为特种劳动防护手套生产线，未来公司产品结构中，具有较高附加值的特种劳动防护手套的比例将继续提高，公司毛利率有望维持在较高的水平。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好！公司上市后会视公司经营安排，监管机构及投资者的要求，决定安排投资者开放日，以便公众对公司有更深入的了解。谢谢！
康隆达张间芳：公司在业务上独立于控股股东、实际控制人和其他关联方，公司及子公司主要从事劳动防护手套的研发、设计、生产及销售业务。公司及子公司拥有生产经营所必需的、独立、完整的研发、设计、采购、生产、销售、管理系统，不存在依赖股东及其他关联方进行生产经营活动的情况，也不存在显失公平的关联交易。公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业之间不存在同业竞争。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好，公司应付票据和应付账款主要包括母公司康隆达应付供应商的原材料采购款、设备款、委托加工费以及子公司美国GGS应付供应商的劳动防护手套、防护眼镜、防护服等货款，其中应付票据全部为银行承兑汇票。由于康隆达与供应商保持着良好的合作关系，加之康隆达的信誉度较高，供应商一般给予康隆达较为宽松和灵活的付款账期，通常情况下，原材料采购款的账期为一个月，加工费的账期为两个月，手套编织机、浸胶生产线等设备款一般在安装调试完成后全额付清，考虑安装调试等环节，其账期略长。
2014-2016年末，公司应付票据和应付账款的合计余额分别为11,168.83万元、11,992.89万元和11,480.22万元，报告期内规模及其占流动负债的比例基本保持稳定。谢谢！
问：质量，质量，还是质量，中国制造如何能在国际有好的口碑，这才是关键，康隆达的质控标准怎么样？
康隆达张间芳：司不断完善质量控制标准，制订了严格的质量手册和流程文件。从原材料采购、产品生产到后续的销售服务各个环节，发行人均按照质量手册和流程文件的要求严格执行，确保产品生产的全过程控制。
公司通过了中国质量认证中心组织的ISO 9001:2008及GB/T 19001-2008质量管理体系标准认证，参照上述标准、欧盟CE标准、美国OSHA标准和国际ISEA标准，公司制定了《控制程序手册》、《质量管理手册》等企业标准，建立实施更加完善的质量管理体系。谢谢！
康隆达张间芳：企业和产品的竞争，归根至底是人才的竞争，核心研发设计人员是发行人持续发展的必要保证。公司始终将人才培养作为发展的基础，不断加强人力资源的开发和配置，建立了科学的内部人才培养、选拔和引进机制。公司拥有一套完整的员工专业培训机制，并建筑完善的绩效管理与薪酬体系、有效的员工激励体系，持续提高员工福利待遇。此外，公司在人才培养和选拔上，不仅重视专业能力和学历背景，还把团队合作能力、忠诚度、敬业精神等作为重要参考标准。谢谢！
中信建投艾华：您好！康隆达董事、监事、高级管理人员的任聘及组成结构符合相关法律法规的要求。谢谢！
康隆达张间芳：公司所处弹簧制造行业的市场竞争主要表现在资金实力、设计开发、产品品质和及时配套能力等方面。目前，随着我国汽车行业的快速发展，国内主要汽车弹簧生产企业纷纷扩大产能，导致市场竞争较为激烈；同时，国际汽车弹簧厂商凭借其资本、技术、管理等方面的优势，与国内弹簧生产企业组建合资公司进入汽车弹簧市场，加剧了市场竞争。如果公司在激烈的市场竞争中不能在资金实力、设计开发、产品品质和及时配套能力等诸方面及时全面地提高产品市场竞争力，将面临市场份额下降的风险，对公司产品产销规模的长期持续增长可能产生不利影响。谢谢！
康隆达张间芳：2016年，公司的研究开发费为2,295.36万元；2015年，公司的研究开发费为2,061.22万元；2014年，公司的研究开发费为2,426.96万元。谢谢！
康隆达张间芳：公司专注于功能性劳动防护手套生产技术和工艺的自主研究，注重从功能性纤维、纱线包覆、无缝针织到配胶、浸胶及后整等一系列过程的研发与生产以及整套工艺的有效结合。公司主要产品的生产技术成熟，均处于大批量生产阶段。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好！公司公开发行股票后，将按照《公司法》、《证券法》等相关法律法规规定和上海证券交易所的有关信息披露制度以及《公司章程》的规定，认真履行公司信息披露义务，及时公告公司在涉及重要生产经营、重大投资、重要财务决策等方面的事项，包括公布季报、中报、年报、临时公告等。谢谢！
②外加工收回和外购入库的半成品手套必须由车间和生产部的外协检验员按公司的外协产品检验规定共同、严格地进行数量、重量、质量验收，仓库根据验收结果开具“入库单”。
③外协加工和外协产品产品需由公司根据《外协产品检验规定》进行检验，验收不合格的退回供应商。谢谢！
中信建投杨妍妍：您好！股票市场中价格的波动难以避免，保荐机构和上市公司在提醒投资者购买股票时要正视股市中可能涉及的风险的同时，保荐机构也会督促上市公司严格按照上市公司和现代企业制度的要求，规范运作，努力提高经营能力，降低营运成本，保持利润的稳定增长，给投资者以稳定、丰厚的回报。公司还将严格按国家有关规定及时、公正、公开地披露有关信息，杜绝内幕交易，树立良好形象。谢谢！
劳动防护手套已在国民经济各个领域得到广泛使用，因此其需求受下游制造行业周期波动影响，与全球宏观经济波动呈现一定的正相关关系。全球宏观经济繁荣时，制造业也较为景气，劳动防护手套的需求就会增大；反之当全球出现经济危机时，制造业也进入收缩期，劳动防护手套的需求就会下降。
受相关法律法规的建立健全程度、监督管理力度以及安全防护意识的影响，经济发达国家和地区对劳动防护手套的使用已经全面普及。目前，劳动防护手套的市场主要集中在欧洲、美国及日本等经济发达国家和地区。此外，随着法律法规的建立健全和监督管理力度的不断提高以及安全防护意识的逐步提升，未来国内将是劳动防护手套最大的潜在市场。
劳动防护手套是在欧美日等发达经济体国家已经成为一种劳动工具，且广泛应用于建筑、电力、电子、汽车、机械制造、冶金、石化、采掘等行业，其消费没有明显的季节性。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好，公司重大资本性支出主要是用于购买土地使用权、购买厂房及工程建设、购置生产运营所需的机器设备、办公设备以及股权投资。报告期内，公司合并现金流量表中，购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金分别为9,907.36万元、7,797.38万元和4,884.32万元。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好！公司与本次发行有关的保荐人、承销机构、证券服务机构及其负责人、高级管理人员、经办人员之间不存在任何直接或间接的股权关系或其他权益关系。谢谢！
中信建投杨妍妍：您好！投资者关系是目前上市公司中非常重要的一项工作，目前交易所也做了很多有益的制度建设帮助强化投资者关系管理。我们认为，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，合法合规、有效、及时、公平地披露信息。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好！在资本市场越来越市场化的今天，投资者关系显得越来越重要。进行投资者关系管理是公司在资本市场的一种负责任行为，对于公司价值的实现，再融资的实施等具有重要的支持作用。谢谢！
中信建投杨妍妍：您好！公司与本次发行有关的保荐人、承销机构、证券服务机构及其负责人、高级管理人员、经办人员之间不存在任何直接或间接的股权关系或其他权益关系。谢谢！
康隆达张间芳：截至本招股说明书签署日，本公司实际控制人所持公司股份不存在质押、冻结或其他有争议的情况。谢谢！
公司作为国内特种劳动防护手套行业中产品种类规格最为齐全的重要企业之一，针对不同行业对防护手套功能和等级的不同要求公司产品规格齐全、功能丰富，销售市场广泛，大大提升了各产品交叉销售的机会，使得企业能够利用现有产品的销售渠道和管理资源，提高整体销售收入，降低单位销售费用和管理费用，发挥规模效应，提高公司整体运营效率，为公司新产品的推广创造了有利条件，有利于公司占领目标市场、提升市场份额。
公司始终坚持以科技创新作为竞争和发展的核心，坚持“新品研发领先一步”的产品发展战略，产品研发始终处于全国特种劳动防护手套行业的领先地位。先进的研发设计水平保证了公司产品的先进性和质量的可靠性，也为募集资金投资项目的实施奠定了良好的技术基础。
公司专注于特种劳动防护手套生产技术和工艺的自主研究，注重从特种纤维、包覆纺纱、无缝针织到配胶、浸胶及后整等一系列工艺技术的研发与生产以及整套工艺的有效结合。公司利用自主技术力量，研究开发了一系列核心生产技术和关键生产工艺。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好！与投资者建立一个良好的沟通渠道是董秘的主要工作内容之一，在任何时候企业都会认真听取投资者的建议。 谢谢！
康隆达张间芳：(1)公司董事会结合具体经营数据，充分考虑公司盈利规模、现金流量状况、发展阶段及当期资金需求及股东回报规划，并结合股东特别是中小股东、独立董事的意见，制定年度或中期利润分配预案后提交公司董事会审议。董事会在审议现金分红具体方案时，应当认真研究和论证公司现金分红的时机、条件和最低比例、调整的条件及决策程序要求等事宜。独立董事应发表明确的书面独立意见。
(2)股东大会对利润分配方案进行审议时，除设置现场会议投票外，公司可为股东提供网络投票系统的方式，充分听取股东，特别是中小股东的意见和诉求。同时通过电话、传真、互动平台等多种渠道主动与中小股东进行沟通与交流，并及时回答中小股东关心的问题。
(3)利润分配方案应由出席股东大会的股东或股东代理人以所持表决权的过半数通过。公司董事会需在股东大会审议通过利润分配决议后的2个月内完成利润分配方案。
(4)公司监事会应当对董事会和管理层执行公司利润分配政策和股东回报规划的情况及决策程序进行监督。
(5)公司在当年盈利且累计未分配利润为正的情况下而不进行现金分红时，董事会就不进行现金分红的具体原因、公司留存收益的确切用途及预计投资收益等事项进行专项说明，经独立董事发表书面意见后提交股东大会审议。谢谢！
康隆达张间芳：您好，公司能够上市，是其本身特点和发展需要，结合资本市场实际情况等因素决定的，也是社会各界对本公司支持的结果。谢谢！
中信建投艾华：您好！实行保荐人制度，第一，有利于推进券商的服务质量提高，规范券商的服务行为；第二，有利于通过券商的辅导和监督，提高上市公司的运行质量和信息披露质量，提高维护投资者权益的程度；第三，有利于推进股市的规范化建设，降低由信息披露不充分、不对称或信息造假所引致的股市波动。谢谢！
康隆达陈卫丽：您好！上市公司不规范运作、欺诈小股东、恶意圈钱等行为不仅损害了中小股东的利益，而且对我国股市的长期发展非常不利，相信随着我国资本市场的市场化、规范化进程的加快，只有那些法人治理结构完善、规范运作的上市公司才能取信于市场、取信于众多股民。谢谢！
问：说一说“年产1,050万打特种浸涂胶劳动防护手套项目”、“年产300万打特种浸涂胶劳动防护手套手芯项目”实施的必要性吧！
康隆达张间芳：“年产1,050万打特种浸涂胶劳动防护手套项目”、“年产300万打特种浸涂胶劳动防护手套手芯项目”的必要性主要体现在：
康隆达张间芳：公司主营业务成本中原材料成本占比在70%左右，因此原材料价格变动将对营业成本产生较大的影响。公司原材料主要为普通棉纱、尼龙丝、涤纶丝、日用纱、凯芙拉、PU胶、丁腈胶、天然乳胶等，上述材料采购价格易受多种因素的影响而出现波动。
报告期内，公司生产所用主要原材料价格出现了一定程度的波动，若所需原材料采购价格上升，将提高公司产品成本，影响公司经营业绩。谢谢！
浙江康隆达特种防护科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会快要接近尾声了，下面我们有请浙江康隆达特种防护科技股份有限公司董事长、总经理张间芳先生致答谢辞。有请张总。
本次网上路演即将结束，感谢各位投资者的积极参与。通过三个小时的网上交流和沟通，加深了我们与各位朋友的相互了解，为我们保持长久信任奠定了良好的基础。在此，我再次代表康隆达感谢广大投资者和社会各界朋友的信任，感谢中信建投及其他中介机构付出的辛勤工作。
通过今天的网上沟通，我们路演团成员与大家在公司发展的各个层面进行了充分交流，许多朋友给我们提出了中肯而有价值的建议，我们将充分重视并努力完善自己。今天的交流，让我们深深体会到作为一家上市公司的使命、责任和压力，我们真诚地希望大家在公司未来的发展道路上，始终关注、支持我们，我们愿与各位朋友保持持续的沟通。
康隆达此次登陆资本市场，是公司发展史上的里程碑，标志着公司迈上一个新台阶。我们相信，在各主管部门、保荐机构以及广大投资者的帮助和支持下，康隆达将充分把握市场机遇，严格按照相关法律法规要求，及时、完整、准确地做好信息披露工作，以更加优良的业绩回报股东、回报投资者、回报社会。谢谢大家！
今天，浙江康隆达特种防护科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会圆满结束了，感谢您的热情参与，在此我们预祝浙江康隆达特种防护科技股份有限公司发行工作圆满成功！再见！
