专题一：直销与传销汇总_政史地_高中教育_教育专区。直销与传销 营销渠道的结构 销售方式 背景 ? 20世纪80年代，安利、雅芳等西方企业带着传销 模式进入大陆，传销在我国迅速兴起 ? 随后一些不法商人看到传销的诱人之处，打着直 销的旗号，
直销与传销 营销渠道的结构 销售方式 背景 ? 20世纪80年代，安利、雅芳等西方企业带着传销 模式进入大陆，传销在我国迅速兴起 ? 随后一些不法商人看到传销的诱人之处，打着直 销的旗号，利用传销模式销售假冒伪劣商品，欺 骗自己的亲人、朋友，利用消费者的无知，牟取 暴利，于是传销被非法传销笼罩，直销与传销混 为一谈 ? 1998年，国家曾出台政策打击非法传销，但屡禁 不止 ? 2005年，国家颁布《禁止传销条例》，视所有传 销为非法，并颁布《直销管理条例》，以澄清直 销与传销的关系，使直销得以健康发展 直销 ? 什么是直销？ ? 直销是一种古老而先进的营销模式，但是 在现实生活中“直销”又是一个常被误解 的概念。有些人会把直销和直效行混淆， 更有些人把直销和非法传销、“老鼠会” 相提并论。 直销的定义 ? 直销的常见定义是： ? 直接在消费者家中或他人家中、工作地点 或零售商店以外的地方进行商品的销售， 通常是由直销人员在现场对产品或服务做 详细说明或示范。 ? 直销就是跨过中间环节直接把产品推向渠 道终端和消费者见面的销售形式，即产品 和劳务不通过中间商而直接由生产者到达 消费者。 直销的定义 ? 美国直销协会和世界直销协会联盟对直销的定 义：“在固定的零售场所以外，以面对面的方 式出售消费品或提供服务的行为。” ? 我国台湾地区学者及直销协会对直销的定义： “直销是人的事业，所有直销成果与活动的推 动，都以人为基点，直销商、供应者、消费者， 无一不是由人所组成，直销乃为服务人、满足 人的需要和兴趣而存在。” 直销的定义 ? 我国香港地区直销协会对直销的定义：多 年来，香港市民推许直接销售（简称直销） 为一种方便的购物方式。直接销售与其他 如通过电子媒介或邮递的直销模式不同， 直销商将产品直接送到顾客家中或工作的 地方，为个别顾客或众多顾客对象详细介 绍、示范产品的特点与效能，并一一解答 他们的疑问。采用的就是典型的单层次直 销的模式。 直销的定义 ? 多层次直销：多层次直销是指直销公司通过多 层的、独立的直销员来销售商品。 ? 多层次直销是目前争议最大的一种直销方式： – 每一个直销员除了可将商品销售之后从公司得到佣 金外，还可以向公司推荐新的业务人员，发展自己 的多层次直销网络，并根据其网络销售业绩的大小 从公司得到一定的奖金。 – 每一个被推荐进入网络的新成员亦可循此模式，通 过推销产品和发展自己的销售网络所取得的销售业 绩而得到更多的奖金。 ? 无论是单层次直销还是多层次直销， 都属于直销的范畴 《直销管理条例》 《直销管理条例》 中华人民共和国国务院令 第 443 号 《直销管理条例》已经2005年8月10日国务 院第101次常务会议通过，现予公布，自2005 年12月1日起施行。 总 理 二〇〇五年八月二十三日 《直销管理条例》的立法历程 ●1994年8月11日，国家行政工商管理总局发出《关于制止多 层次传销活动违法行为的通告》（233号文）。9月2日再次 发出《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》（240 号文）。非法传销的发展速度得到了遏制。 ●1995年3月28日，国内贸易部发文，宣布正式成立“多层次 传销管理条例”立法工作机构，着手起草多层次传销管理 办法。 ●1995年9月22日国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传 销企业的通知》，对国内再次过热的传销进行规范限制； 随后不久，国家工商行政管理局制定了《关于审查清理多 层次传销企业的实施办法》。 ●1996年4月我国政府经过审查，首次批准了41家传销企业可 以开展多层次传销业务，4月28日，国家工商局向41家多层 次传销企业颁布了《准许多层次传销经营意见书》。 《直销管理条例》的立法历程 ●1997年1月10日，国家工商行政管理局颁布了《传销管 理办法》。提出单层次传销和多层次传销的定义。 ●由于对多层次传销和单层次传销的区分没有严格的标准， 大大小小的非法传销公司如雨后春笋般地涌现出来。以 至于到1997年底到1998年初，非法传销大肆猖獗，国家 对直销企业几乎失控。1998年4月21日，国务院颁布了 《关于禁止传销活动的通知》，对整个传销行业全面禁 止整顿。 ●1998年6月18日，国家三部委（对外贸易经济合作部、 国家工商行政管理局、国家国内贸易部）发出《关于外 商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》。明文 规定：规定“外商投资传销企业必须转为‘店铺+雇用 人员推销’的运作模式”。并批准了.安利、雅芳、玫琳 凯等10家外商投资直销企业转型经营。 《直销管理条例》立法历程 ●2001年，我国加入WTO。中国政府承诺：以商业方 式存在提供的无固定地点批发或者零售服务（包括 传销）在入世3年后逐步取消限制。 ●2006年7月24日，雅芳有限公司正式获得国家商务 部和工商总局批准，从而成为国内首家被允许进行 直销试点的企业。 ●2006年12月1日，完美（中国）日用品有限公司经 国家商务部批准开展直销业务，销售保健食品、化 妆品和保洁用品。 ●2005年9月1日，涉及《直销法》的两部核心条例 《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台。 《禁止传销条例》将于11月1日生效，《直销管理 条例》于12月1日生效。 《直销管理条例》内容摘要 第一章第三条 ? 本条例所称直销，是指直销企业招募直销 员，由直销员在固定营业场所之外直接向 最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经 销方式。 ? 本条例所称直销企业，是指依照本条例规 定经批准采取直销方式销售产品的企业。 ? 本条例所称直销员，是指在固定营业场所 之外将产品直接推销给消费者的人员。 《直销管理条例》内容摘要 第二章第七条 申请成为直销企业，应当具备下列条件： ? 投资者具有良好的商业信誉，在提出申请 前连续5年没有重大违法经营记录；外国投 资者还应当有3年以上在中国境外从事直销 活动的经验； ? 实缴注册资本
