传销洗脑中心课程（上） 传销洗脑中心课程（上） 传销，在国（境）外又称直销，一般是指企业不通过店铺 经营等流通环节，将产品或服务直接销售、提供给消费者的 一种营销方式。 传销定义的演变 ：传销是指组织者或者经 营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的 人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被 发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取 非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 如今已 是 2010 年，可是每年还是有几十甚至上百万人被传销坑害， 为了减少被害人群，本人将传销洗脑的中心课程原样展示给 还不曾接触过传销的人，希望那你们看过后如果被亲朋好友 骗进传销组织时会有所帮助。被骗进传销窝者如果能按照传 销人员意愿回答以下几个问题，那么你已经差不多被成功洗 脑了：1、我们是与哪家公司合作，什么叫合作？2、我们赚 的是什么钱，有多少，赚这些钱多不多，赚这些钱犯不犯法， 违不违背良心，你有没有能力赚？3、我们公司有多少种好 处，谈谈你对每一种好处的理解，哪种好处最好，为什么？ 4我们公司有多少种制度，哪两种制度最好，为什么？5、我 们来到这里的共同目的是什么，谈谈你的理解。6、我们公 司的产品是什么，你是怎样理解的。7、我们这是不是亲戚 骗亲戚，朋友骗朋友的钱？8、你加入我们公司至少要为公 司卖出多少套产品才能走向成功？9、我们公司业务总管的 最低月薪是多少，你感觉现不现实？ 通过中心课程（一课）对被骗者洗脑成功后，然后再对被骗 者进行剖课，二课。最后利用录相（里面录着民族直销企业 天津天狮集团的发展史、李金元在各国的颁奖仪式及颁奖晚 会）进行激情提升。 1 首先还是向来自五湖四海的新老朋友带上我一句最真诚的 问候，大家早上好，现在好，真诚的友谊来自真诚的自我介 绍，我来自**省**市，名叫***，希望大家花 0.01 秒的时间 把我简单而又平凡的名字深深地记住，在记住我的同时，我 希望在以后的生活中成为大家最知心的朋友，在以后的营销 事业中成为大家成功而又密切的合作伙伴。首先，我非常感 谢我们的课堂领导以及帅气的主持人先生（小姐）给我这次 上台与大家共同学习与锻炼的机会，那么，今天这个财富的 话题就由我和大家共同探讨。 首先，在开课之前给大家讲这么一个小故事：说这个故事它 发生在广州， 有那么一家快餐店， 由于老板的经营管理不善， 导致生意日渐萧条，有那么一天，当这位老板正坐在店里发 愁时，突然从门外走进一位老者，对这位老板说，我有一个 很好的赚钱方法告诉你，包你在一个月之内净赚 10 万，不 过，你在赚取这 10 万元的同时，你必须付给我 1 万元作为 报酬。这位老板想了想，觉得很划算，于是采纳了这位老者 的建议。他装修店面，改换门庭，果真在一个月紧张而又忙 碌的情况下赚取了这 10 万，他也理所当然付给这位老者 1 万元作为报酬。大家想知道这位老者是谁吗，在这里我不妨 告诉大家，他就是当今世界上最大的快餐店连锁大王麦当 劳。据社会经济学家统计，像这样的快餐店在全世界约有 1 万多家，如果每家每月付给这位老者 1 万元的线 亿。如果当初这位老者选择自己开店 的线 亿这组数据中可以看出，12 亿是 120 万的多少倍。这 位老者无非是把一个很好的赚钱方法告诉了这位老板，我相 信在座的每一位，如果你有一个很好的赚钱方法，我相信你 也会告诉你的亲朋好友。大家来到这里，我也不会让大家白 来，我也有一个很好的赚钱方法告诉你，它不限制你年龄的 大小，学历的高低以及有无良好的社会背景，只要你在家做 人成功，想要就能得到，得到就能改变你以及你整个家族的 命运。大家想要经商，就必须要了解商业上的发展，现在商 业学家把它划分为三个阶段，现在就由我为大家讲解三商 法。 2 一商法它是以柜台的形式出现，货物死气沉沉地摆放在柜台 里面，等待着四面八方的顾客前来购买，来 1 名顾客产生 1 份效益，来 10 名顾客产生 10 份效益，如果当天没有顾客的 到来，也就意味着没有效益的产生，商业学家给了它一组很 形象的数字比喻，5 个 10 相加，结果等于 50（10+10+…… +10=50） 。这就是那种乡村小卖部以及商场柜台的卖货方式， 由于历史的车轮不断向前滚动，这种守株待兔的卖货方式已 远远跟不上时代的潮流，于是很快出现了二商法。 二商法它是以公司的形式出现，给它卖货的是一名叫做员工 的，他们之间是雇佣与被雇佣的关系，公司的倒闭直接面临 着这位员工的下岗以及待业，公司也会根据这位员工的能力 大小给他效益工资的 5%——30%， 如果说这位员工他有能力 的线%，如果说他没有能力的线%也赚取不到，商业学家同样给它一组很形象的数字比 喻，10x1+10x2+……10x5=150。这就是那种典型的背包上门 的卖货方式，由于在现实生活中不被广大消费者所接受所认 可，于是很快出现了三商法。 三商法与二商法的相同之处它同样是以公司的名义出现，不 过给它卖货的不再是一名叫做员工的，而是一名叫做业务员 的，他们之间是合作的关系，那什么是合作呢，那就是合得 来就做，合不来就不做，在这里不为大家多做解释。公司是 生产货物的部门，业务员是卖货的团队，公司的倒闭与这名 业务员毫无关系，公司也会根据这名业务员的级别高低给他 的效益工资在 15%——60%，商业学家同样给了它一组很形 象的数字比喻，10x1+10x10+……+10x10x10x10x10=111110. 那什么是 10 的一次幂呢，也就是说，你一个人没有能力卖 货，你可以找 10 个有能力的人帮你卖货，这就是那种蠢才 利用人才，把自己顶升为天才，所得的效益工资也是非常可 观的。大家就不难从这 3 组数据（50，150，111110）可以看 出，三商法比一商法二商法不知要先进多少倍。下面我就着 重以三商法为理论基础为大家讲解新市场营销计划。 3 新市场营销计划由三部分组成，它以几何倍增学为理论基 础，加上一个人际关系的口碑相传，再加上当今世界上最快 的送货方式——直达送货。那什么是几何倍增学呢，它用在 我们商业上又称为市场倍增学，用在数学上又是几的几次 幂，也就是 m 的 n 次方.笼统地说这就是一个鸡生蛋，蛋孵 鸡，鸡再生蛋的那么一个理论过程。为了使大家看得更清楚 更明白，我在这里给大家举这么一个小例：说邻村有一个漂 亮的姑娘叫小芳，我村有一个帅气的小伙叫小明，他们之间 已有 5 年的恋爱历史，由于小明 性格十分之内向，迟迟不敢向小芳提出结婚的要求，有那么 一天，小明在朋友的宴会上多喝了几杯，俗话说，酒壮英雄 胆，于是小明就很大胆地来到小芳家，向小芳提出了结婚的 要求。这时小芳想了想：我们之间已有 5 年的恋爱历史，彼 此也达到了结婚的要求。于是就很爽快地答应了小明，不过 在答应小明的同时又对小明说了：我嫁给你可以，不过你要 按照当地的风俗习惯付给我家一定的彩礼钱。这时小明想了 想，就对小芳说了：我的父亲已为我俩的婚事攒下了 10 万 之多，足够我俩在农村风风光光结一次婚了。这时小芳又对 小明说了：我才不象别家姑娘那样俗气呢，向你家要个 10 万 8 万的，我只向你家要取一个月的工资。下面我们来看一 下小芳是怎样向小明家要取这一个月工资的。小芳说这个月 的第一天，你给我 1 分钱，第二天你给我 2 分钱，第 3 天你 给卧分钱，第 4 天你给我 8 分钱，一直到这个月的最后一天 也就是第 30 天。由于当初小明多喝了几杯，以为这几分钱 几分钱的就能白白娶到一个这么漂亮的媳妇，于是把这件美 好的事情带回家与父亲一同分享。俗话说，姜还是老的辣， 狐狸还是老的精，小明的父亲就对小明说了，不管小芳家向 我们家要取多少彩礼钱，我们都必须拿出纸和笔出来算一 算。这不算不知道，一算下一跳，就在这个月的最后一天， 也就是第 30 天，小明家竟总共要付给小芳家高达 536 万之 多的彩礼钱，再加上前面的第 29 天，第 28 天，一直加到这 个月的第 1 天，竟总共要付给小芳家高达 1000 多万之多的 彩礼钱。新来的朋友也许不相信这个天文数字，你不相信不 要紧， 你可以自己拿出纸和笔出来算一算， 不过不是现在算， 而是等我把课讲完了你回去再慢慢算，不过你在算的同时你 必须要知道，它后一天是前一天的两倍。由于当初小明娶不 起这 1000 多万的小芳，他也没有被这 1000 多万的小芳所吓 倒，于是，他拿着他父亲为他攒下的 10 万之多来到了我国 国际化大都市广州。俗话说，你不来到北京，你就不知道你 的官小；你不来到上海，你就不知道商业上的勾心斗角；你 不来到我国国际化大都市广州，年就不知道你兜里的钱少； 说白了，你今天不来到我们河南的三门峡，你就不知道你曾 经的梦想有多么渺小。由于小明干不起太大的买卖，于是就 干起了他白手起家的推销行业。说某家公司有 625 件产品等 待小明前去推销，每件 3 分钟，共需 31 小时 15 分钟。由于 当初小明在家吃过小芳几何倍增学的亏，由于小明把几何倍 增学很巧妙的运用到他的推销行业上。他首先拿起电线 名之中的每一名又 同时拿起电线 名，每命分钟，共 需 15 分钟；在这 25 名之中的每一名又同时拿起电线 分钟。为了 使大家看得更清楚更明白，我在这里给大家画一幅草图，说 这是小明，他首先拿起电线 名……；在这里由于版图 的不够，我给大家画的是单线，由于他们是同一时间进行 的，也就没有时间上的差异。在这 125 名之中的每一名又同 时拿起电线 分钟。说白了，这 625 件产品推销完毕，每件 3 分钟， 共需 15 分钟。大家不难从这两组草图可以看出，几何倍增 学运用在我们商业上还有以下几种好处：1,倍增时间，那什 么是倍增时间呢，也就是说小明原本需要 31 小时 15 分钟完 成的事情，现在仅仅浓缩为 4 个 15 分钟，也就是一个小时。 2，倍增利润，那什么是倍增利润呢，也就是说小明可以运 用他剩余的 30 小时 15 分钟去赚取他更多的金钱，也就是利 润。3，倍增生命，新来的朋友可别误会了，说我原本可以 活 60 岁的，我现在学了你们的几何倍增学倍增一下，我是 否可以活 120 岁了呢，我说那是不可能的，因为人的生命是 不可能倍增的。下面我们不妨把眼光放长远一点，把单位化 大为年，说小明原本需要 31 年所完成的事情，现在仅仅浓 缩为 1 到 2 年，这就大大缩短了他人生的奋斗旅程，他可以 利用他剩余的 30 年或者 29 年去享受他更多的人生，也就是 生命。 下面我们来看一下什么是人际口碑，分开来讲，人 际就是以你为中心的亲朋好友，口碑就是用你的口去说，用 你的嘴去讲。这时，新来的朋友就要对我说了，我既不会说 什么，也不会讲什么。大家来到这里 ，我既不要大家说什 么，也不要讲什么，大家都知道：北京的烤鸭，天津的狗不 理包子以及新疆的哈密瓜那都是非常好吃的，试问又有谁在 电视上或者报纸上看到过那样的广告呢，我说那是没有的； 试问又有谁亲自品尝过呢，我说有，那也是很少的，它无非 是你的亲朋好友利用出差或者旅游的机会在外面亲自品尝 过再回来告诉你，你再告诉你 的亲朋好友，就这样一传十，十传百，百传千，千传万，传 遍了我国大江南北以及长城内外。说白了，人际口碑利用在 我们商业上有以下几点好处：1、传播速度快，简称传播快。 2、真实可靠，简称真实。那什么叫真实呢，也就是说你朋 友吃过的哈密瓜是甜的，他不可能告诉你是苦的，是涩的， 因为根本没那个必要。3、省钱，省个什么钱呢，在这里省 一个打广告的钱，大家都知道，广告费那是非常昂贵的，它 是以秒为计算单位的。这时不由使我想起 97 年央视黄金段 有过这样一则广告，说：绿色的秦池，永久的秦池。简简单 单十个字，短短 2.4 秒的时间，竟要耗费小小的秦池酒厂每 年高达 3.2 亿的庞大广告费，试问这小小的秦池酒厂又有没 有这 3.2 亿的固定资产呢，这还有待大家前去考证。那为什 么现在又没有播放了呢，也许就是被这 3.2 亿的庞大广告费 所挣黄了。 下面我们再来看一下什么是直达送货，有就说现在工厂生产 的货物，只需要一名叫做业务员的，就可以直接到达我们消 费者手中，省去了中间诸多环节。就这样，以一个几何倍增 学为理论基础，加上一个人际关系的口碑相传，再加上当今 世界上最先进的卖货方式直达送货，就构成了当今世界上最 先进、最流行的卖货方式。下面我们再来看一下我们这种新 型的卖货方式与以往是卖货方式有什么的不同。 4 以往工厂生产的货物要想到达我们消费者手中，它必须要经 过一个全国性总代理，大、中、小批发商，再经过一名零售 商，才能到达我们消费者手中。俗话说砍头的买卖有人做， 赔本的生意那是无人问的，就在这些全国性总代理、大、中、 小批发商以及这名零售商之间，他们是有钱可赚，有利可图 的 。以往工厂生产的货物要想销售得好、销售得快，它必 须要大打知名度，说白了也就是大打广告，这里我是第二次 为大家提到广告了，据社会经济学家统计，全世界相信广告 的人约占 40%，在座的每一位无非也有相信广告的，我就为 相信广告的人举这么一个小例说：喝孔府宴酒，可作天下文 章。如果说你相信广告的话 ，你就不会送你的子女和你亲 朋好友的子女去学校念书了，你就会到这名小小的零售商那 里购买那么 1~2 瓶的孔府宴酒，让他们喝个泞汀大醉，看他 们第二天起来是否可作天下文章。我说那是不可能的，因为 广告它无非起到一个夸大其辞的作用，不可全信。以往工厂 生产的货物要想到达我们消费者手中，它还必须要经过一个 东拉西扯，南运北调的运输过程，这里就牵扯到一个运输的 费用。货物到达目的地，它不可能堆放在马路旁，铁道边， 它必须要找一个仓库仓储起来，这里就牵扯到一个仓储的费 用。试问又有谁看到一个身穿报喜鸟、脚踏鳄鱼皮、还挺着 一个大肚子的老板亲自搬运货物的呢？我说那是没有的，他 无非是到附近的劳务市场聘请廉价的劳务工人，这里就牵扯 到一个工人的工资 。再加上水电杂费的耗损才能到达我们 消费者手中。以往工厂生产的货物只需要回收它零售价的 40%就大大盈利了，为什么到达我们消费者手中还要 100% 来承担呢？大家都知道杭州生产的娃哈哈矿泉水那是非常 好吃的，在零售商那里购买一瓶仅需 1~1.5 元，试问又有谁 知道它的真正出厂价呢？在这里我不妨告诉大家，它的线 元， 那么这中间的 60%它又去哪里了呢？大 家不难从这组草图中可以看出，它就是被这些全国性总代 理、大、中、小批发商以及这名零售商再加上以下诸多环节 （运输费、仓储费、工人工资、水电杂费等）层层拔毛而去， 商业学家给它取了一个很好听的名字，美其名曰“中间环节 费” ，简称“综合费用” 。就这种卖货方式自人类历史有了交 易 以来 ，在我国上下运行了 5000 多年，说它合理不是我 说的，说它不合理也不是在座每位说的，就在 1945 年，有 两位美国籍犹太哈佛大学生一名叫做迪威斯，一名叫做温尔 乐的说，这种卖货方式它不合理。于是与当地一家名叫纽催 莱的营养食品有限告诉签定了这样一份和约，说：现在工厂 生产的货物只需要一名叫做业务员的就能直接到达我们消 费者手中，省去了中间诸多环节，将这中间 60%的中间环节 费以奖金的形式层层奖励给业务员。这时，下面听得认真的 朋友就要对我说了，你这不是换汤不换药么，货物到达我们 消费者手中还不是要 100%来承担？这时我还是很高兴的告 诉你， 这名业务员他不是别人， 就是我们今天在座的每一位。 这种卖货方式曾扭转了美国二战期间长达 10 年之久的经济 危机，它在美国已经运行了 60 多年，在小小的日本运行了 30 多年，在我国宝岛台湾运行了 20 多年，它起源于美国， 发展于日本，成熟于台湾，现已走向成熟期并立法为公平交 易法。下面我们再来看一下这种新型的卖货方式来到我国大 陆有没有它生存的土壤。 首先我们还是自私的来看一下这名消费者，因为大家都和我 一样，都处于一名消费者，时时刻刻都在消费，生怕手中的 真钱买到假货。下面我们再来看一下以往假货是由哪几个环 节所产生的。 首先我们来看一下工厂， 工厂它投入大量资金， 引进先进设备，高薪聘请高科技人员，工厂它是不可能生产 假货的，如果工厂都生产假货的话，这世界上也就没有真假 可言了。下面我们再来看一下这名零售商，据社会经济学家 统计，这名零售商的固定资产约在 1~3 万元，他就连购买一 台造假的机器都不够，他是不可能生产假货的，如果说他都 能生产假货的话，他就不会去做这名小小的零售商，他就会 去做全国性总代理、大、中、小批发商，由此可见，假货就 是由全国性总代理、大、中、小批发商所产生的，他们嫌这 中间 60%的拔毛利润不够，在地底下私设黑工厂，以牟取更 多的暴利 。下面我们再来看一下我们这种新型的卖货方式 有没有假货的产生，首先我们还是回过头来看一下工厂，工 厂我刚才为大家排除过了，它不可能搬起石头砸自己的脚。 下面我们再来看一下这名业务员，这名业务员我刚才也跟大 家说了，他不是别人，他就是我们在座的每一位，如果说你 都能生产假货的话，你就不会被你的亲朋好友邀约到这里来 听我讲课了，你在家至少也是一家黑工厂的老板或是老总 了，由此可见，这种新型的卖货方式对于我们消费者而言有 以下几点好处：1、可以买到一份货真价实的产品，简称货 线、可以享受到一份优质服务，简称优质服务。那 什么是优质服务呢？它又分为售前服务和售后服务，那什么 是售前服务呢？也就是说你在这里听我讲课，我是不会收取 大家任何一分钱费用的。那什么是售后服务呢？也就是说当 你由一名消费者成为我公司一名业务员时，我公司的每一位 领导和老业务员都有责任和义务帮你走向成功。3、创业良 机，它是我和大家来到这里的共同目的，同时它也是一个重 点。那什么叫创业良机呢，也就是说当你由一名消费者购买 我公司一套产品，无形之中成为我公司一名业务员时，也就 等于买到了一份有序而无形的营业执照，可以为公司卖出任 意一代换代性产品，一次性投资，终身受益，说白了，也就 是买到了一份事业可做。 下面我们再来看一下以往工厂倒闭的原因。以往工厂生产的 货物一层发放一层，下面的资金一层拖欠一层，迟迟缴纳不 上来 ，这里就有一个三角债的产生。以往工厂只顾盲目的 生产货物， 不下去调查市场， 由于下面的资金一层拖欠一层， 迟迟缴纳不上来，这时工厂不会傻到把货物再一层一层的发 放下去，这里就有一个货物的积压，一家工厂有了三角债的 产生，有了货物的积压，它的资金自然而然就不畅通了。下 面我们再来看一下这种新型的卖货方式有没有以上几点的 产生。首先，当一名消费者想要购买我公司一套产品时，它 必须先将钱付给这名业务员，再由这名业务员直接将钱汇入 我们工厂，我们公司是先见钱后支货的卖货方式，这里就没 有了三角债的产生。我公司是见一份货款生产一份货物，见 10 万份货款生产 10 万份货物，这里就没有了货物的积压， 一家工厂没有了三角债的产生，没有了货物的积压，它的资 金自然而然就畅通了。就这样对工厂有利，对消费者有利， 如果说对于我们国家没有利的话，我国领导人也不会将它引 进并允许它的存在了。俗话说：民以食为天，国以税为本。 这里就牵扯到一个国税。我公司自 98 年以来以累积递增的 形式向国家缴纳了高达 14 亿以上的税收，各项福利捐款也 在 13.84 亿，我公司的每名业务员的工资在 2000 元以上时， 公司会代扣代缴 20%的个人所得税，这是公司代扣代缴的， 你想逃也逃不掉。就这样对国家有利，对工厂有利，对消费 者有利，统称为三盈策略。这就大大符合了我国改革开放以 来我国总设计师提出的三个有利于：1、有利于搞活 市场经济， 工厂不倒闭， 也就没有下岗以及待业人员的产生。 2、有利于提高综合国力，国家不出一寸场地，一个管理人 员就可以获得大量的税收。3、有利于提高全民文化素质， 大家也许都和我一样，都处于低文化水平，有大学生那也是 很少的，大家来到这里，就有拿起纸和笔来重新学习与锻炼 的机会，就连外国人也称为我们这里是一所没有围墙的大 学。就这样对国家有利、对工厂有利、对消费者有利，如果 说对这名业务员，也就是我们在座的每一位没有利的话，我 们也是不会与他从事的。下面我们再来看一下我们是与哪家 公司合作，公司给予我们什么样的好处！ 5 我们是与天津天狮生物发展有限公司合作，那什么 是合作呢，也就是合得来就作，合不来就不作，在这里我还 是不为大家多做解释。公司总裁李金元，现年 53 周岁，拥 有国内固定资产 32 亿美金，还不包括全球 240 个国家以及 105 个分支机构。公司总部在北京恒基中心，生产基地在天 津武清开发区源泉路 6 号。下面我们再来看一下公司李总给 予我们什么样的好处！ 好处 1：小投资大事业。那什么是小投资呢？也就是说你拿 这 2800 元去开一家餐馆那是不够的，你拿这 2800 元去开一 家工厂那是远远不够的，我就打你哪天心情好，拿这 2800 元请你的亲朋好友去星级宾馆撮上一顿，我量你也不敢多点 几个好菜。那什么是大事业呢？这时不由使我想起我公司有 一名老业务员叫做谢兴东的，他是四川省绵阳市安县桂林镇 宝林村 12 组人氏，他起初也是消耗了我公司一套中套性产 品 2800 元，便很快为自己卖出两套，一套卖给他的好朋友 李志钦，另一套卖给他的老婆刘英，就在谢兴东加入我公司 短短 11 个月的时间就已晋升为我公司最高级别业务总管， 这时他已拥有了自己的洋房以及小轿车，他每天只需坐在沙 发上拨打手中精美的小手机，指挥着手下的千军万马，说白 了也就是千千万万个业务员。这时公司不知回报他多少个 2800 元， 就在谢兴东身上深深体现出我公司有一个大事业的 好处。 好处 2：无风险无压力。那什么是无风险呢？也就是说你拿 这 2800 元去买一台彩电看，它不可能看着看着就爆炸了， 你拿这 2800 元去买一套西装穿，它不可能穿着穿着就像猪 八戒身上的珍珠汗衫怎么脱也脱不掉。我还没有听说过我公 司的哪名老业务员抹了我公司的化妆产品，脸上的痘痘是越 抹越多的，吃了我公司的养生食品就像吸白粉一样越吸越上 瘾。我公司的化妆产品是有痘去痘，无痘养颜的；我公司的 养生食品是有病去病，无病强身的。这里就没有一个质量上 的风险。那什么是无风险呢？也就是说当你由一名消费者转 化为我公司一名业务员时，公司不限制你多长时间为公司卖 出一套产品，如果说你有能力的话你可以一个月为公司卖出 10 套产品，如果说你没有能力的线 个月为公司卖 出一套产品。这里就没有一个业绩上的压力。 好处 3：有保障。那什么是有保障呢，这时不由使我想起我 公司另一名老业务员名叫刘英的，她也是四川省绵阳市安县 人氏。她起初也是消耗了我公司一套中套性产品 2800 元， 便很快为自己卖出两套，一套卖给她老公的弟弟谢兴春，另 一套卖给她东北好朋友的儿子张渭然。就在刘英晋升为我公 司一名业务主任时，由于身体不适，身患腰椎肩旁突出症， 不得不离开我们网络长达 3 个月之久回家治病。这时她的上 属谢兴东将她每个月千元打底的工资如数地汇到刘英的帐 上。就在刘英 3 个月后病好返回我们网络时，她已不再是我 公司一名业务主任，而已晋升为我公司一名业务经理，这时 她的工资也是她临走时的十几倍。就在刘英的身上还体现出 我公司还有一个不在职的好处。不过这个不在职它不是随随 便便不在职，它是有特殊原因的。 好处 4：四种收入。那什么是收入呢，也就是说你在家种地收几 颗粮食，那是一种收入；如果说你外出打工，挣个千而八百 的工资，那也是一种收入；如果说你手气好，在家打牌赢几 个小钱，那也是一种收入；如果说你在家睡觉，在这里打瞌 睡不认真听我讲课，那是一分钱收入也没有的。在这里我给 大家留个悬念，呆会儿再给大家一一讲解。 好处 5： “人帮人” 。起初写出这三个大字我也不敢大声的念 出来，这时在台下闯荡已久的大哥大姐就要对我说了，现在 的社会是多么现实啊，到处都是人挤人，人踩人，人压人甚 至达到人吃人的地步，还哪有什么人帮人啊。就在你加入我 公司之后，我公司就有一个人帮人的好处。当你想晋升为我 公司一名业务经理时，你必须扶植你的两名下属为业务主 任；当你想晋升为我公司最高级别业务总管时，你必须扶植 你的 2~4 名下属为业务经理。也就是说你想晋升，必须要你 的下属先晋升，你想赚钱，必须要让你的下属先赚钱。你的 成功是建立在你下属成功基础之上的，公司的制度制约着你 人帮人，你不帮也是不行的。这个人帮人是我公司最大的一 个好处，同时，它也是一个重点。 好处 6：海外游。别说是海外游了，就是在国内旅游 一番，那也是别有一番风味的。那为什么大家都没有去呢， 也许都和我一样，囊中羞涩，兜里掏不出几张人民币。就在 你加入我公司之后，我公司就有一个海外旅游的好处。当你 晋升为我公司最高级别业务总管时，公司会奖励你 1 人一年 一度的海外游。当你的下属有 3 人晋升为我公司最高级别业 务总管时，公司会奖励你 2 人一年一度的海外游。当你的下 属有 6~10 人晋升为我公司最高级别业务总管时，公司会奖 励你 7 人一年一度的海外游。 到时候足够带着你的妻儿老小、 亲朋好友去新马泰、港澳台旅游一番，那也是别有一番风味 的。 我公司的好处高达 19 种，在这里由于时间的关系我只给大 家讲解这其中的 6 种，剩下的 13 种会根据大家的级别高低 而一一知晓。这时，台下听得认真的朋友又要对我说了：你 公司的产品质量又好，好处又多，如果说你公司的制度制约 着我不能走向成功的话，我也是不会与你从事的。下面我们 就来看一下我公司是个什么样的制度！ 6 我公司是一个五级晋升制，现已划分为无限代累积制，还有 一个闪光点出局制， 外加一个良好的经营理念： 诚信亲和力。 那什么是诚信亲和力呢，分开来讲，诚就是以诚相待，信就 是互相信任，亲就是亲如一家，和就是和和睦睦、家和万事 兴，力就是一股凝聚力。我们大家来到这里，紧紧抱成一团、 拧成一股绳、 劲往一处使， 没有什么事情是我们所办不成的。 那什么是出局制呢，也就是说当你有机会晋升为我公司一名 业务员时，你就有机会晋升为我公司一名业务代表、业务主 任、业务经理以及最高级别业务总管。当你晋升为我公司一 名业务总管时，你将不会再往上升，你将会在这里停息一段 时间，将我公司给你的 19 种好处一一拿完，当你的第四代 业务员晋升为我公司最高级别业务总管时，将你从这里顶升 出局。这就是那种皇帝轮流坐的模式，也就是说你有做孙子 的一天，你就有当爷爷的一天，你有当爷爷的一天，你就有 老去的一天，当你的第四代业务员将你从这里顶升出局时， 你将与我公司毫无关系，如果说你觉得我公司的钱好赚，我 公司的钱好拿，你就必须从头开始，从零做起。为什么说这 是一个闪光点呢，因为这种制度和模式只有我公司才有，其 它公司那是没有的。那什么是无限代累积制呢，也就是说以 你为中心，不管你的网下多少代卖出的产品都是为你以及他 本人所累积的点数。下面我们再来着重看一下什么是五级晋 升制。分开来讲，五级就是我公司的五个级别，第一个级别 业务员，用点数表示 70~200 点，业务代表 300~900 点，业 务主任 1000~6400 点，业务经理 6500~39200 点，最高级别 业务总管大于等于 39300 点。那什么是晋升制呢，也就是我 公司这五个级别的晋升阶段，第一个晋升阶段是业务员到业 务主任的晋升阶段，当你的产品套数和业绩点数达到时，你 就会在当月当日当时晋升为我公司这三个级别（业务员、业 务代表、业务主任）的任意一个级别。第二个晋升阶段是业 务主任到业务经理的晋升阶段，当你的产品套数和业绩点数 达到时，你就会在次月 1 日也就是下个月 1 日晋升为我公司 一名业务经理，这是次级晋升的。第三个晋升阶段是业务经 理到最高级别业务总管的晋升阶段，当你的产品套数和业绩 点数达到时，你就会在次月 1 日也就是下个月 1 日晋升为我 公司一名业务总管，这同样也是次级晋升的。大家也许对我 公司的点数有那么一点迷惑，在这里我不妨为大家解释一 番。我公司是以电脑基数为计数单位的，每 35 元为一点， 也就是说我公司以往代理的大套性产品 3900 元，减去一个 上交国税 400 元除以 35，结果等于 100 点。现已压缩为中套 性产品 2800 元，减去上交国税 350 元除以 35，结果等于 70 点。这个 70 点也就有此得来，由于用 70 点表示会有小数和 零头的产生，在这里我们还是不妨用大套性产品 100 点来表 示。也就是说我公司业务元的产品套数是 1~2 套，业务代表 3~9 套，业务主任 10~64 套，业务经理 65~392 套，以及最高 级别业务总管大于等于 393 套。 大家还记得我为大家讲的四种收入吗？这就是我公司为每 名业务员设立的四种奖项，第一个奖项：直销奖。那什么是 直销奖呢，也就是说当你处于我公司这五个级别中的任意一 个级别直接为公司卖出一套产品公司给你的奖励叫直销奖。 下面我们来看一下我公司这五个级别的直销奖分别是多少。 业务员 525 元，业务代表 700 元，业务主任 1050 元，业务 经理 1470 元，业务总管 1820 元。为了使大家看得更清楚更 明白，我在这里给大家画一幅草图，说这是你，头顶蓝天， 脚踏黄土，在家做人非常成功，加入我公司后很快为自己卖 出了 3 套产品，我们分别用小数 1、2、3 来表示。当你为自 己卖出前 2 套产品时，由于我公司业务员的产品套数是 1~2 套，所以你会在当月当日成为我公司一名业务员，这时，公 司会奖励你业务员直销奖 525 元，由于是 2 套，所以乘以 2。 当你为自己卖出第 3 套产品时，由于我公司业务代表的产品 套数是 3~9 套，所以你会在当月当日晋升为我公司一名业务 代表，这时，公司也会奖励你业务代表直销奖 700 元。当你 还没来得及为自己卖出第四套产品时，由于你的前 3 位朋友 深知道是为自己办事，很快为自己各自卖出 2 套，这时，公 司会奖励你前 3 位朋友业务员直销奖 525 元，由于是 2 套， 所以分别乘以 2。这时，你就很着急地跑过来对我说，前 3 套产品是我卖出去的，我知道我有钱可拿，后 6 套产品不是 我卖出去的，我还有钱可拿吗？这时我还是很高兴的告诉 你，你照样有钱可拿，这就涉及到我公司为每名业务员所设 立第二种奖项：能力差奖。那什么叫能力差奖呢，也就是说 高一级别的直销奖减去低一级别的直销奖中间的差额就叫 能力差奖。下面我们来看一下当你处于一名业务代表时你能 拿多少能力差奖。业务代表直销奖 700 元减去业务员直销奖 525 元，结果等于 175 员，由于是 6 套，所以乘以 6。也就 是说当你处于一名业务代表时你有 6 个能力差奖可以拿。当 你为自己卖出第 4 套产品时，由于我公司是一个无限代累积 制，你前面为自己卖出了 3 套产品，你的朋友为你卖出了 6 套产品，加起来就是 9 套，在加上你刚刚卖出的第 4 套产品 就是 10 套，由于我公司业务主任的产品套数是 10~64 套， 所以你会在当月当日当时成为我公司一名业务主任，这时公 司会奖励你业务主任直销奖 1050 元。由于你的第 4 位朋友 深知道加入不是目的，发展才是硬道理，于是很快为自己卖 出 2 套， 这时公司会将来你第 4 位朋友业务员直销奖 525 元， 由于是 2 套，所以乘以 2。下面我们再来看一下当你处于我 公司一名业务主任时你有多少个能力差奖可以拿。业务主任 直销奖 1050 元减去业务员直销奖 525 元结果等于 525 元， 因为是 2 套，所以乘以 2，也就是说当你处于我公司一名业 务主任时，你有 2 个 525 元的能力差奖可以拿。当你的网络 在不断不断转大时，你前 4 位朋友有 2 人成为我公司业务主 任时，这时，当你的产品套数和业绩点数达到时，你就会在 次月 1 日也就是下个月 1 日晋升为我公司一名业务经理。业 务经理在我公司流传这样一句话：业务经理业务经理，既有 钱又悠闲，整天不是逛商场就是逛超市。有那么一天当你逛 完商场来到收银台付帐时，这时收银员小姐就对你说了：大 哥呀大哥，我整天看到你不做什么事也没看到你做什么生 意，你哪来那么多钱高消费啊。这时你叫很高兴地对这名收 银员小妹说了：小妹呀小妹，我干了一件千百万人不敢看， 亲朋好友不理解的行业。这时这名收银员小姐怀着一颗好奇 的心对你说：大哥呀大哥，什么事是你敢干而连我们看都不 敢看的呢。于是她就挽着你的手来到了我们网络，她来到我 们网络后经过几天仔细而又认真的考察，也觉得是她人生的 一次转折点，于是她就很爽快地加入了，这时就在你轻轻松 松的情况下为自己卖出了第 5 套产品。这时公司会奖励你业 务经理直销奖 1470 元。这名收银员小妹加入后，很快将她 2 名很要好的姐妹也拉入我们网络，这时公司会奖励这名收银 员小妹直销奖 525 元，由于是 2 套，所以乘以 2。下面我们 再来看一下当你处于我公司一名业务经理时你有多少个能 力差奖可以拿。业务经理直销奖 1470 员减去业务员直销奖 525 元结果等于 945 元，由于是 2 套，所以乘以 2，也就是 说当你处于我公司一名业务经理时，你有 2 个 945 元的能力 差奖可以拿。当你的网络还在不断不断转大时，你前 5 位朋 友已有 2~4 人晋升为我公司的业务经理时，这时，当你的产 品套数和业绩点数达到时，你就会在次月 1 日也就是下个月 1 日晋升为我公司最高级别业务总管。这时，你已经走向成 功，拥有了自己的洋房以及小轿车。有那么一天，当你开着 你的私家车回家接你的父母进城享受时，车子刚开到村口， 就从胡同口蹦出一个糟老头，拦着你的车硬说是你的二大 爷，这时你下车一看，还果真是你的二大爷。这时你就不想 理他了，因为当你还处于我公司最低级别业务员时，你最先 邀约的就是你这名二大爷，因为你深知道你这名二大爷家中 急需改变。谁知你这名二大爷是个十足的三星眼，他没看清 楚没看明白就走了， 临走时还戳你的脊梁骨泼你的冷水， 说： 侄儿啊侄儿，你在这里好好干吧，等你成功了我再来与你一 起从事！这时你已经走向成功，你的这名二大爷就像海里的 一把盐，有它不咸无它不淡。俗话说成功是没有捷径的，它 是有方式方法的。你的这名二大爷深知道你在家是一名孝 子，于是他就把你的父母拉到你面前替他求情，这时，就在 你心不甘情不愿的情况下为自己卖出了第 6 套产品。这时， 公司会奖励你最高级别业务总管直销奖 1820 元。你这名二 大爷加入我公司后整天不去发展，整天围在你的屁股后面 转， 有那么一天， 你实在是被你的这名二大爷转得不耐烦了， 就对他说：二大爷呀二大爷，你整天不去发展，你整天围在 我屁股后面转什么转啊。这时你的二大爷就很高兴地对你 说：侄儿啊侄儿，我等你这句话已经等了好久了，你现在已 经是我公司最高级别业务总管了，你可不可以为我开一下后 门，让我从业务经理、业务主任甚至业务代表做起呢。这时 你就很生气地对你的二大爷说了：二大爷呀二大爷，别说是 你，就算是我的亲生父母以及李金元的儿子来了，他也必须 从头开始，从零做起。这时，你的二大爷很着急地跑回家， 将他 2 名不争气的儿子也拉入我们网络，并对他们说：你们 干也得干，不干也得干，因为你的大哥已经走向成功。这时， 公司会奖励你这名二大爷业务元直销奖 525 元， 因为是 2 套， 所以乘以 2。下面我们再来看一下当你处于我公司最高级别 业务总管时年有多少能力差奖可以拿， 业务总管直销奖 1820 元减去业务员直销奖 525 元结果等于 1295 元，因为是 2 套， 所以乘以 2。 也就是说当你处于我公司最高级别业务总管时， 你有 2 个 1295 元的能力差奖可以拿。这个能力差是我公司 最大的一个能力差，我公司除了业务员没有能力差奖可以拿 之外其它 4 个级别皆有能力差奖可拿。这时，台下听得认真 的朋友就要对我说了，那你为什么后面都用 2 来表示呢？这 时我还是很高兴地告诉你，其实这个 2 是个未知数 x，它必 须大于等于 2，也就是说你最少要为公司卖出 2 套产品你才 能走向成，这个 x 它也可以是 3，可以是 5 甚至更大的数， 也就是说当你为公司卖出的产品套数越多，你走向成功的步 伐也就越快。这时不由使我想起我国伟大领袖说过的那样一 句：待到山花烂漫时，他在城中笑。我既不会作诗也不会写 词，我只会简简单单改那么几个字：待到我们的网络在不断 不断转大时，大家正在哗啦啦数钞票。 在我公司正常运转模式下还有以下两种情况所产生。当你处 于我公司一名业务主任时，你的下属也是一名业务主任，这 时， 你就很着急地跑过来对我说了： 我的下属都与我平级了， 我还有钱可拿吗？这时我还是很高兴地告诉你，你照样有钱 可拿，这就涉及到我公司给每名业务员所设立的第三种奖 项，三：辅导奖。这时，你的上属业务经理会从你的整体网 下每卖出一套产品拿出 4%，140 元奖励给你。由于业务主任 的产品套数是 10~64 套，我不打你的下属是 64 套的大级别 主任，我就打你的下属是刚刚晋升为我公司的 10 套的小级 别业务主任。 说每卖出一套 140 元， 卖出 10 套就是 10 个 140 元，结果等于 1400 元，也就是说，当你处于一名业务主任 时，不算直销奖，不算能力差奖，单单一个辅导奖就有 1000 元打底的工资可拿，大家说好不好！好事不断，在我公司正 常运转的模式下还有以下一种情况产生，当你处于我公司一 名业务经理时，你的下属的下属也是一名业务经理，这时你 就更着急地跑过来对我说了：我的下属的下属都与我平级 了，我还有钱可拿吗？这时我还是很高兴地告诉你，你还是 有钱可拿。这时你的上属业务总管会从你的第一代业务经理 整体网下每卖出一套产品拿出 3%，105 元奖励给你，会从你 的第二代业务经理整体网下每卖出一套产品拿出 2%，70 元 奖励给你。下面我们来看第二代业务经理，由于我公司业务 经理的产品套数是 65~392 套，我同样不打他是我公司 392 套的大级别业务经理， 我同样只打他是刚刚晋升为我公司 65 套的小级别业务经理，由于业务经理是次级晋升的，他的人 员网数会在此基础上番上一番，达到 120~200 人，我不打每 人每月给你卖出一套产品，我只打 2~3 人每月给你卖出一套 产品，结果是 60 套。说每卖出一套是 70 元，卖出 60 套就 是 60 个 70 元，结果是 4200 元。下面我们再来看一下第一 代业务经理，由于第一代业务经理包含了第二代业务经理， 所以他的人员网数会在第二代业务经理的人员网数上再番 上一番，达到 300~400 人，我同样不打他每人每月给你卖出 一套，我只打 3~4 人每月给你卖出一套，至少也是 100 套， 说每卖出一套是 105 元，卖出 100 套是 100 个 105 元，结果 等于 10500 元，加上第二代 4200 元结果是 14700 元。也就 是说，当你处于我公司一名业务经理时，不算直销奖，不算 能力差奖，单单一个辅导奖就有 10000 元打底的工资可拿， 大家说好不好！ 我公司给每名业务员的四种好处我给大家讲了其中三种，剩 下的一种也是我最乐意为大家讲解的，四：福利奖。这又称 之为我公司最高级别业务总管的独拿奖，这是在座的每一位 暂时所拿不到的， 当你都拿到时， 就意味着你已经走向成功， 这时公司会根据你升之为我公司最高级别业务总管整体网 下每卖出一套产品拿出 7%，245 元奖励给你。这时，下面听 得认真的朋友有要对我说了：你刚才不是说将中间 60%的中 间环节费以奖金的形式层层奖励给业务员么，现在业务总管 的直销奖 52%加上他的独拿奖 7%也只不过 59%，还有 1%， 35 元它又去哪里了呢？这时我还是很高兴地告诉你，这个 35 元不是被我们的主持人拿去买烟抽了， 也不是被我揣进腰 包了，它是为海外游所做准备的。这时，台下也格外打瞌睡 的小伙子站起来抬杠说了：这个 35 元就连我在这座城市打 的逛上一圈都不够，更别谈什么海外游了。这时我还是很高 兴地告诉你，这个 35 元它不是你一个人的 35 元，它是你晋 升为最高级别业务总管之后你整体网下千千万万个 35 元， 到时候足够带着你的妻儿老小，亲朋好友去新马泰，港澳台 旅游一番，那也是别有一番风味的！
