今天的主人公是万科天空之城的置业顾问——刘德涛，一个看起来很普通但是连续2年（2017年度和2018年度）夺得了年度万科销冠的小男生。
2015年，是刘德涛入行的第一年。入行的原因就如同每一个曾经不甘平凡的男生一样：有所作为，大干一番。
作为一个新手，他必须付出比旁人多一倍的努力。因为作为一个置业顾问，要面对的客户的问题不单单是价格多少、什么时候交房，还有许多琐碎地让人崩溃的问题，比如说买多大的床合适，洗衣机放哪合适等等。
所以，为了了解项目的每一个细节，别人工作的时候，他丝毫不能懈怠；别人休息的时候，他依然在默记楼盘信息；所有吃饭、娱乐、睡觉的时间全部压缩都变成踩盘、发单、邀约客户。
8月份，正值南昌最热的时候，他每天出去踩盘、发单，经常工作到晚上12点。他说那时候每天出去发单的时候是最难堪的时光，刚入行脸皮薄，鼓起勇气跟每一个陌生人搭讪推销，遭到拒绝就算了，但却经常要面对陌生人质疑的目光，甚至是嫌弃、怜悯等等，似乎干销售就天生低人一等一般。
如今的他已经回忆不起来那段时间是怎么熬过来的，但他说：感谢那段时间的努力，感谢那段时间的坚持，才有了自己现在的一点成就。
但是努力并不代表就能一下子成功。现实从来都是残酷的，时间没有给这个新手一丝同情，刚入行4个月就面临着要被淘汰的命运。
如果一切都有条不紊地进行着，每个月拿着2千多的底薪又要租房又要还贷，虽然日子过得紧巴巴地，但他觉得只要慢慢蓄到客等到开盘，这一切都是值得的。
医生说伤筋动骨一百天，让他好好卧床休息。但离开盘时间越近，他的内心就越不安。作为销售，他太明白时间的紧张性，要是错过这次开盘，之前的努力可能就白费了。
他丝毫不敢休息太久，硬着坚持着去上班。只是那个时候去上班也还是太晚了，因为客户基数太少，开盘只卖了3套，当时卖的最多的卖了17套，一共198套房子，30个置业顾问，他离平局数都还差一半。
而因为没有休息好就去上班了，留下了后遗症，到现在右腿完全弯曲依然会有酸痛感。在采访的时候他坦言道：那个时候的心情真的一般人很难理解，坚持了这么久，业绩不好不说，还落下了病，更不能接受的是还濒临淘汰，越想越觉得不公平。
第二次开盘时候，他又只卖了3套，这个时候淘汰的名单已经出了，上面赫然有他的名字。他也曾多次想要转行，怀疑自己是不是不适合这个行业。
跟他一样不安的，还有他曾经的同事们，他看着那前后几十号人离职或是转行。每次有人离开，他的心都会悸动，一方面难过，因为毕竟曾经一起奋斗过，有些不舍；一方面也替他们开心，他们终于不用再这么辛苦了。
在2017年春节期间，很多同事还在休息之中，他主动申请初四就来上班。这次老天没有辜负他，初四至初七靠着现场来的客户，卖了10套房，才得以翻过身来，脱离了被淘汰的行列，那一次除了他以外，业绩最好的也就只卖了5套。
他说：很多人对置业顾问的看法，可能都走进了一个误区，认为只需要动动嘴、运气好就够了，想买的客户会自动找上来；不想买的，你说破天，也没有用。
他说在没有开单之前，他也一直以为别人也是运气好才会开单。但是后来发现能力才是最重要的。能力不够的时候，意向客户谈不下来，有运气也白搭。
在采访中他还讲了一些心得，在此我也传达给一些想成为销冠的朋友们：作为一个专业的置业顾问，必须要掌握好各种专业知识，你所表达的每一个观点都是要有论据的，这样才可以让你的说辞打动顾客的内心。
他说曾经有一个客户，从首次接待到成交，历经10个月，到访10次，最终他放下手中所有的事，就主攻这个客户才促成了成交。当然这里面除了他自身的努力，项目自身配套逐渐在完善也是一个助攻。
特别是，作为销冠会受到上司“特别的关心”。比如，现在只要有几天业绩不行，上司就会格外地关心他。而且，即使作为销冠，按照现有的公司体制来说，要是三个月卖的不好，同样降级，最后淘汰。
同样一次为销冠，就要背负“一直是销冠”的重担。必须每个月的业绩都要保证在第一位的位置，完全不敢给自己休息和喘息的机会。一年的工作时长比正常人工作时常的两倍还要多，公司给休假，都不敢休，就怕休息了就没有业绩然后被降级淘汰。
他还说，现在的内心很矛盾，一方面内心享受着销冠带给自己的成就感，一方面又被竞争、压力、焦虑等压得喘不过气，希望能放松一下。
在采访的最后，他说：虽然经历过很多次绝望，有段时间半年才卖了6套房子，房租和开销都不够，还要贴钱上班，无数次想过放弃和转行，但最后还是咬着牙坚持下来了。
所以，他说希望每一个热爱自己的事业依然还在苦苦奋斗的朋友们，一定要继续坚持下去，相信成功的曙光就在前方。
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